“哇塞，都这么贵重啊，孔经理，每个一万多！”李尚文看到打开首饰盒的标签后，显得惊讶的说。

孔亦仁嘴角上翘，神情得意的微笑着看着我们两个说：

“说实话，买的时候没有这么贵，因为是从我们老家好朋友那里批量买来的，都是批发价，但是你看看都有珠宝的鉴定证书，手机扫描二维码都是可以查询到电子的鉴定证书和标价的，看看这个心形的大吊坠，透过光看，晶莹剔透，多漂亮啊！”

他说着，拿开首饰盒里的鉴定证书，拨开标价16800.00元的标牌，从洁白的绒布内盒里小心翼翼的取出这个心形的蓝宝石大吊坠来，继续讲解到：

“你看这个蓝宝石的上面是纯银的链子，银链子是我的好朋友单独为这批货搭配的，它们搭配起来太完美了！其实你们看着那些主任们每天穿着白大褂挺朴素的，但是你在开会时看看，有几个不是精心打扮，佩戴这样那样的首饰啊，爱美是女人的天性，尤其有了一定地位的女性更关注自己的形象，我也相信我煞费苦心挑选的这些礼品，咱们的客户会非常喜欢的。你两个看看，这个是吊坠...这个也是吊坠...这个是项链，小点宝石做的项链...还有手链......”

孔亦仁把首饰盒一一的打开，如数家珍般的摆了一床，每个里面的吊牌上不同的标注着16800.00、12800.00、15800.00、8800.00的价码，在屋顶灯光的照耀下，个个熠熠生辉，如同孔亦仁的眼睛。

“来，孟经理、李经理，咱们每个人包里备2个，自己判断有意向能开户的对象，直接拍下，只要能收下的基本都会有戏。”孔亦仁自信地说。“你们可能会疑问有的男性主任送这个合适吗？我就是要与众不同的打动他，他可以送给他的夫人啊！他的夫人收到标价这么贵重的礼物，效果是可想而知的。”

李尚文竖起大拇指看了我一眼，马上转过头对着孔亦仁说：“孔经理，你真厉害！”

“做销售就是要发现差异化的需求和与众不同的细节，别人都唱流行歌曲我就唱民歌，别人跳街舞我就跳爵士，别人喝茶我就喝咖啡，别人做什么我也做什么那怎么会显示出你自己来啊！以后咱们的员工培训，我要把我这些年的工作心得教授给大家，这样，大家才能和公司一起快速的成长。”孔亦仁擦了擦嘴角，喝了口水接着说。

“我原来在我堂兄的企业工作，前几年在业内比较有名的公司，一说产品的话，业内都知道的。我基本上把一个公司里所有职位的活都做过，公司对内的内勤、行政，对外的市场开发、销售，组建团队。那年开发山南省的市场，我一年把这个市场从零开始，做到三四十人的办事处，销售额好几千万。以后我会把这些工作心得慢慢和你们讲的，这对公司的发展很有借鉴意义。”

“是的，不仅有参考的借鉴意义，说不了还可以使公司少走些不必要的弯路。”我回答道，“孔经理，中午1点了，要不咱们晚上回来总结，现在先去医院？”

“啊！是吗？”孔亦仁抬手看了看手表，不好意思的惊讶道，“时间真不禁过，那这样，现在咱们三人就按计划出发，自己解决午饭问题，晚上回来了我请大家吃饭！”