“是啊，我脑子里现在更清楚了。小科你想想，一个好的销售政策的实施，给公司带来了销售产值的大幅提升，同时公司运营成本没有大幅增加，你说应不应该继续保持延续这些政策呢？”这时我脑子里突然想到，杨总当时调整销售政策，有没有可能也是出于将功补过的心理呢，当时他可能已经知道东窗事发，又殚精竭虑的琢磨出销售政策调整，现在看来还真有可能想着，在公司处理他之前，能让分公司产值大幅提升这个事实跟公司谈谈条件。

“鹏哥，我也有点感觉了。咱们北区现在很明显，销售产值可以和手握W市重要大客户的老销售员们分庭抗礼，而且这还是在北区没有完全做起来的情况下，这不是还有4个地州咱们还没有彻底搞定嘛。这么看来，咱们北区市场今年一定是公司全年销售产值任务的最重要的支柱。咱们能不重要吗，咱们太有分量了！”

“那是必须的啊。今年公司产值任务目标好像是320万吧，比去年总部定的任务高了有100万，我还记得年初的时候马军他们都在说这个任务完成不了。小科，关于咱俩有没有分量的事，是不是咱俩已经明确答案了？”

小科呵呵笑着：“那是，秃子头上的虱子，明摆着。”

“咱俩说说北区的销售吧。我先给说说4个地州，这几个州的站长其实和咱们没有什么深仇大恨，也没有被什么竞争对手搞定。估计就是因为咱们嫌弃人家离的远，偏远地区哪有什么购买力啊，客户数量也不多，所以对于这些远地方的邻居，根本没在意，更说不上什么经常串串门。你想那还能有什么感情啊。都说远亲不如近邻，原来咱们不仅说说还是这么做的。

我去过这几次之后，可以肯定4个地州的站长为人都挺好，和那3个地市的站长们没啥区别，不高兴了脸上就能看出来，不高兴了就灌你酒。熟悉了以后，喝酒就随意了，能喝多少喝多少，要是关系好了，你喝多了还会主动劝你不让你喝多。

我现在只是做到了熟悉，能勉强成为朋友，但还没有做到关系好的地步，不是他们的小兄弟。但是我给你说过，只要咱们把现在和地市定额站合作的模式，复制到这4个州，我们就能是他们的小兄弟。只有一味的做关系，是难以深入的，复制模式就是站在他们角度考虑，给他们带去一些利益，关系好了又有了好处，才能真正处成自家人。

这4个州，确实看上去要比其他3个地市荒凉一点，不够繁华，但是我在街上转的时候，发现这4州的工地，和其他3个地市差不多，可能还更多一点。因为有些项目施工工地确实不大，挺小的。所以我从感性上判断，我们可能对这4个州的市场有误解，我认为这4个州的产出，应该和3个地市不相上下。”

小科听到这，眼睛里冒着光：“我肯定相信你的判断啊，咱们把4个州的市场也做起来以后，你别不舍得赶紧买个电脑。咱俩就可以联机啦哈哈。”

我拿起桌上盆里还没有涮到火锅里的一根油麦菜，朝着小科头上打了两下，笑着说“你还行不行啊，咱这先说正事。我是想问你，你落实和3个地市的站长们落实计划书，有没有和他们聊过关于后续咱们有可能销售出多少软件啊？”

“鹏哥，这事我没有主动问过站长们，但是他们自己提过，说只要做好咱们现在的轮训和维护，站里的相关内容再加到轮训里面，咱们2季度的这个产值随便翻番，翻番后的产值才是今后稳定的产值。我当时心里也没啥数，也不知道咱们2季度能完成多少，所以也就没追问，但是看站长们的意思，应该是每个季度大概是40万，这时很正常的。”

“呵呵，小科，按照站长们的说法，后面半年，咱俩可以搞定80万的产值，这还是没有算其余那4个地州的情况下。你啥感觉啊？”

“太爽了，买电脑。鹏哥你必须买电脑！”小科大叫起来，然后又顿了顿，“可能吗？鹏哥我怎么感觉幸福来的太突然，有点不真实啊？再说站长们也有可能把事说的夸张吧？”

“我觉得站长们说的这个数字，不会有大问题。现在咱们是合作蜜月期，而且北区市场刚刚开始苏醒，爆发出购买潜力不奇怪。咱们上半年已经搞定了接近30万，加上80万，就是110万，如果其余4个州在3个月后也开始有产出，最后一个季度4个州再贡献40万，整体销售产值就这么粗略估算，就有了150万。我们两个人，就完成今天全年分公司产值任务的50%！”说到这里，我心里的想法越来越清晰，越来越明确了。

“鹏哥，我从来没有想过。做梦也没有想过我有可能做成这样。真的有点梦幻啊。”

“呵呵，你就记得高兴了，可是就算后面两个季度我们完成120万的销售产值，我们能拿到多少提成？”

小科瞪着眼睛看着我，“我说，没你这样的，刚把糖放嘴里尝出了一点甜味，转头就给一个大嘴巴，把人都打蒙圈了。不过真是不甘心啊，现在我也做不到说辞职就辞职啊。唉”

“小科，我要争一争，咱俩现在分量是够的。只是目前北区的情况只有咱俩做熟悉，这确实对咱们谈判争取没啥帮助，即便咱俩去和高总说，他也未必能信。但这也是好事，因为没人清楚北区的情况，所以我们能做到在关键时刻让人震撼的效果。

我想就用北区销售产值做为砝码，咱们去争一争，不过风险也很大。具体怎么做我还没有想清楚，毕竟如果事情都做到明面上，咱们拿客户拿产值来威胁公司的口实就落下了，我感觉这就跟杨总一样，犯了天条，公司不可能容忍。”

“鹏哥，其实咱俩没有退路。想想如果今天你在办公室跟高总直接说离职，现在咱俩就是吃的散伙饭了，再不甘心也没有办法，只有走人。结果不都一样吗？我没有任何问题。”

“这样吧，你明天马上跟地市的站长们联系，确认下个月轮训的安排，到时咱俩一起去。我这边和其余4个地州的站长们碰一下时间，等轮训结束，咱俩就一起去这4个州转一圈，和他们好好谈谈轮训的事，看看怎么能地市的模式落实到这4个州。

怎么用北区做砝码，我需要和慧姐聊聊，这里面的事情我想不全面。”

“好的，这个放心吧。”

我们聊到这，暂时告一段落，把所有的事情放在一边，专心致志的猛攻锅里的羊肉片。