接下来几天，丁卓第一次觉得，交付也可以像装一套自己熟悉的机器。

青序活动的现场只花了半天。新的消息接口接好，客户把上一场活动的数据导进测试环境，处置卡按照业务优先级排出来。他坐在旁边让客户自己走一遍，遇到两个按钮不明白，孟冉当天就给出修改。

青序的一位运营没参与过前期演示，盯着页面问，红色那条是不是必须先点。

丁卓没替她按，把旁边的活动名单拉出来。

“你现在最着急的是哪场？”

她指向下午的报名活动。红色那条属于已经结束的旧场次，反倒是排在中间的报名通知正在影响当天安排。她顺着卡片往下看，找到负责发送的人，拿起手机问了两句，再回头时已经知道该做什么。

“原来不用先认全这些编号。”

“你只管你认识的活动。”

她又换了一场试，速度快了不少。负责人端着咖啡进来时，看见她正在教旁边的同事，便没再打断，靠在门边听了半天。

“昨晚你还说学不会。”

“你昨晚发给我的是技术截图，字比蚂蚁还小。”

办公室里笑了一阵。丁卓顺手把页面字号调大，负责人也笑着承认是自己的问题，最后将咖啡放到他手边，让他歇口气。

川信数科那边更顺。临时请来的实施工程师先把环境准备好，丁卓下午过去时，只用确认关键映射。曾经要反复对半夜的服务编号，现在清清楚楚列在页面里。

“你们人不多，东西倒挺完整。”川信技术负责人说。

丁卓将最后一份培训材料发给他：“前面几个客户把坑踩得差不多了。”

“那我们赶巧了。”

“也算你们眼光好。”

这句话说完，丁卓自己先笑。他过去很少这样介绍团队，总怕说满了回头出问题。如今对方亲手用过，确实省了不少事，他也能坦然接住一句夸奖。

周四下午，青序完成最后一轮检查。负责人亲自在群里发来通过，采购随即支付六万元。隔了不到两个小时，川信的六万元也到了。

周衡正给新设备安排摆放位置，手机连续亮了两次。

【实际经营收入：120,000元。】

【转换比例：20%。额外奖励：148,800元。】

【累计真实原始收入：671,230元。】

十四万八千八。

两份标准化程度越来越高的交付，换来公司十二万元回款，又给他个人添了这么大一笔钱。周衡将手里的尺子放下，坐到椅子上，踏踏实实看了几秒。

从前几轮收益里留下的四万八千八百六十元，到栖川、嘉禾，再到今天两单，扣掉演示设备，他这份个人消费专项已经达到四十七万二千一百八十元。

他没有把这笔钱继续命名为永远不能动的备用金。给公司安排的钱已经另有用途，这一份，就是让自己过好一点的。

“周总？”

孟冉站在门边喊他。周衡抬头，她将青序负责人发来的新消息给他看。对方想让他们参加下月的一场客户交流会，讲一讲活动风险处置。

“邀请你讲，不是摆摊。”她补充。

周衡接过手机看了一遍，主办方的客户名单里有几家他听过的区域连锁企业。以前他去这种活动通常坐最后几排，听台上的人讲完还要判断哪些能用。现在有人给他留了二十分钟，让他自己站上去。

“回复可以。讲我们已经做成的那一段。”

孟冉把邀请记下，转身出去。丁卓恰好抱着装好的设备箱回来，听到要演讲，立刻问能不能带人。

“带你。”周衡说，“现场那部分你讲。”

丁卓手上一停：“我？”

“现场一直是你做的，不是你讲谁讲？”

他没马上说好，先将箱子放下，搓了搓手。孟冉在旁边说，可以先在办公室练，三个人把最容易讲散的地方剪掉。丁卓这才点头，嘴上还要补一句别让自己念公司简介。

“你就讲怎么把活干完。”周衡说。

丁卓索性将投影打开，站到白墙前，清了清嗓子。

“我们公司成立以来——”

孟冉抬手：“刚才说不念公司简介的人是谁？”