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第十八章 斗争之前的烧烤之行

“大鹏,那你觉得如果咱们的竞争对手OK公司,现在如果为了抢北区客户,他们会怎么做?”

“那肯定也是想着先搞定这些站长啊,如果他们从客户入手,抛开定额站单独搞定客户,那就是痴心妄想!”

“那如果OK公司说,定额站利用自己的行政地位,干扰正常的市场竞争,来破坏我们和定额站的合作关系呢?”

“嘿,我们啥都不用做。OK公司嫌自己死的不够快,主动自己挖坑把自己埋了。我写的计划书可并不是让定额站只卖公司的产品,只是代卖,里面可没有任何排他性质的措施。站长们可不傻,OK公司要敢这么说,那站长们随便解释一下,因为G公司产品经过客户验证,也经过定额站专业人员的验证,符合业务需求,定额站只是为了响应配合国家推行预算电算化的快速推广,所以给企业推荐了符合业务要求的市场产品而已。你OK公司产品要是也符合要求,那定额站也可以推荐啊。但是这些行业企业到底买谁的产品,那是企业自己的决定。即便定额站也推荐OK公司的产品,OK公司的软件也可能一套都卖不出去。站长们有的是办法。”

“是啊,你说的很对。有时候看着既合情合理合法的方式,换个角度又不是那么合情合理合法。只是角度不同而已。定额站有问题吗,当然没有,定额站做好自己的工作,想方设法为本地行业企业提供服务,提供便利,落实国家政策,这是好事啊,我们作为商业公司,因为国家政策有了商机,在为客户提供优质产品和服务的同时满足商业利益,也是好事啊。换个角度说,行政部门的管理权力与商业公司的专业技术能力强强结合,为行业客户提供优质服务,大幅提升行业企业的生产效率,创造了更多的剩余价值,这不是为整个社会进步做贡献吗?”

“姐,你这个水平高啊,我怎么平时没看出来呢。我瞬间觉得自己变得特高大上啊,做的事特别有意义!你好厉害,我好佩服你哦!”

慧姐嘻笑着,作势要敲我的头,“正经点。你想想是不是这样?”

我将烤好的羊肉串,撒上调料,递给慧姐,“趁热尝尝,看是不是让你不能下咽。姐,我明白了,高总是高总,他怎么看我们和定额站达成的一致,那是他的看法。”

我停了停,接着说道:“我手里只有北区砝码,不管怎么用,站在公司角度看都是不对的。唉,真是麻烦。”

“大鹏,如果你是高总,你会解释你现在作出的这些销售制度调整?”

“那还有说吗,为了公司更好的发展,更快的拓展市场,更高效的管理。”

“你和小科不是仔细的分析和总结的北区市场情况吗。如果按照现在高总要执行的制度,你觉得对北区销售有什么影响吗?”

“姐,你这不是废话嘛。”我刚说完,头上挨了一下,“呵呵别跟我一般见识啊,我顺嘴。我和小科都不想干了,你说有没有影响?”我脑子里突然想到什么,又不是很清楚。是啊,高总要做的调整,是为了公司更快的拓展市场,那不是也为了获得更高的销售产值吗,我和小科都不想干了,即便没有辞职,估计也没啥心气,谁会全心铺在北区,去卖软件呢,如果这样,那么公司想要完成更高的销售产值会不会受影响?肯定会啊。

慧姐毫无淑女形象的又快速干掉一个肉串,狡黠一笑,又有点调皮,“想明白了?”

她放下手里吃完的竹签,接着说到:“我们站在所谓的道德制高点,面对基于一个正大光明无法反驳的正确的不能在正确的目标,当然没法去辩驳基于这个目标而作出的任何决策,即便实现这个目标要付出很大的代价,或者需要牺牲其他人的正常权益,因为任何辩驳都显得自己层次更低,不能顾全大局,是道德不够高尚,甚至是道德败坏,心理上就会产生愧疚。

有谁不希望自己是一个被人人称颂的道德高尚,行为正直的人呢?当然我不想,也更不愿意去讨论始终站在道德制高点的这些人,他们到底是好人还是坏人。我是想问你,为了实现这个正确目标做出的决策,只会让实现这个目标变得不可能,那你会有什么想法?”

我的脑子一直在思考。任何好的想法好的愿望都是人们想实现的,为了实现这些好的愿望,我们会作出各种各样的尝试和努力,但所有尝试和努力并不都能让我们向着好的愿望迈进,甚至于有很多尝试只会让我们离美好的愿望越走越远,只有当我们发现方向走错了,我们才会醒悟才会愿意去改变做法,及时止损,调整方向,否则就是那句老话,不撞南墙不回头。

在没有发现方向走错前,我们自己是很难去主动改变并调整方向的。

“姐,你解决了我的顾虑,我想明白了。我的斗争是服从公司决策,按照公司决策执行,等待撞了南墙再回头的那个时间点出现,而不是拿着市场和客户,主动跟公司斗法,公司不满足我的要求,我就想办法压制市场,降低销售产值。不过姐,其实这样是很有难度的。这里有个度的问题,市场和客户怎么也接受这个度,我们朝令夕改,有点不负责的感觉,会让客户觉得我们在耍他们玩啊。就像我和你谈恋爱,开始的时候天天追你,送花送饭送你回家,事事站在你的角度为你着想,等你被我骗到手,我带你去宾馆过了一夜,第二天早上起来你发现我早就走了,也不理你了,你说你气不气?”

出乎意料的是慧姐没马上就动手,而是双肘支在桌上,下巴搁在双手上,有点妩媚的笑着,“哎呀,如果是你骗了我,可能我不会很生气吧,再说你舍得骗我吗?”

她的反应让我打了一个冷颤,事出反常必有妖啊,“姐,淡定啊,一定要淡定,我就是举个例子,绝对没有过这种想法。”

“你知道古代皇帝的近身随侍,都是什么下场吗?”

我去,近身随侍不都是宦官吗,这还管什么下场啊,不得先变成宦官才有讨论下场的前提吗,我真是佩服自己清晰的逻辑思维,“姐,我错了,要打要罚我没二话。”

我和慧姐的烤肉之旅,在我身上青一块紫一块的状态下,愉快的结束了。

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