赵姐瘫坐在档口门口,看着地上堆积如山的退货,还有刚送到就被她要求拉走的第二批500件货,放声大哭。周围的摊主们指指点点,议论声不绝于耳,有人同情,更多的是嘲讽,毕竟,贪心抄款、卖劣质货,终究是自食恶果。
就在这时,一阵沉稳的脚步声传来,苏晚手里拎着一个精致的包装袋,身后跟着林秀和陈姐,缓缓走到赵姐的档口门口。她没有看蹲在地上崩溃的赵姐,而是目光扫过围观的店主和摊主,语气清晰而有力:“大家请安静一下,我今天来,不是来看热闹的,是想给大家做个对比,让大家看清楚,什么是正版,什么是劣质抄款。”
围观的人瞬间安静下来,纷纷把目光投向苏晚,有人好奇,有人疑惑,还有人拿出手机,准备记录下这一幕。赵姐听到苏晚的声音,猛地抬起头,眼睛通红,脸上还挂着泪痕,语气带着几分疯狂和不甘:“苏晚!你是不是来看我笑话的?我落到今天这个地步,是不是都是你搞的鬼?”
苏晚淡淡瞥了她一眼,没有回应她的质问,而是从包装袋里拿出一件正版爆款连衣裙,又从赵姐的退货堆里,拿起一件一模一样款式的钓鱼款,将两件裙子平铺在旁边的货架上,方便所有人看清。“大家看清楚,左边这件,是我家‘晚衣’的正版爆款,右边这件,是赵姐卖给大家的抄款。”
她先拿起正版连衣裙,指尖轻轻摩挲着面料,声音清晰:“大家先看面料,我家正版用的是精梳棉混纺,摸起来柔软细腻,不起球、不变形,贴身穿透气不闷汗,就算反复清洗,也不会褪色、缩水。”说着,她把面料凑到围观的店主面前,让大家亲手触摸,“大家可以亲自摸摸,感受一下质感。”
几位店主上前,伸手摸了摸正版连衣裙的面料,脸上露出赞许的神色,小声议论道:“果然不一样,这面料摸起来就很舒服,比赵姐的货好多了。”“是啊,这才是好面料,穿起来肯定舒服,客户也愿意买。”
苏晚点了点头,又拿起赵姐的抄款连衣裙,语气依旧平静,却带着不容置疑的力量:“再看这件,赵姐的抄款,用的是最普通的劣质棉,摸起来粗糙发硬,而且容易起球、掉色,贴身穿还会闷汗,大家可以对比一下,手感差距一目了然。”
店主们又纷纷伸手触摸抄款的面料,脸上的神色瞬间变了,有人皱着眉头说道:“果然粗糙,我昨天拿到货,就觉得面料不对劲,只是当时没在意,现在一对比,差距也太大了!”“赵姐也太黑心了,用这么差的面料,还敢说是晚衣同款,简直是欺骗我们!”
赵姐看着这一幕,心里又急又气,站起身想上前抢夺裙子,却被林秀拦住了。“赵姐,你别急着动手,苏晚姐还没对比完,让大家看清楚,到底是谁在欺骗大家。”林秀的语气坚定,眼神里满是底气。
赵姐气得浑身发抖,却挣脱不开林秀的阻拦,只能对着围观的人嘶吼:“我没有欺骗大家!这面料虽然差点,但款式和苏晚家的一样,而且我比她便宜30块,你们当初也是自愿买的,现在出了问题,凭什么都怪我?”
“自愿买?”苏晚冷笑一声,拿起两件裙子,对准大家,重点展示腰围部分,“如果只是面料差一点,大家或许还能接受,但关键是,版型也有严重问题。大家看,我家正版的腰围,做了隐形松紧带设计,弹性很好,不管是小个子还是微胖的姐妹,穿起来都合身,不会松松垮垮,也不会勒得慌。”
说着,她用尺子量了一下正版连衣裙的腰围,大声报出数字:“大家看,正版M码的腰围,是68公分,刚好适合小个子姐妹穿。再看赵姐的抄款,同样是M码,我给大家量一下。”她拿起尺子,量了一下抄款的腰围,语气加重,“73公分!比我家正版整整大了5公分,而且没有任何松紧带设计,穿上之后,腰间空荡荡的,根本没法穿,这就是大家为什么拿回去,客户都穿不合身的原因!”
