时间是最好的见证者，无论你是多么愚钝的人，就是不能透过现象看到本质，时间到了，本质也会原形毕露。

李尚文的担心不是多余的，就如他那眼镜下面流露的忧郁的预感也是对的一样。在一周出差的结束后，孔亦仁在周末约我去公司聊天，总结分析山南的情况。

总体来说是利好的。

我说，孔总把产品的功能定位、人群定位、科室定位、价格定位经过在帝都的一年磨合，基本都已成型，按照这个样板市场去外地市场推广，理论上说是没有问题的了。

“是啊，首先功能定位上，这个功能食品就是肠营养补充剂，主要用于外科手术后不能饮食的患者的，我选取了它可以快速的补充能量的特点。

第二，科室定位这点，选择妇产科，现在谁的钱最好挣？孩子和女人啊！这就具化到了第三点人群的定位——产妇，你想想，产妇可是一人两命，女人和孩子，正她们身上的钱这还不容易吗！两三个家庭的希望，经历十月怀胎漫长期待，受了那么多的罪，好多人都围着的中心人物，这就是咱们的服务对象。

第三，关于最后一点的价格定位问题，我可是走了弯路子，一个大大的弯路。开始按照厂家的定价，每盒98元，我想在帝都人们的收入高，私下加到每盒118元。经过小半年的推广，各个环节嫌利润分配太少，尤其是最权威的这个全国知名的太极医院超市结账时要交百分之十七的税不说，每年要最低销售额，低于这个额度第二年就不能再买，后来他们自己把零售价私自提高到每盒158元，并且不影响一点儿销售。后来我就和厂家商量，把包装更新成礼品装，档次立马上来了不少，于是我把价格统一调成每盒298元，在这个价格的加持下，销量一下子就上来了，下半年的市场状况，超乎我想象的顺利。孟经理，你的总结很到位，产品这块儿我是研究的很透彻了。你想想，298元不到300元，就可以顺利的生下孩子，这贵吗？不贵！”

孔亦仁两眼放光的对我说着他的产品定位历程。

“真是的，只要钱到位，关系就到位了，一年时间我就把帝都的相当一部分医院的主任护士长汇集到我的微信朋友圈了。这就是个良性循环，年底一盘算，2000万的营收流水，价格定位起了很重要的作用。”

我喝了口孔亦仁给我倒的茶，接着他的话说，“高毛利了才敢高预算高投入，确实是个良性的循环，尤其是咱们这个行业，几毛钱的药品药厂不生产、物流部配送、医务人员想不起来用，自然就是一条死路。就跟这些年的药品采购招标一样的道理：国家制定的政策本意是好的，就是这个经念歪了。在招标政策前，国内的大药厂或许可以全国的每个城市都能涉及到，但是招标政策实施后，哪家公司有那么大的队伍和资金实力去每个城市参加招标呢？中标的有多少不是用钱去运作关系才入围的呢？就是有的迫于主管机构压力降价中标，没有利润也就没有厂家生产了。应了圈子里的那句话：中标是死，不中标也是死，只不过是死的快慢的问题。”

“所以，这就是咱们这类产品的机会，医生也要吃饭过日子啊。随着医药分家的医改政策的实施，我判断咱们的市场前景会越来越好的。”孔亦仁沉浸在自己的自信里。

我表示认同，根据国家医改政策的探索，在南方的三明模式推广不十分顺利的情况下，医药分家、药房托管的形式也在不同的地方小范围试点，媒体报道一些与地方政府关系密切的成规模的医药配送企业磨拳霍霍，紧锣密鼓的筹划，接管当地重点医院的药房。

2016年全国的药品销售额达到的近1.5万亿元，从终端来看，药品销售的最主要的地方的城市等级的医院药房，销售规模达到8多亿元，其次是县级医院的市场销售规模，达到2千多近3千亿元，二者加起来就是1万亿元规模，这是何其诱人的大蛋糕！所以无论是属于央企嫡系的医药企业，还是地方政府所属的地头蛇医药公司，以及混江龙的跨区域民企的医药批

发企业，都八仙过海，各显神通的来切这块万亿级别的大蛋糕，希望能分得一杯羹。

而我们这些寄希望于医改政策福利小创业公司们，是连牙祭也打不上的，仅仅是凑着这个风，闻下味道而已了。