新客户在线演示的时间定在周五。

许航介绍的活动服务商叫青序活动，另一家仓储软件商叫川信数科。两家都看过栖川那场活动的复盘，联系刻度科技时，问的是同一句话：这套东西能不能接到我们这里？

孟冉没有把两个客户放进同一场会议。她上午谈青序，下午谈川信，每一家提前发来一份真实场景。周衡只看最关键的差异，丁卓负责搭演示。

青序的负责人一接通，先问能否买断。

“不卖源码。”周衡答得很快，“现成模块可以授权使用，接口和配置按你们的场景做。”

“我们不想以后每改一个按钮都找你。”

“按钮和业务标签你们自己改。底层规则我们维护。你想省的是维护麻烦，买一份源码回去还得再找人养。”

对方听完，让身边的技术负责人接着问。三个人围着一条活动链拆了十几分钟，丁卓把模拟故障推过去，青序的技术员自己就找到了积压位置。

“这个可以。”他把屏幕转给老板，“我们的活动模板也能接，不用推倒重来。”

话说到这一步，对方问价格。

孟冉将六万元的交付方案发进聊天。对面沉默几秒，负责人笑着说：“我们刚问过平台，基础工具是送的。”

周衡并不意外。他前几个月也经历过免费产品上线，知道这句话后面通常跟着什么。

“你们用过吗？”

“装过，后来没人看。”

“那你今天找我们，是要一套同样不用看的工具，还是要刚才这条链跑起来？”

对方没有生气，反而笑得更明显。

“你这话挺贵。”

“做完有用，就不贵。”周衡说，“六万包括成套模块、接口适配、部署和培训。你们自己按刚才那张卡做一次，做不成，我继续把问题解决。”

青序的技术负责人低声说了一句，老板听完点头，让采购跟孟冉确认时间。价格没有再往下压。

上午会议结束，丁卓把椅子往后一滑。

“我以为你会给五万八。”

“为什么？”

“方便谈成。”

周衡指着仍在运行的演示页：“我们都做给他看了。便宜两千不能让东西更好用，反倒让他觉得前面那两千是随口报的。”

孟冉将六万元填进已确认报价，没说话，嘴角却翘着。

下午川信的会更直接。对方维护多个仓库的任务平台，最头疼的是几家仓库同时红灯时，没人知道先管谁。周衡让他们挑一个最烦的场景，丁卓用不同任务队列模拟出来。

一条历史盘点慢了一小时，另一条正在影响当天出库。旧页面只会给前者标更红的颜色，新卡片却将后者放到最前。

“这个排序能按仓库业务调整？”客户问。

孟冉把配置窗口打开：“能。负责出库的人看出库，负责盘点的人看盘点，不用所有人挤一张大屏。”

客户技术负责人点了好几下，开始问正式交付时会不会带上这份模板。他没有再问要不要买，问题已经变成怎么买。