我吃完午饭，再次回到办事处，孔亦仁孔经理，不——应该是孔总已经在房间打电话了。

我们双方点头示意，他去了卧室继续打电话，我则整理下午要面试人的简历和梳理上午面试的结果，在他打完电话后好向他汇报面试的情况。

下午约的三女两男五个人，最早一个是两点零五分。在马上快两点的时候，敲门声响了。

“请问这里是产毓能公司吗？”随着我开门的同时，飘进来了一个柔柔响亮的声音。

我定眼观看，一个身高差不多1.6米的胖乎乎的女人站在门口，乐呵呵的问我。

得到肯定后进屋坐到我指定的位置上，又冲孔亦仁点头打招呼。此时孔亦仁已经打完电话，悄没声的靠窗户坐下了。

按照流程，让这个新来的应聘者填写面试登记表，我则给她和孔亦仁以及我自己分别倒了杯水，嘴巴不渴，手摸着也是舒服的呀，这冷冷的屋里。房东竟然也没装个空调，真是的。

我心里念叨着。

我把这个叫刘欣丽的应聘者递交的简历和登记表递给孔亦仁，我则拿着从网上打印出来的招聘网站版本的简历，告知她先做个自我介绍。

“我叫刘欣丽，文刀刘，欣欣向荣的欣，美丽的丽，非常高兴能有机会来应聘贵公司。我的专业是山南省医药专科学校毕业，毕业后一直都在做医药代表工作，主要做省人民医院、市人民医院、钢院和郊区的几家医院。品种是一个心脑血管类中成药胶囊。这个产品从上市初期的零销售做到每月一千五百多盒，我用了三个多月的时间。”

“一个新品做到每月一千多盒，挺好的了，证明你的能力不错，最多每个月达到多少的量？”孔亦仁反问道，笑容亲切的问。

“最多的量很长时间都维持在两千盒左右，因为竞品挺多的，并且量一多就被医院给暂停了，后来就不敢冒进，维持个两千左右的量也可以了。”

“这么来说应该是挺不错的，那你后来怎么就不继续做了呢？”孔亦仁接着问，“都理顺了，可以轻松的挣钱啊！”

“是这样子的，今年年中，我做的那个产品变成OTC品种了，药厂自己做起了药店的渠道，我们的那个代理老板和厂家多次调解，最后也没有个结果，我们医院的渠道的销量影响很大，下滑的很厉害，我们的收入也少了很多，再然后我们老板又代理了新的品种，不好做，我就辞了。”

“你上一个产品做到不错，再换一个新品重来一次，应该不成问题啊？”孔亦仁反问。

“原来的是心脑血管的产品，新代理的产品是抗癌药，但是价格贵，太贵了！竞品也很多！政策也跟不上，我走后有两个同事也辞职了，挣不了钱，浪费时间。”

哦——

孔亦仁看着刘欣丽，发出了一声“哦”算是回应，若有所思。把我们的产品及销售模式做了简单介绍。然后询问：“你怎么看待我们这种第三终端的销售模式呢？”