西线的两个大客户被杜城挖走之后，林海的反应比杜城预想的激烈得多。

他没有打电话来骂，没有派人来找麻烦，而是做了一件让整个海南冷链行业都震惊的事——降价。他把西线所有客户的价格一次性降低了百分之十五，比杜城的价格还低百分之五。消息传出去之后，那些还在观望的客户立刻倒向了林海。儋州的李德胜虽然签了合同，但还没有正式走货，他也犹豫了，打电话给杜城，说想再考虑考虑。

杜城接到李德胜电话的时候，正在文昌码头的工地上。他把安全帽摘下来，夹在腋下，走到一个安静的角落。

“李社长，林海降价了？”

李德胜的声音很犹郁。“降了。百分之十五。比你的价格还低百分之五。杜总，我不是不守信用，但我是合作社的社长，我要对社员的利益负责。林海的价格更低，我如果还用你的冷链，社员会骂我。”

杜城沉默了两秒。“李社长，林海降价，他能撑多久？他的成本比我的高，他降价就是亏本。亏本的生意，他撑不过三个月。三个月之后，他撑不下去了，价格涨回去，您再回来找我。但那时候，您的客户已经被他低价抢走了吗？您跟他合作了五年，他的服务您清楚。降价之后的服务，您觉得能好到哪儿去？”

李德胜没有说话。

“李社长，我不逼您。您想换回林海，我理解。但您记住，我的价格虽然比他高百分之五，但我的损耗率比他低一半。您算算账，是省百分之五的运费划算，还是少亏百分之十的货划算？”

李德胜沉默了几秒。“杜总，我再想想。”

杜城挂了电话，把手机揣进兜里。他站在码头上，看着那些打桩机。钢管桩一根一根地打进地下，轰鸣声震得耳膜发疼。林海降价了，这不是他一个人的决定，是何家在背后支持的。何家有钱，可以补贴林海，让他亏本经营，把杜城挤出西线市场。这是价格战，比谁的钱多，比谁撑得久。

杜城不缺钱。新加坡基金的五亿融资，沈沧海的一个亿投资，加上他自己冷链网络的现金流，他手里的资金比林海多得多。但打价格战不是他的策略。他的策略是——用服务打败价格，用效率打败成本，用网络打败孤岛。

他拿起手机，拨了刘玉柱的号码。“刘玉柱，你帮我做一件事。你去西线跑一趟，把林海那些客户的冷链运输数据收集一下。温度记录、损耗率、送货准时率，能拿到多少拿多少。我要让他们看看，林海降价之后的服务有多烂。”

刘玉柱沉默了一秒。“城哥，这些数据林海的客户不一定愿意给。”

“不给，就想办法。买通他们的仓库管理员，或者从收货方那边打听。钱不是问题。”

“明白。”

挂了电话，杜城又拨了周海的号码。“周海，西线的事你知道了吧？林海降价了，我们的客户在动摇。你帮我做一件事——把我们冷链网络的温控数据、损耗率数据、送货准时率数据整理一下，做成一个对比表。发给西线的每一个潜在客户，让他们看看我们的服务比林海好多少。”

“好。我马上办。”

杜城把手机揣进兜里，戴上安全帽，走回了工地。打桩机还在轰鸣，工人们还在忙碌。他站在打桩机旁边，看着钢管桩一寸一寸地钻进地下。他在想，林海降价，撑不了多久。何家虽然有钱，但不会无底线地补贴他。何兆坤躺在ICU里，何俊生忙着跟叔叔们争家产，何家对海南的投入已经在缩减了。林海是他们在海南的最后一张牌，他们不会轻易放弃，但也不会无限度地输血。

价格战，打的是耐心。谁先撑不住，谁就输。杜城有耐心。

一周后，刘玉柱从西线回来了。他带回来一份厚厚的资料，里面有林海客户的冷链运输数据——温度记录、损耗率、送货准时率，还有一些客户的抱怨录音。刘玉柱把资料放在杜城面前，说了一句：“城哥，林海的服务确实不行。降价之后，他为了省钱，把冷链车的温度调高了两度。客户的货到了目的地，损耗率比以前高了将近一倍。那些客户现在都在骂他，但因为价格低，还在忍着。”

杜城翻开资料，一页一页地看。温度记录显示，林海的冷链车在西线行驶途中，车厢温度经常波动在零下十五度到零下十度之间，比标准温度高了五到八度。损耗率从以前的百分之八上升到了百分之十五。送货准时率从百分之九十五下降到了百分之八十。这些数据，够让林海的客户重新考虑了。

“刘玉柱，你把这些数据整理一下，匿名发给林海的每一个客户。不用说是谁发的，让他们自己看。”