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第十七章 妥协,斗争,结果?

“是啊,我脑子里现在更清楚了。小科你想想,一个好的销售政策的实施,给公司带来了销售产值的大幅提升,同时公司运营成本没有大幅增加,你说应不应该继续保持延续这些政策呢?”这时我脑子里突然想到,杨总当时调整销售政策,有没有可能也是出于将功补过的心理呢,当时他可能已经知道东窗事发,又殚精竭虑的琢磨出销售政策调整,现在看来还真有可能想着,在公司处理他之前,能让分公司产值大幅提升这个事实跟公司谈谈条件。

“鹏哥,我也有点感觉了。咱们北区现在很明显,销售产值可以和手握W市重要大客户的老销售员们分庭抗礼,而且这还是在北区没有完全做起来的情况下,这不是还有4个地州咱们还没有彻底搞定嘛。这么看来,咱们北区市场今年一定是公司全年销售产值任务的最重要的支柱。咱们能不重要吗,咱们太有分量了!”

“那是必须的啊。今年公司产值任务目标好像是320万吧,比去年总部定的任务高了有100万,我还记得年初的时候马军他们都在说这个任务完成不了。小科,关于咱俩有没有分量的事,是不是咱俩已经明确答案了?”

小科呵呵笑着:“那是,秃子头上的虱子,明摆着。”

“咱俩说说北区的销售吧。我先给说说4个地州,这几个州的站长其实和咱们没有什么深仇大恨,也没有被什么竞争对手搞定。估计就是因为咱们嫌弃人家离的远,偏远地区哪有什么购买力啊,客户数量也不多,所以对于这些远地方的邻居,根本没在意,更说不上什么经常串串门。你想那还能有什么感情啊。都说远亲不如近邻,原来咱们不仅说说还是这么做的。

我去过这几次之后,可以肯定4个地州的站长为人都挺好,和那3个地市的站长们没啥区别,不高兴了脸上就能看出来,不高兴了就灌你酒。熟悉了以后,喝酒就随意了,能喝多少喝多少,要是关系好了,你喝多了还会主动劝你不让你喝多。

我现在只是做到了熟悉,能勉强成为朋友,但还没有做到关系好的地步,不是他们的小兄弟。但是我给你说过,只要咱们把现在和地市定额站合作的模式,复制到这4个州,我们就能是他们的小兄弟。只有一味的做关系,是难以深入的,复制模式就是站在他们角度考虑,给他们带去一些利益,关系好了又有了好处,才能真正处成自家人。

这4个州,确实看上去要比其他3个地市荒凉一点,不够繁华,但是我在街上转的时候,发现这4州的工地,和其他3个地市差不多,可能还更多一点。因为有些项目施工工地确实不大,挺小的。所以我从感性上判断,我们可能对这4个州的市场有误解,我认为这4个州的产出,应该和3个地市不相上下。”

小科听到这,眼睛里冒着光:“我肯定相信你的判断啊,咱们把4个州的市场也做起来以后,你别不舍得赶紧买个电脑。咱俩就可以联机啦哈哈。”

我拿起桌上盆里还没有涮到火锅里的一根油麦菜,朝着小科头上打了两下,笑着说“你还行不行啊,咱这先说正事。我是想问你,你落实和3个地市的站长们落实计划书,有没有和他们聊过关于后续咱们有可能销售出多少软件啊?”

“鹏哥,这事我没有主动问过站长们,但是他们自己提过,说只要做好咱们现在的轮训和维护,站里的相关内容再加到轮训里面,咱们2季度的这个产值随便翻番,翻番后的产值才是今后稳定的产值。我当时心里也没啥数,也不知道咱们2季度能完成多少,所以也就没追问,但是看站长们的意思,应该是每个季度大概是40万,这时很正常的。”

“呵呵,小科,按照站长们的说法,后面半年,咱俩可以搞定80万的产值,这还是没有算其余那4个地州的情况下。你啥感觉啊?”

“太爽了,买电脑。鹏哥你必须买电脑!”小科大叫起来,然后又顿了顿,“可能吗?鹏哥我怎么感觉幸福来的太突然,有点不真实啊?再说站长们也有可能把事说的夸张吧?”

“我觉得站长们说的这个数字,不会有大问题。现在咱们是合作蜜月期,而且北区市场刚刚开始苏醒,爆发出购买潜力不奇怪。咱们上半年已经搞定了接近30万,加上80万,就是110万,如果其余4个州在3个月后也开始有产出,最后一个季度4个州再贡献40万,整体销售产值就这么粗略估算,就有了150万。我们两个人,就完成今天全年分公司产值任务的50%!”说到这里,我心里的想法越来越清晰,越来越明确了。

“鹏哥,我从来没有想过。做梦也没有想过我有可能做成这样。真的有点梦幻啊。”

“呵呵,你就记得高兴了,可是就算后面两个季度我们完成120万的销售产值,我们能拿到多少提成?”

小科瞪着眼睛看着我,“我说,没你这样的,刚把糖放嘴里尝出了一点甜味,转头就给一个大嘴巴,把人都打蒙圈了。不过真是不甘心啊,现在我也做不到说辞职就辞职啊。唉”

“小科,我要争一争,咱俩现在分量是够的。只是目前北区的情况只有咱俩做熟悉,这确实对咱们谈判争取没啥帮助,即便咱俩去和高总说,他也未必能信。但这也是好事,因为没人清楚北区的情况,所以我们能做到在关键时刻让人震撼的效果。

我想就用北区销售产值做为砝码,咱们去争一争,不过风险也很大。具体怎么做我还没有想清楚,毕竟如果事情都做到明面上,咱们拿客户拿产值来威胁公司的口实就落下了,我感觉这就跟杨总一样,犯了天条,公司不可能容忍。”

“鹏哥,其实咱俩没有退路。想想如果今天你在办公室跟高总直接说离职,现在咱俩就是吃的散伙饭了,再不甘心也没有办法,只有走人。结果不都一样吗?我没有任何问题。”

“这样吧,你明天马上跟地市的站长们联系,确认下个月轮训的安排,到时咱俩一起去。我这边和其余4个地州的站长们碰一下时间,等轮训结束,咱俩就一起去这4个州转一圈,和他们好好谈谈轮训的事,看看怎么能地市的模式落实到这4个州。

怎么用北区做砝码,我需要和慧姐聊聊,这里面的事情我想不全面。”

“好的,这个放心吧。”

我们聊到这,暂时告一段落,把所有的事情放在一边,专心致志的猛攻锅里的羊肉片。

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