我听完后，停止了咀嚼板筋，愣愣的想了想。是啊，我认为自己的四不政策已经表现出我的诚意，也明显是在向这三位资深销售示弱，但是落在旁观者的眼里，会是什么景象呢？杨总看到的是我保持沉默，却在销售周报里写明了成单过程，这难道不是一种无言示威吗？不在沉默中死亡，就在沉默中爆发？而他们三位老销售的眼中呢，我的沉默不是示弱，而是不屑，是战争前的准备，是暴风雨来临前的寂静？

我吐掉嘴里的小小板筋，抬头看着慧姐那张漂亮又有点妩媚的脸，张嘴笑着说道：“姐，我就知道你对我最好，是不是贪图我的美色，因为一直得不到我，所以才对我这么好的？”

慧姐叹了口气，摇了摇头，冲着串串香的老板喊道：“老板，这里加一瓶白酒，要你们店最贵的！”

我瞬间老实了，连忙冲着老板说道：“开玩笑开玩笑，拿两个啤的就成。”

转头对着慧姐：“姐，我错了。我绝对错了。我保证不再犯错。”

慧姐说：“真的懒得和你计较。你自己琢磨去吧。”

这顿饭宾主尽欢的情形下，圆满结束。慧姐找他男朋友去了，我点了根烟在街上慢慢溜达。

是啊我想的太简单了，我认为的合适的做法，看在别人眼中会是什么样子呢？我从来没有想过这个问题。是的，这就是换位思考，这就是今天都被讲烂了都词，都被各种培训各种鸡汤已经煲熟烂透了的一个词。

我想了很久，回到出租屋后，见到马军先跟他道歉，把这事光明正大的摊开了讲，我不是有意要抢单，现在虽然造成了不好的局面，但是为了成单我也付出了很多努力，我真的也舍不得让出已经成交的单子，可撞单毕竟是我造成的，所以最后公司领导怎么处理我都没有意见，希望大家别放在心上，我这个新人也是压力太大心太急要完成任务。明天上班，我再主动跟丽姐和勇哥，在说一遍。

随着我做法的改变，马军、丽姐、勇哥对我都没有了撞单事件爆发以后的防备心态，也跟我说年轻嘛又是新人，可以理解，大家都是从新人走过来的，没关系的，让我也不要放在心上。公司对于撞单都有规定，杨总肯定会按照规定处理。杨总在办公司也看到了我和丽姐、勇哥交流着这个撞单的事情。

其实2001年底的时候，总部已经对于X省分公司的全年销售产值表示不满，对于分公司在开拓新客户，扩大市场，提高销售产值方面提出了明确的要求，总部销售服务管理部的一把手平总，也跟杨总电话沟通过几次。只不过当时的我并知道这些。

在一个周五的销售例会上，杨总给出了撞单的处理决定，这三个单子的销售业绩各自归属马军、丽姐、勇哥，也分别归属三人，但是三个单子的销售业绩提成，却是发给了我。我看到马军、丽姐、勇哥都笑了，说明他们对处理决定很满意。而我呢，我并不满意，对于现阶段的我来说，这3个客户归属实际上对我更加的重要，因为对于客户数量很少的我来说，每一个开发的新客户对我来说都意味着是我将来成交的单子。我宁愿不要提成，也想要着3个客户。

但我还是主动起身，笑着说道：“谢谢杨总对我照顾，知道新人没业绩没钱过的艰难，也谢谢各位前辈哥哥姐姐对我的帮助，我做事考虑不周到，给大家都添麻烦了。这不是我拿提成嘛，我请大家吃饭吧。”

杨总说：“吃饭就不用了，大鹏你不要想太多，大家都是一个战壕的兄弟姐妹，有点磕磕绊绊那都是常有的事，是内部矛盾，没人会在意的。你认真做好你的工作就行。有啥困难，给大家说，大家都会帮你的。”其余众人也都七嘴八舌的附和着杨总的话。

这次的撞单事件就这么过去了。其实还没有过去。因为杨总接着这次撞单，提出了销售人员片区划分负责制。

以前销售员从来没有按照地理区域进行过划分的，所有人都是你想跑哪就跑哪，只要你认为那个地方有客户，别管客户办公地址在哪，只要你能跑到你能找到，整个W市你想去哪都成。

杨总提出的按照片区划分客户，实际上就是按照W市的行政区域，让销售人员各自负责一个地理上的行政区域，当然每个区域都会有客户归属在不同的销售人员手里，这个以前的客户归属还是按照以前的归属算，现在划分片区后，每个对应的片区销售负责人，就只能在自己的片区挖掘开发新客户，不能越区。这样有两个好处，一是可以迫使销售员，深度挖掘本片区的客户资源，二是最大程度上避免撞单情况的发生。实际上，杨总想要达到的目的，只有一个，那就是迫使销售员深度挖掘客户，快速增加开拓新客户。

这个新的销售制度让销售组全部人员翻了天了。这其实涉及到每一个销售人员的切实的个人根本利益啊。为什么这么说呢，很简单，首先W市作为一个城市，本身是有着城市规划的，哪里是商业区，哪里是住宅区，哪里是行政区域，哪里是交通枢纽，片区与片区之间由于城市功能总体规划的差异，导致经济发展也不同步，各个公司企业选择落脚不同的片区也有各自的考虑，等等这些因素叠加在一起，导致每个片区的目标客户数量还是有一定差距的。

这就让所有的销售人员都下意识的开始准备打一场关于自己的钱包保卫战，或者也可以叫自卫反击战。