我和小科在盘点了北区的各种情况之后，我们倆都不想就这么放弃，然后辞职离开公司。

我也想跟公司再谈谈，看看能不能维持北区销售现状，但是我们谈判的筹码只能是北区客户和销售产值，这个砝码关系太大，我也想不太清楚应该如何用。

所以我求助慧姐。慧姐的情况也不怎么好，一边是公司对技术服务部要拆分，一边要求慧姐接任南区的销售负责人。任务和职务都压倒头上，做不做都不对。慧姐选择了沉默了的反抗，技术服务部一直没有单独拆分出来大客户部服务组，但是所有客户的服务工作都没有拉下，而慧姐也一直没有出差南区的打算。

前面给大家简单介绍过X省，X省一共有14个地州市，这14个地州市包括4个地级市和10个地区或自治州。北区大家都很熟悉了，那么南区包含1个地市和6个地州。但是南区的交通就更不便利了，南区最近的地市距离省会W市700多公里，剩下的6个地州就更远了。坐长途汽车，单程就得10个多小时。南区是传统的少数民族聚居地，无论在文化习俗还是经济上，都远远不如北区。当然2000年之后，南区的发展变得快起来，因为国家也在大力推行和扶持大西北的开发。

我约了慧姐两次一起吃晚饭，她都没时间，要不就是加班到很晚，或者就是加班以后还有别的事。最后约在周末，周六下午我和慧姐到了人民广场，因为她说想吃烤串，人民广场是W市规模最大的夜市了，周末的时候在下午就开场了。

慧姐带我来到一个挺大的摊位，点了各种串，然后给老板说到，给我们上炭炉，我们要自己烤。说完回头一脸坏笑看着我说：“今天你请客，但我还想让你亲自动手做。怎么样，没问题吧？你要是不会烤，现在就说啊，免得烤完不能吃，浪费粮食。虽然我有点失望，但也不能浪费粮食，妈妈说浪费粮食可耻。”

“姐，你就知道搞突袭，是最近太烦了，那我找乐子吧。放心，这时候我能怂吗？”

“行，没被吓得尿裤子，气势没输。那走吧，边吃边聊。”

其实慧姐并不知道，我对于烤串那实在是熟悉的不能再熟悉了。高中时候，高一高二的暑假，马军家里在S市公园，都会租个烤羊肉的摊位，我都会去帮忙。早上4点去批发羊腿，回来切片串肉，一直准备到下午4、5点钟开始营业，烤羊肉、烤羊心、烤羊腰那是绝对没有问题的，要不客人也不吃。每个暑假，马军家里能给我200块钱，还能吃烤串。

不过现在W市的烤肉做法有改变，为了让烤肉更嫩，一般都会提前腌制，而正宗的烤肉都不会腌制，就是原肉切片串好，无烟煤炉子上烤好后撒上辣椒面孜然粉和盐巴。

今天正好让慧姐尝尝我的手艺。

“姐，今天周末没啥事，咱俩就慢慢烤慢慢吃，好好聊聊。我是想让你帮我出出注意。”

“这周高总找你谈过，没多长时间你就出来，和小科走了。我还想着你不会是说了要离职吧”

我苦笑着，给慧姐详细的说了一下，我和小科对于北区市场的分析，对于公司销售产值任务完成情况的分析，还有我们的想法。

“姐，我真的不甘心啊。如果当时高总不是这么简单直接的就打断了我想商量的想法，而是让我说说，和我解释一下公司的想法，如果是这样和我谈，让我觉得还有个商量的过程，尽管结果都一样，但我当时肯定会提出辞职的。

我是没想到，根本没有给我说话的机会，直接告诉我必须执行公司政策，让我很不舒服，同时特别不甘心，觉得自己还没有争取就结束了。所以辞职的话我也没有说出口。”

我看着慧姐：“我和小科把北区的情况也都分析总结了下。我们手里唯一能让我们说话变得有分量的砝码，就是北区市场客户。可是我想不清楚应该怎么用这个砝码，跟公司谈，来尽量争取我们的正常权益。因为这种拿市场和客户跟公司讨价还价的事，我心里总觉得不是很舒服，既不正大光明，也不合情理。可是我们除了辞职也没有退路，更没有其他谈判的筹码。”

“大鹏，我先给你说我的看法。你现在的选择是你唯一的能做的，从你的角度看没有问题。你想让你们的话语权更大，能让公司坐下来听你们说话，也只有北区市场和客户能让你们有这个分量，从你的角度看没有问题。

现在从公司角度看，如果你是高总，你会怎么看你准备要做的事？”

我笑着说“姐，这还用问嘛。我刚才说过了，我这种做法是个公司就不能忍，往小了说在领导眼里你不遵守公司规定，不服从公司管理，是一个不合格的员工，往大里说我们这是利用公司的资源，为自己谋私利啊，这和杨总那种做法其实没有啥区别，公司哪能容你呢？”

“是啊，现在这就是一个死结了，对吧。你能利用砝码却是公司认为的天条。你还记得那天晚上，我说过的我不需要你支持我什么，只要你自己尽力去争取该争取的就行。”慧姐说完，给我倒了一杯啤酒，“别这么严肃，呵呵，炭炉来了，该你上场了。”

我拿了20个羊肉串，放在了炭炉上，边烤边说：“姐，这是个死结，想不通的话，我即便用这个砝码来跟公司较劲，心里面总是不那么理直气壮。而且北区的销售和轮训策略你也知道，虽然我们和站长们都一致了，但公司还不知道这些策略的具体细节，我估计高总知道了肯定不会全盘同意。”

“这个我也不好说，高总会不会同意。定额站变相的成为了我们的软件产品销售代理，这个事作为正常的商业行为是很好理解的，有国家推行预算电算化的背景，作为一个商业公司，在本身产品没有任何问题的情况下，找政府行政部门做背书，到哪都是说的通的，而行政部门因为付出了相应的劳动，那么有一点经济回报，也是正常的。可是如果较真儿，这是不是也可以说是政府行政管理部门利用自己的行政权力，通过干预市场环境，为自己谋私利呢？高总这种性格，你说他会怎么看这个问题？”

“他肯定会认为我们和定额站达成的一致的这种做法，属于后者，这是我们通过不那么合理合法的方式，变相的把定额站和我们绑定。”我眼睛盯着手上时不时的翻动着的肉串，头没没抬的，快速回应到。