专家们认真听着。

不时低头记录。

却很少发表意见。

直到轮到东河。

整个礼堂忽然安静下来。

所有人的目光同时落向前排。

宋梨花拿着文件走上讲台。

没有投影。

没有图板。

也没有其他单位准备的大幅效果图。

她只是把那个牛皮纸文件袋轻轻放在桌上，然后从里面拿出一本旧笔记本。

这一幕，让不少人都有些意外。

连几位专家都抬起了头。

宋梨花没有急着打开方案。

反而把那本笔记本翻到第一页。

“今天，我不想先讲冷冻厂。”

一句话。

整个礼堂静了下来。

不少人下意识皱起眉。

这种场合，不讲项目讲什么？

宋梨花目光缓缓扫过会场。

声音不高，却十分平稳。

“我想先讲一条鱼。”

台下有人微微一愣。

她继续说道：

“一年半以前。”

“东河一位渔户冬天打上来两百多斤鱼。”

“那时候没有冷库。”

“没有稳定市场。”

“也没有运输体系。”

“鱼卖不出去。”

“最后只能低价处理。”

“原本能卖一百多块钱。”

“最后只卖了几十块。”

“这一件事，当时很多人都觉得正常。”

“因为一直都是这样。”

礼堂安静得只剩下她的声音。

宋梨花翻开笔记本。

里面密密麻麻写满日期和数字。

“后来，我开始记账。”

“第一天收多少鱼。”

“第二天卖出去多少。”

“哪条线路最快。”

“哪个村运输成本最高。”

“哪个季节鱼价波动最大。”

“这些数字，不是为了写方案。”

“是为了知道问题到底在哪。”

说着，她把那本旧笔记本轻轻放在桌面。

“后来，我发现。”

“东河真正缺的，从来不是鱼。”

“也不是冷冻厂。”

“而是把鱼变成产业的能力。”

一句话落下。

前排几位专家几乎同时抬头。

陈专家眼中闪过一丝赞许。

因为这句话，正好说到了他们这些天一直讨论的核心。

宋梨花没有停顿。

继续说道：

“所以后来有了收购点。”

“有了统一运输。”

“有了合作渔户。”

“再后来，有了外地订单。”

“直到今天。”

“大家开始讨论冷冻厂。”

她停顿片刻，看向会场。

“可我想说的是。”

“冷冻厂不是开始。”

“它只是东河发展的下一步。”

礼堂里鸦雀无声。

这一刻，很多人才忽然意识到。

原来过去几个月，他们一直把因果关系弄反了。

不是因为有冷冻厂，所以东河能发展。

而是因为东河已经发展到这一步，所以需要冷冻厂。

宋梨花缓缓打开最终方案。

这一次，她没有直接介绍设备和预算。

而是在第一张纸上画了一条线。

一条从渔户开始，经过收购、运输、冷藏、加工，再进入市场的完整产业链。