为什么这些老牌销售会是这个表现呢？他们不想多开发客户，多挣钱吗？不会的，如果是这样那么他们怎么会对撞单的事情，反应这么激烈呢？那是什么原因呢？我脑子一时没反应过来。

这时，杨总说：“你们大家都好好考虑一下，我决定了除了W市单独拿出来，毕竟大家在省会城市拼搏了那么长时间，W市维持现有销售制度。X省按照地理特征，分为北区南区。你们除了维护各自已有归属的W市客户，然后自愿原则，自己报名想负责北区还是南区，也可以自愿组合，一起负责片区的销售。今天先到这，都回去好好想想”

我当时压抑住内心的激动，没有当场就站起来大声说，我要做北区。我一个新人，没有多少销售经验，也没有耀眼的业绩，我不能就这么跳出来，再说哪些老销售人员为什么这么不积极呢，这个原因我还没有搞清楚，哪敢轻举妄动啊。

晚上回去到出租屋后，马军也没有回来，那肯定是去见女朋友了。只有技术组的小陈在客厅看电视，我也没啥事，就跟小陈边看电视边聊天，就是聊今天杨总给我们说的要以省基础来分区，进行销售区域负责制的推行。

小陈说：“你刚来没多久，就别操这个心了，你资历浅应该不会让你负责，即便你有这个想法，肯定是让老销售来负责，然后再带一个其他销售，你如果想做，你就是那个其他销售。”

我说：“是啊我也这么认为，我这才干了多长时间啊。但我怎么感觉马军、丽姐和勇哥好像没有那么想做这个区域负责人呢。这不是好事吗？”

小陈说：“他们三个基本上手里的客户已经够多了，W市里的有钱客户也都在他们手里，别看他们几个现在都没有达到A级，只要他们想，就按照他们现在手里已有的客户资源，每月完成3万的销售业绩肯定没问题。干嘛还要去搞个什么区域负责呢。”

我说：“哪还有嫌钱挣得多的销售员？做个区域负责，又不影响W市客户的签单，不好吗？”

小陈撇了我一眼：“你啊啥事都不清楚，也想不明白。你就别费劲了。要不咱俩去公司，联机干上两把，爽完了回来睡觉。我明天还有3个上门服务呢。”

他这是想打游戏了，是叫我一起CS。我说：“你早点歇着吧，明天跑3家够你累的。我也累了，今天就算了。”说完我就回了自己房间。

洗漱完，我躺在床上，越想越不明白，越想越困，就这么睡了过去。

两天后，杨总开会，问我们关于区域负责销售制的事情，大家都想的怎么样了。没有人吭气，这时我开口说道：“杨总，要不让我试试，我想负责北区。”

杨总说：“其他人有什么想法吗？没关系，咱们现在是一起讨论，都是为了让大家能更好的把销售业绩做上去，也是为了完成公司的销售任务。有什么想说的都可以说，有什么建议都可以提嘛。”

丽姐说道：“杨总，本来我是很想试试的，但是我家里的情况确实不允许，您也知道。我会努力做好现有客户，往A级销售去冲一冲。”

杨总笑着说：“丽姐你孩子刚1岁，孩子需要你照顾，你就算要求要分区域，我也不会同意的，否则你老公还指不定会怎么骂我呢。”

随着杨总话音落地，大家都笑了起来，有的说杨总想太多，有的说杨总真贴心。

马军和勇哥都没有接茬，也没有说话。安静了几分钟，杨总说道：“这样吧，今年咱们分公司产值压力还是很大的，马军、丽姐、勇哥你们3个还是专心把手头目前的客户做精做深，对你们的要求就是今年必须从B级升到A级，要做金牌销售嘛。”

其实这就是变相给他们加码加任务了，毕竟A级销售要比B级销售每月多完成10000元的任务，别小看着10000元啊，也就是4套软件，如果这4套软件分别卖给4个客户，也就意味这每月必须多出4家成交客户。这真的不是简简单单就能实现的。

接着杨总继续说道：“大鹏主动提出想做北区，我相信你是有能力的，但你的经验还是很欠缺的。原则上我同意你来负责北区的销售，为了更好的服务北区客户，我前期会带你一起跑一跑北区，拜访一些客户，还有我想你就别再涉及W市的客户了，至于你现在手头已有的不到20家W市客户，交给公司就行。”

我愣了一下，怎么能把我这几个月的辛辛苦苦开拓的客户就这么收回公司了，虽然我经验不够，但是你不能拿同意我负责北区销售这事，来和我做这种交易吧。我本想开口表达我有异议，可是慧姐这时双手环抱在胸前，站在技术服务组的门口，看着会议室里的我，微微摇了摇头。我只能感觉到，慧姐是不让我说话，但为什么？出于对慧姐的信任，我开口说道：“好的，杨总，我没有问题。”

这场关于区域销售负责制的会议，就这么结束了。而我也成为了北区销售的负责人，尽管我还是一个C级销售员，还在为每月10000元的销售业务而烦恼。

我没有争，也确实可以不争，因为没有人和我争，因为我想要的其实他们一点都不想要。