我现在变成了X省北区销售的负责人，但同时也一朝回到了解放前，变得一无所有，因为我从试用期开始到现在积攒的W市客户要全部交给公司。

真的是惊喜不断惊吓也不断，不管怎么说有得必有失吧，现在的我也只能往前走，身后没有退路。我一直在想，那天是不是我眼睛花了，看错了，慧姐真的对我摇头示意了吗，就让我这样放弃了我辛辛苦苦还几个月积攒的近20家客户，这些客户真的是优质客户，可能每家客户成单额不会很多，但绝对都是能进入销售漏斗的真实意向客户。

算了，我拍了拍脑袋，现在已经没有退路，别再想了，还是好好想想怎么才能在北区找到客户吧，这才是正经事啊。

我的BP机响了，打开一看，是销售员小科，问我在哪，如果没事就去公司对面的拉面馆请我吃拉面，吃完一起会公司打会CS。我看了下时间，这下午刚下班没多久还不到八点，我也没有吃晚饭，那就过去和小科一起吃碗面吧。

于是我从出租屋直奔拉面馆。到了面馆，要了两碗面，我们开始边吃边聊。

“小科，开会的时候你啥也不说，你一点想法没有啊？”我吞下一口面后，看着小科说道。

小科笑笑：“我比你早来了大半年，现在也还是和你一样是个C级销售，我每月完成任务后，提成加工资能拿近2000块，够我花了，干嘛这么费劲呢。每天空了打打游戏不好吗”

“我是真挺羡慕你啊小科，潇洒就两个字！”

“我年纪还比你小呢，现在挣钱除了养活自己，剩下的不就是让自己过的高兴点嘛。我可不像马哥他们，天天算计来算计去的。”

“马军和丽姐他们也没算计啥吧，干销售不都得琢磨去哪搞新客户，每个月怎么完成销售任务啊。我现在是彻底没退路了，以后估计也没空和你一起CS了。”

小科一脸嫌弃，恨铁不成钢的样子，说道：“你啊就是太轴，老想着怎么完成任务，就不想想别的事。再怎么说W市也是省会，是首府啊，客户质量那还是比较高的，想攒点客户问题不大。就你心气高的不行，你这还没到半年呢，天天想着高业绩，咋啦不做A级销售你就不爽啊。牛的你。你知不知道马哥他们为什么没人搭理杨总，都不说要负责北区啊？”

我听到这，一机灵，放下筷子，抬头看着小科，着急的说：“为啥？”

“丽姐因为孩子还小，这个你知道。要做北区是不是要去地州市出差啊，北区这么大，要是真跑客户，说是出差，其实基本上都在下面地州市了，一个月能有几天在W市啊？马哥有女朋友，勇哥刚结婚，这也算是他们不想去的理由之一。但是真正原因肯定不是这个。”

我着急的笑骂着：“小科，科总，你小子赶紧的，别在这跟我充大尾巴狼，知道啥就赶紧说。以后CS我大不了不用狙击枪躲在角落爆你头了。”我们一起玩CS，我通常玩着玩着就感觉比较累，每次这时候，我就不出去血拼了，找个地猫着，等着小科上门，游戏玩的时间长了，我还真就对猫着角落用狙击阴人这种战斗方式开了窍，基本回回不走空，小科也是深恶痛绝。

“哎呦喂，鹏哥你就别提伤心事了行吗。你说话算数啊。因为有件事你不知道，就是杨总觉得目前销售员这种维护客户的方式太乱了，效率太低，而且W市的这些客户都很重要，所以要重新把客户归类，按照什么客户公司的性质、规模啥的分类，马哥他们这几个老销售手里的客户估计也要重新分。这样的话，对于马哥他们来说其实是好事啊，同一个性质的客户都在手里，省了好多事啊。”

我问到：“我没太明白。意思是说这些老销售员手里的客户全部要重新分配？这能有什么好处？你说按照公司性质归类，再说具体点。”

“比如马哥手里有个市政一公司的客户，丽姐手里是W市市政总公司，现在要做的就是把这两个客户归到一个销售员手里，明白了吧？”所以小科顿了顿，接着说道：“因为你新来的，刚转正也没多久，这事其实和你也确实没啥关系，所以你不知道是正常的。我知道这事是因为我手里有一个W市机场建设公司的客户，这个客户按照杨总的说法也是一个挺重要的客户，虽然到现在还没有买过软件。所以开会的时候把我也叫过去了。”

我脑子里在不断的想着小科说的话，是啊是啊，杨总的意思很明确，因为销售员的野蛮生长，导致了客户分散，而一些规模的大的客户，它本身不是只有一个单位，就跟X省分公司一样，我们也属于是G公司啊。规模大的客户，确实意味着本身的经济能力强，成交概率大，可是大客户的组成机构和下属单位也多，却分散在不同销售员手里，这对于客户购买决策肯定不是一件好事，就像杨总有什么涉及X省分公司花钱的事情，估计肯定也会给总部平总汇报一下。

大伙看到这，应该都明白了。杨总说的其实就是现在的大客户销售方式。像很多软件公司现在都设有专门的部门，有央企事业部，有大客户部，有行业客户部等等等等。其实都是在做一件事，就是尽可能让这个客户的完整建制在一个销售人员手里，而这个销售人员就是专职代表公司对接这个客户，无论销售、日常上门服务、客户培训等等都由这一个销售人员来负责对接协调。按照现在的话来说，就是VIP客户专享礼遇，这对于客户来说当然是好的。

对于销售员的好处也显而易见，首先没有撞单的事件会发生，其次公司内部都是有上下级关系的，从总公司到下属公司的客户关系一并做透，有可能做成集中采购更容易出大单，对于后续服务也更简化快捷，所有需求有统一入口统一出口。

我不由的感慨，是的，这应该就是这些老销售不愿意去负责北区的原因了，相对于北区这样一个贫瘠的苦哈哈的地方，哪里比得上W市啊，这些大客户一旦重新归类分配以后，对于这些有经验的老销售们，那就是如鱼得水了，也怪不得会上杨总要求他们必须提升销售级别，必要做A级销售。

我并没有感觉到失落不安，毕竟这事确实和我没有关系，而我也不会在这件事上有任何可能捡漏的机会。即便我继续呆在W市做销售，我也不可能从这些老销售手里能分走任何一个大客户，除非W市会有新的公司成立，且这新公司成立之初就是庞然大物。而大客户重新归类分派的过程一定是争斗激烈刺刀见红的过程，我歪打正着正好跳出了这个漩涡。

吃完饭陪着小科去公司对战了一会之后，各自回家。路上我能肯定，慧姐当时对我摇头不是我眼花，我一定要找慧姐问问，我应该怎么做让她帮我出出注意。

第二天到公司后，我用了大半天时间整理完手头的客户资料，把资料拿到办公室交给杨总，杨总告诉我两天后让我跟他一起下出差，大概8、9天吧，去北区地州市见见客户，这两天让我再熟悉一下公司的软件产品，准备一些产品资料。