围观的人瞬间哗然,有人拿出自己的手机,拍下尺子测量的画面,有人忍不住发出惊叹:“竟然大了5公分?难怪我家客户穿不了,原来是版型有问题!”“赵姐也太过分了,不仅面料差,版型还做歪了,这根本就是劣质货,还敢拿来卖!”
苏晚又拿起两件裙子,让一位小个子店主当场试穿。店主先穿上正版连衣裙,腰围合身,版型显瘦,整个人显得格外精神;再穿上赵姐的抄款,腰围瞬间松垮下来,能轻松塞进两只手,显得臃肿不堪,和正版形成了鲜明的对比。
“大家都看清楚了吧?”苏晚的声音传遍全场,“我家的正版,面料好、版型正,对得起大家花的每一分钱;而赵姐的抄款,不仅面料劣质,版型还严重不合格,比正版腰围大5公分,根本没法正常售卖。她所谓的‘晚衣同款,直降30块’,不过是用劣质货欺骗大家,赚黑心钱!”
那位试穿的店主,脱下抄款连衣裙,语气气愤:“太过分了!我昨天在赵姐这里订了25件,拿回去给客户试穿,没有一件合身的,我还以为是我客户的问题,原来都是赵姐的货有问题!苏晚姐,我以后再也不贪便宜了,只在你家拿货!”
“我也是!”“我昨天也订了货,现在就去退货,以后只认‘晚衣’的正版!”围观的店主们纷纷附和,原本还在犹豫的人,此刻也彻底认清了真相,纷纷指责赵姐的黑心行为。
赵姐看着眼前的一切,看着大家愤怒的眼神,听着大家的指责,心里彻底崩溃了。她瘫坐在地上,再也说不出反驳的话,只能低声啜泣,脸上满是绝望和悔恨。她终于明白,苏晚今天来,不是来看她笑话的,而是要彻底揭穿她的真面目,让她在四季青,再也没有立足之地。
“我没有赚黑心钱,我也是被人骗了!”赵姐哭着辩解,“那版型图是我捡到的,我以为和苏晚家的一样,我不知道腰围会偏大,我不知道面料会这么差,我也是受害者啊!”
“受害者?”苏晚语气平静,却字字诛心,“你捡到版型图,不核实版型是否合格,就盲目批量订500件货;你明知面料劣质,却还是打着‘晚衣同款’的旗号,低价欺骗大家;你只想着赚快钱,只想着打败我,却从来没有考虑过,这些劣质货,会毁了其他店主的口碑,会让大家蒙受损失,你这叫受害者吗?”
苏晚的话,像一把把尖刀,刺进赵姐的心里。她低着头,再也无法辩解,只能任由眼泪不停地往下掉。周围的摊主们,看着赵姐的模样,摇了摇头,议论道:“说到底,还是她太贪心了,想抄款赚快钱,最后才落得这个下场。”“是啊,做生意,讲究的是诚信,她这样欺骗大家,就算没有苏晚揭穿,也迟早会栽跟头。”
苏晚看着围观的店主们,语气缓和了一些:“大家今天之所以会被欺骗,说到底,也是因为贪图便宜,想着花更少的钱,拿到和正版一样的货。但我想告诉大家,一分钱一分货,真正的好产品,从来都不会靠低价取胜。”
她拿起正版连衣裙,继续说道:“我家的正版,虽然比赵姐的抄款贵30块,但我们用的是好面料、好版型,每一件衣服,我们都用心检查,确保品质没有问题。大家拿回去,能卖得出去,能赢得客户的信任,这才是最划算的,不是吗?”
“苏晚姐说得对!”一位老客走上前,拿起正版连衣裙,笑着说道,“我一直都在苏晚姐这里拿货,她的货,品质从来都没有让人失望过,虽然价格稍高,但客户都认,卖得也快,比拿那些劣质抄款,省心多了!”