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第七章 我可以不争吗?

为什么这些老牌销售会是这个表现呢?他们不想多开发客户,多挣钱吗?不会的,如果是这样那么他们怎么会对撞单的事情,反应这么激烈呢?那是什么原因呢?我脑子一时没反应过来。

这时,杨总说:“你们大家都好好考虑一下,我决定了除了W市单独拿出来,毕竟大家在省会城市拼搏了那么长时间,W市维持现有销售制度。X省按照地理特征,分为北区南区。你们除了维护各自已有归属的W市客户,然后自愿原则,自己报名想负责北区还是南区,也可以自愿组合,一起负责片区的销售。今天先到这,都回去好好想想”

我当时压抑住内心的激动,没有当场就站起来大声说,我要做北区。我一个新人,没有多少销售经验,也没有耀眼的业绩,我不能就这么跳出来,再说哪些老销售人员为什么这么不积极呢,这个原因我还没有搞清楚,哪敢轻举妄动啊。

晚上回去到出租屋后,马军也没有回来,那肯定是去见女朋友了。只有技术组的小陈在客厅看电视,我也没啥事,就跟小陈边看电视边聊天,就是聊今天杨总给我们说的要以省基础来分区,进行销售区域负责制的推行。

小陈说:“你刚来没多久,就别操这个心了,你资历浅应该不会让你负责,即便你有这个想法,肯定是让老销售来负责,然后再带一个其他销售,你如果想做,你就是那个其他销售。”

我说:“是啊我也这么认为,我这才干了多长时间啊。但我怎么感觉马军、丽姐和勇哥好像没有那么想做这个区域负责人呢。这不是好事吗?”

小陈说:“他们三个基本上手里的客户已经够多了,W市里的有钱客户也都在他们手里,别看他们几个现在都没有达到A级,只要他们想,就按照他们现在手里已有的客户资源,每月完成3万的销售业绩肯定没问题。干嘛还要去搞个什么区域负责呢。”

我说:“哪还有嫌钱挣得多的销售员?做个区域负责,又不影响W市客户的签单,不好吗?”

小陈撇了我一眼:“你啊啥事都不清楚,也想不明白。你就别费劲了。要不咱俩去公司,联机干上两把,爽完了回来睡觉。我明天还有3个上门服务呢。”

他这是想打游戏了,是叫我一起CS。我说:“你早点歇着吧,明天跑3家够你累的。我也累了,今天就算了。”说完我就回了自己房间。

洗漱完,我躺在床上,越想越不明白,越想越困,就这么睡了过去。

两天后,杨总开会,问我们关于区域负责销售制的事情,大家都想的怎么样了。没有人吭气,这时我开口说道:“杨总,要不让我试试,我想负责北区。”

杨总说:“其他人有什么想法吗?没关系,咱们现在是一起讨论,都是为了让大家能更好的把销售业绩做上去,也是为了完成公司的销售任务。有什么想说的都可以说,有什么建议都可以提嘛。”

丽姐说道:“杨总,本来我是很想试试的,但是我家里的情况确实不允许,您也知道。我会努力做好现有客户,往A级销售去冲一冲。”

杨总笑着说:“丽姐你孩子刚1岁,孩子需要你照顾,你就算要求要分区域,我也不会同意的,否则你老公还指不定会怎么骂我呢。”

随着杨总话音落地,大家都笑了起来,有的说杨总想太多,有的说杨总真贴心。

马军和勇哥都没有接茬,也没有说话。安静了几分钟,杨总说道:“这样吧,今年咱们分公司产值压力还是很大的,马军、丽姐、勇哥你们3个还是专心把手头目前的客户做精做深,对你们的要求就是今年必须从B级升到A级,要做金牌销售嘛。”

其实这就是变相给他们加码加任务了,毕竟A级销售要比B级销售每月多完成10000元的任务,别小看着10000元啊,也就是4套软件,如果这4套软件分别卖给4个客户,也就意味这每月必须多出4家成交客户。这真的不是简简单单就能实现的。

接着杨总继续说道:“大鹏主动提出想做北区,我相信你是有能力的,但你的经验还是很欠缺的。原则上我同意你来负责北区的销售,为了更好的服务北区客户,我前期会带你一起跑一跑北区,拜访一些客户,还有我想你就别再涉及W市的客户了,至于你现在手头已有的不到20家W市客户,交给公司就行。”

我愣了一下,怎么能把我这几个月的辛辛苦苦开拓的客户就这么收回公司了,虽然我经验不够,但是你不能拿同意我负责北区销售这事,来和我做这种交易吧。我本想开口表达我有异议,可是慧姐这时双手环抱在胸前,站在技术服务组的门口,看着会议室里的我,微微摇了摇头。我只能感觉到,慧姐是不让我说话,但为什么?出于对慧姐的信任,我开口说道:“好的,杨总,我没有问题。”

这场关于区域销售负责制的会议,就这么结束了。而我也成为了北区销售的负责人,尽管我还是一个C级销售员,还在为每月10000元的销售业务而烦恼。

我没有争,也确实可以不争,因为没有人和我争,因为我想要的其实他们一点都不想要。

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