离开银川，老季又乘车东进陕北、山西和河北，一路向着回程的方向走访熟识的方程代理商。倘若那些代理商被游说反水十之有一，也足够消化他今年工厂的产能。事实上，多数代理商或是对他表面客套，或是不冷不热，只有极个别和方程厂有矛盾积怨深的，才答应做他的代理。季中正也明白，有些方程的铁杆代理商，他去了也白去。譬如浙江的胡伯元。

眼下，别说让胡伯元换个太阳能牌子来卖，就是做方程太阳能，老胡也是打了退堂鼓。

浙江南端的温州，交通闭塞，往东是无垠的东海。七山二水一分田，使得温州物产匮乏。生活在这里的人知道，想要富起来，唯有走出去。温州的货郎们走遍全国，走向了世界。

几个月前，精明的温州人瞄上了房子。组团到上海一掷五千万买楼，然后挥挥衣袖走了。两个月后，又一波温州人杀进，成交了千万。有人说那时的温州炒房团有十万人，手握千亿人民币。不争的事实是，他们所到之处，无不掀起购房狂潮，无不让当地刚需者闻风丧胆。

越都不属温州，但距温州只有一百多公里，胡伯元妻子朋友的亲戚就在温州炒房团里。耳熏目染，不久，胡伯元妻子和朋友一起加入。左手进右手出，五个月的时间，靠倒卖两套房获利百万，够胡伯元卖太阳能两年的利润。尝到甜头儿，胡伯元抽出钱来大力支持媳妇。

北方的太阳能代理商譬如杨金福，想的是在一个城市做好服务口碑，做长久的生意。而南方特别是浙江的代理商是以赚快钱为中心，所有的营生只不过是赚钱的暂时依托。没有商机时，卖小小纽扣赚一厘的事也做。而一旦嗅到新的商机，闻风而动比兔子跑得快。

所以，看到胡伯元越都代理店经营没起色，木滨责怪他不用心做生意，三心二意不忠诚时，胡伯元无言以对。失之东隅收之桑榆，在他心里，能多赚到钱才是根本。大家平等做生意，我又不是你的佣人，什么忠不忠的，这个北方老板兄弟的论调怪怪的。

季中正回到平和县后，又给杨金福寄去了大量的保健营养品。小吕被季总感动的不得了。而杨金福心里明白，有朝一日他提出让做代理，自己会陷入两难境地。卖季总的太阳能，对不起木滨老总对自己的支持。不卖他的太阳能，面对季总对自己的关怀又情何以堪？

《铁佛日报刊登的消息：二零零一年，铁佛市有十家民营企业上缴税金过千万。方程公司是民企纳税十强之一，销售收入一亿五千六百万，但远没有达到年初设定的两亿元目标。

木滨、焦冬余、李总工和危无畏等少数主管开闭门会，分析原因，大致总结了五条。第一条，也是最主要的，工程没有真正地做起来，最大的阻碍是房地产的不认同，当然这也是太阳能热水机行业共性的问题。第二条，技术开发没跟上，没有新的有竞争力的产品。第三条，新上马的企业多，市场终端竞争加剧。第四条，生产人员的波动，影响了产品质量的稳定性，售后服务也拖了后腿。第五条，来自季中正的影响。

新的一年，仍执行上一年两亿的销售目标。对于总结的五条原因，分别做出相应改善。但在对待季中正的问题上，出现了不同意见。由于去年秋冬销售的大幅回落，木滨根本没有腾出时间去供应商处索要老季吃私的证据。也没听到季中正又搞什么事，所以就打算放弃对老季的起诉，大路朝天，各走半边。

焦冬余和危无畏则认为，只要季中正搞太阳能，肯定会分流方程公司现有的各种资源。如有可能一定要起诉他，结果不用管，只要老季吃了官司，既耽误精力又杀了锐气，总是对我们有好处的。他再去做什么事，就不会那么明目张胆，就会有所顾忌。

正当对季中正的意见有所分歧时，市场上传来了消息。山西介休和河北正定的两家经销商，反水做了老季的代理。来自银川的消息并不确定，在杨金福专卖店的不远处，新开了一家老季太阳能的经销店。负责西北的业务员分析，有可能是杨金福一手拖两家。

伤筯动骨一百天。杨金福病好出院后，季中正再次找上门来。无耐，杨金福只好暗中雇人，为老季开了一间太阳能门面。业务员确认了杨金福的事情之后，火速地打电话汇报到公司。杨金福虽然没有像介休和正定那两家代理商一样反水，但一心不可二用。事实上，不可能不影响方程太阳能在银川市场的销售。

秃子头上的虱子明摆着，季中正从未善罢干休，一直在冲着方程代理商渠道暗暗下手。