而我呢，歪打正着成为了公司第一个超额完成试用期任务的销售员，又通过游戏打出来一些真感情，所以技术服务组的这帮弟兄也就接受了我。

以上种种，就是我转正后，左思右想琢磨出来的，为了完成销售任务的几种方式，我只是在一步一步具体落实行动。

事实上还是证明，我的这些方式确实管用，但我还是想简单了。

因为两个月之后，从我和马军、丽姐、还有另外一个销售勇哥，都撞单了！

什么是撞单？简单点说就是每个销售员都有属于自己的客户，原则上在确认这个客户已经被某个销售人员联系过，并且有过实际接触，比如上门拜访过，演示过软件，见过部门领导等等，那其他销售人员是不能与这个客户建立关系的。而撞单说的就是原本归属于其他销售员的客户，我却和客户签了销售合同，那这个销售业绩归属不就出问题了吗。

当然所谓的撞单还相对好一点，更难处理的是“抢单”。一般抢单大多都是发生在同行业竞争对手公司之间，为了同一个客户，不同公司的销售来争夺这个客户的销售业绩。如果抢单发生在公司内部呢？都是公司的销售员，明知道这个客户是有归属销售员负责的，但依旧跟客户公司中其他人员联系，去促成销售并成单。这种行为其实就有恶意竞争的含义了，一个企业如果风气很正，有良好的企业文化，规范的企业制度，基本上可以完全做到杜绝内部抢单这种不好的现象。

而我虽然是撞单，但是对于我这种资格资历不够的新人来说，其实影响还是蛮大的。

我跟马军转单，是因为我在第二次买的信息中是有跟他买过的重复。而他并不知道我又第二次去买了信息，同样我也不清楚他到底买过什么样的信息。我拿到这个A客户信息后，就按照地址直接找去了客户的公司，进行了陌拜。而我当天去A公司陌拜，找到的是A公司造价管理部的人，因为A公司预算部在半个月前搬迁到距离公司办公楼50米的一个新租的二层楼去了。马军联系的是预算部门的人。造价管理和预算其实不是一回事，我也是在几年以后才真正知道这两个业务在建筑行业中的区别。

造价管理部的领导忘记叫什么名字了，是一位打扮非常合体的中年女人，尤其是带着一对珍珠耳环，让人感觉有点贵气。为人和善，给了我机会让我演示了软件，之后给我说产品对她们部门没用，应该适合预算部门，可以卖两套试试。这个馅饼就这么从天上掉下来，砸在我的脑袋上。而且我意识到预算部门应该是归造价管理部领导。因为这位中年女领导，直接打电话叫来了预算部的业务骨干，又让我重新演示了一遍软件，再得到业务骨干的肯定后，她就直接决定购买两套。那么我要签的销售合同实际上是A公司造价管理部，而不是A公司预算部。

我跟丽姐（和马军同年来的公司）撞单，是来自于客户软件操作培训班。软件操作培训班其实都是已经购买过软件的客户，让自己公司的业务人员来培训软件使用。慧姐给我安排的这期培训班，确实是因为技术服务组人员不够，给我安排了2天的主讲，3天的助教，我作为主讲的那两天，连助教都没有，就我一个在培训班盯两天。实在是技术服务组抽不出人了。

在这个班上，我认识了一个来自于其他地州的客户，这个客户是W市B公司在其他地州的项目部的人员。因为B公司在其他地州有项目，所以成立了项目部，项目部人员配备紧张，就从兄弟单位借调了一个业务人员去项目部帮忙，B公司还给项目部单独分配了一套软件专供项目使用。

这就有意思了吧，B公司是丽姐的客户，项目部也是B公司的，可偏偏这个软件使用人员是B公司从其他兄弟单位借调来的，不属于B公司职工。而这个客户在培训之后提出，要购买一套软件，软件款由B公司出，而软件归他个人所有。

与勇哥的撞单就简单了，勇哥早已不维护的个人客户。这个C客户跳槽到其他公司后，像公司提出申请要购买一套软件用于工作，领导也同意了。这个C客户就直接来了公司，技术服务组忙的没时间接待，勇哥也不在，我刚回公司，就逮着我要购买软件，今天就要把加密锁和光盘带走。我问了他联系的销售员，知道是勇哥，但客户说他不是个人购买，是公司购买，公司成立时间不长，我一听客户现在供职的公司，也没有听那个销售提过，估计就是新公司，因此就做了这个单子。

两个月啊，我和3位资深销售都撞了单，我是运气好还是运气差呢？

看到这里是不是觉得我在公司很难混下去了？我当时自己都这么觉得哈哈。

下面我们会将撞单后公司到底是怎么处理的，又带来了哪些影响。