周远心里有数了。这是个精明人，不急着报价，先试探他的底。

“大姐，您贵姓？”

“免贵姓赵，赵秀英。”

“赵姐，这么跟您说吧。”周远把编织袋里的东西一样一样掏出来，摆在柜台上，水果硬糖、劳保手套、针线盒，最后是那排防风打火机。

“这批货我本来是拿到集市上卖的，现在剩了些，想找个长期合作的点。您要是感兴趣，价格好商量。”

赵秀英一样一样地看，拿起水果糖对着光看了看糖纸，捏了捏手套的厚度，又拿起打火机翻来覆去研究了好一阵。她按了一下打火开关，蓝色的火苗蹿出来，把她吓了一跳。

“这东西……打火机？”她瞪大了眼睛。

“防风打火机，南方来的。”周远接过打火机，当场演示了一遍防风功能。

赵秀英看得啧啧称奇，拿着打火机爱不释手。

“这个多少钱？”

“五块钱一个。可充气，配个气罐能用一两年。”

赵秀英听得一愣一愣的：“气罐又是啥？”

“这次我没带，货还没到，过几天我再来的时候一定给您带过来。”

周远指着打火机底部的充气口，“很简单，你看这个充气口，对着这里，‘嗤’的一声，几秒钟就灌满了。没气了就这么一灌，又能用好几个月。气罐单独卖，四块钱一罐，一罐能充上百次。算下来，充一次气才合几厘钱，比买火柴划算多了。”

赵秀英拿着打火机翻来覆去看了半天，啧啧称奇：“这东西可真稀罕。”

“对喽，稀罕货，找到对的人，不愁卖。”周远笑着说。

赵秀英若有所思地点了点头，但还是一脸犹豫：“是不是太贵了？我这小店，压这么多钱在手里……”

周远不慌不忙，拿起打火机往柜台最显眼的位置一放：“赵姐，您听我说。这东西在咱们县城是独一份，别的店没有。您摆在柜台里，客人进来看见了，就算不买，也记住您这家店了。这叫，引流。”

“引流？”赵秀英没听懂这个词。

“就是把人引到您店里来。”周远换了个说法，“客人进来看打火机，顺手买包烟、买瓶汽水，您这不就赚了吗？再说了，虽然贵，但买了以后还得买气罐。气罐是消耗品，用完了还得找您买。一个客人买了您的火机，以后就绑在您这儿了，这叫长期生意。”

他顿了顿，又压低声音：“而且，如果有人买了你的打火机，没气了只能找你充。你到时候充一次气收别人一分钱，你都有得赚。在南方，这叫售后增值服务。”

赵秀英眼睛亮了一下。

周远趁热打铁，从兜里掏出一大叠大团结，往柜台上一拍：“赵姐，您看，这也没骗您！我今天几个小时就卖了三十只，一百五十块钱！”

赵秀英看着那叠厚厚的钞票，眼睛都直了。

“而且……”周远又加了一把火，“如果我们能谈下来，我只供你一家，整个县城只此一家。”

“我以后也不在集市上零卖了。你这店，就是全县城唯一能买到防风打火机的地方。”

赵秀英深吸一口气，明显被说动了。

她咬了咬牙：“行，那我先拿五个试试。卖出去再给你钱，卖不出去你下回来拿走。

“爽快！”周远笑了笑，说道，“饼干五毛一包，给您三毛。糖果两毛一两，给您一毛二。手套一块五一双，给您九毛。针线盒一套三毛，给您两毛。”

赵秀英在心里默默算了一笔账，点点头：“价格还行。不过我有个条件，你得保证长期供货，特别是那个气罐，客人买了可充气的，没气了找不到我，我这招牌就砸了。”

周远笑了：“赵姐放心，气罐管够。过三天我就给您送过来。”

PS:还是没有完全卖出去，难道还要去推销一次，真想直接把货铺到这里。算球！