同样六万元。

川信负责人听到后，只提了一项要求：下周先给他们排，别等青序做完再来。

丁卓正准备答应，周衡先看了他一眼。两个人都清楚，真正需要定制的部分各有两天，后续部署可以并行，但不能让丁卓一个人跑两个现场。

“可以排。”周衡说，“我们另外安排现场支持。你们的时间不会往后挪。”

电话结束，他立刻联系之前合作过的独立实施工程师，将两天现场辅助约下来。对方报价清楚，周衡没再为了省那一点成本，决定自己连着两晚不睡。

丁卓坐在旁边听完，低声问：“两边人手够了？”

“够。专业的人干专业的活，我们把产品和关键判断抓住。”

周衡把工程师信息交给孟冉，随手将招聘页也打开。下一次如果客户再多，就该找长期搭档了。钱能买到时间，系统又让相同采购便宜一截，他没有理由把所有问题都背在肩上。

傍晚，青序和川信的正式合同先后发来，金额各六万元。孟冉核完核心内容，将电子签署发送给周衡。

青序的技术负责人另外打了一个电话。他刚给老板做完内部说明，问以后能不能参加刻度科技的新版本体验，合适的功能，他们愿意优先购买。

“老板原来只让我找免费工具。”他说，“今天演示完，他让我把活动那边每次停半小时的成本列出来。算完就不问六万贵不贵了。”

周衡笑着问：“你怎么列的？”

“没列多复杂，就把上次白买的曝光和临时人工放进去。还没算客户骂了多久。”

电话那边也笑。两人从采购谈到实际使用，聊得比正式会议轻松。对方不再将周衡当成要努力把产品推销出去的人，而是一个知道问题出在哪里、能帮他们解决的同行。

电话结束，周衡把客户刚提的两个使用建议交给孟冉。她迅速区分哪一项能服务所有客户，哪一项只属于青序，再各自放到应该去的位置。

“以后这种电话会越来越多。”她说。

“那就把值得做的挑出来。”周衡答，“我们不是来收集所有人的愿望单。”

他说这话时没有犹豫。过去害怕失去唯一客户，每一个要求都像不能拒绝。现在桌上摆着两家愿意付足价格的合同，他终于可以认真决定自己下一步做什么。

“两家都没砍价。”丁卓盯着页面，像在确认一个新现象。

“你现在交付的东西，值这个价。”周衡说。

丁卓站起来去收演示箱，走到一半又回来，把六万元那个页面截了张图。他没有发朋友圈，只发给自己的一个小群，配了一句：最近干活挺顺。

群里很快有人问是不是换工作后终于不用背锅了。丁卓看了两眼，回得比平时简单。

“现在干好了，真能看见结果。”

周衡没有看他的聊天。他在车展厅的试驾预约上点了确认，又给叶澄发了具体时间。

叶澄回：“可以，但我下午五点要走，晚上和朋友约了饭。”

“不耽误你。”

“你要是买车送一堆合同让我看，就另算钱。”

周衡笑出了声，回了三个字。

“只挑色。”