“高总，我明白了。我回去和小科说一下，然后找军哥。”说完我离开的高总办公室。

我看到小科在技术服务部办公室和慧姐说话，我走到门口，慧姐看见了我，我点头跟慧姐示意了下，然后对小科说：“小科，没事了吧？今天跟我出去到客户那处理点事吧，估计今天不回公司了。“

小科笑道：“行，我刚好问慧姐一个业务问题，说完了。”

于是，我俩各自收拾了一下，背上背包出了办公室。下了电梯，出了建银大厦，小科说：“鹏哥，高总应该没同意吧？”

“他怎么会同意呢？咱俩直接回屋子吧，买点菜和肉，还有几瓶啤酒，今天就当周末，休息一天，咱俩在屋子弄点火锅吃。”

“行啊，回去咱俩慢慢吃，自己在屋子吃，便宜又自在。”说完，顿了顿，小科笑着说：“鹏哥，你这不是散伙饭吧？高总不同意你的想法，那咱俩干的没啥意思了，你给高总说了咱俩准备离职了啊？”

我递给他一支烟，各自点上，“小科我没说离职的事，本来我是应该说的，这事咱俩都沟通过。因为高总和我就没有谈，压根就没有什么讨论商量的过程，他直接就告诉我，必须服从公司决定将北区销售并入大客户部，由马军统一管理。刚才我没说咱俩离职，因为这个过程太快了，就高总两句话的时间，我不甘心，太憋屈了。”

“那你能做什么？反正结果都是一样，咱俩把客户交给大客户部，以后听马哥招呼。离职就离职呗，做下去也憋屈。”

“我没想清楚要做什么，怎么做，我没说离职，是因为我心里还想争取一下，总不能啥都没做，就走吧。咱俩先去买菜，回去把火锅整上，慢慢吃慢慢聊，我再好好想想。”

“行，天大地大没有肚子大。”

买完东西，我俩回到出租屋，洗菜的，切肉，忙会了一会，就把火锅做上了，等了一刻钟开锅后，一人一瓶啤酒先碰了一下，就吃上了。

一边吃，一边聊，想到哪聊到哪。

我问小科：“咱们和站长们达成一致的计划书，最终的定稿你都整理完了吗？站长们手里是不是都有一份？”

“嗯，我整理完了，也都发给站长了。里面有很多细节都是站长们自己补充的，再说这个相当于咱们和站长的投名状啊，他们肯定都要留一份。”

“小科，我觉得在其余的4个地州完全可以复制现在这3个地市的模式，有这个样板了，那4个地州肯定会跟进。你觉得呢？”

“这是肯定的。这3个地市的站长还说过，要亲自带你去那4个地州，帮你做关系，他们站长之间都熟悉的很，也好说话。鹏哥你现在3个地市的站长们眼里，那比小兄弟还亲呢。”

“我只是为他们考虑的多了点而已，相处嘛都是这样，要不交不了心。小科，我路上说我还是想争取一下，但是怎么争取，通过什么方式，我没有想清楚，你有啥想法吗？”

小科给我点了支烟，想了一会，“鹏哥，高总就是这样的人，你也谈过了，根本没有谈的可能。咱们总不能学娘们，一哭二闹三上吊吧？我觉得咱俩的分量不够，不像马军他们这些老销售，有资历有能力有客户，所以他们说话，领导会听。要不你再找马军谈谈？”

“马军已经找我谈过了，他根本没有考虑过咱们，他找我聊是基于咱们已经接受公司政策，直接给我聊咱俩的分成比例。这本质上和高总是一样的。不过刚才你说的很对，为什么没人愿意和咱们谈，也根本不把咱们的想法当回事，就是因为咱俩没分量。”我狠狠的抽了口烟，灌了一大口啤酒。

“咱们本来就没分量啊。这也不奇怪。”小科眯眼看着我，好像觉得我的话有点问题。

“不是的，小科。你刚才说的分量，让我有了新的想法，让我想起那天晚上我连夜通宵做计划，第二天就让你和站长们沟通计划书。为什么呢？”这时我脑子里想起当天慧姐的柔情，还有她说的话——现在北区有多重要你其实不清楚。

“小科，其实我们有分量，因为我们有北区。我们觉得自己没有分量，是因为咱俩其实都没有想过借助其他力量，来增加我们的分量增加我们的话语权！你不觉得北区的站长们和北区的客户就是力量吗？”我停了停，重新拿起一只烟，脑子里在组织着话语，“我刚才想了想现在公司销售任务的完成情况，你也想想。我去年刚进公司的时候，记得公司一年完成的销售产值也就200万出头吧，是不是？你比我还早来了大半年呢，你刚进公司那会产值应该更低。从我来公司一直到现在，没有增加过人员啊，不管技术服务还是销售都没有再招聘过新人。当然这半年公司乱糟糟的，光经理就换了2个，不过这不是重点。

这个第二季度，我们完成了近20万的任务，马军他们3个人完成了有25万吧，一共45万。加上第一季度完成的产值，我估计现在半年过去，公司完成产值差不多有75万了。每年前两个季度都是销售淡季，公司全年产值80%都是后两个季度的销售旺季完成的，这个咱俩都清楚。按照去年200出头的产值任务，公司到现在已经完成了接近40%啊。”

我拿起啤酒喝了一口，看着小科，小科听见我停下来了，抬头看看我：“鹏哥，今年虽然公司内部乱糟糟，但是所有销售都没闲着啊，再说公司乱糟糟的谁有心思去招聘呢。不过我大概明白你想说的，公司没有招聘新人，但是产值完成确出奇的好。这个当然和我们有关系，不过杨总当时调整市场销售政策的做法，应该是最大的功劳。”