当天晚上,杜城让小周把那些报告发给了每一个暂停合作的客户。报告里写得很清楚:杜城冷链的损耗率是多少,龙五公司的损耗率是多少——龙五自己没有公开数据,但杜城通过他在海南的物流渠道了解到,龙五的冷库设备老旧,温度波动大,损耗率常年维持在百分之十二以上。杜城冷库损耗率只有百分之二点七。那些客户以为换了供应商能省钱,但他们不知道,省下来的运费,最后都会从货损里再亏回去。
第二天一早,林老板的电话就打了过来。他的声音比前一天有力多了,像是想通了什么事:“杜总,你发的那份报告我看了。你说得对,便宜没好货。那些损耗数据是真的?”
杜城没有直接回答。“林总,您可以去查。那些数据不是我自己编的,是从我们这半年所有的客户记录里统计出来的。”
林老板沉默了几秒。“杜总,不是我不信你,是龙五那边的人让我很为难。他派了人来我办公室,坐了一下午,不走,也不说话,就那么坐着。我总不能报警吧?人家也没做犯法的事,就是坐着。”
杜城的眼睛微微眯了一下。“他派了几个人?”
“三个。都是外地人,看着不像本地人。”
杜城想了想。“林总,你明天正常营业,他们如果再来,你告诉我。我来处理。”
挂了电话,杜城又给其他几个客户打了电话。答案如出一辙:龙五派了人坐在他们的办公室或仓库门口,不吵不闹,就那么坐着。客户们不好意思赶人,生意也做不安生。这不是价格战,这是精神战。龙五在用最简单粗暴的方式告诉那些老板——不跟我合作,你的日子就过不舒服。
常虎听完这些,把紫砂壶放在了桌上。“龙五这个人,做事从来不靠规则。他靠的是让别人觉得麻烦。”
杜城在窗边站了一会儿。“那我们就让他也觉得麻烦。”
他拿起手机,给小周发了条消息:“帮我找三个律师,每个市县找一个,要那种以前做过治安案件的。明天开始,让他们坐在我们每个主要客户的办公室门口,跟龙五的人隔一条街坐,不靠近,不接触,就坐着。”
小周回:“明白了。”
第二天,龙五的人照旧坐在林老板的办公室门口。但这一次,他们对面的花坛边上,也多了一个人——穿着白衬衫的中年男人,拎着一个公文包,拿着一本杂志,坐在那里慢悠悠地翻着,表情平和,像是在等朋友。龙五的人往那边看了几眼,互相交换了一个眼神,但没有动。到下午四点,那三个人站起身走了。第二天没有再出现。
消息很快传开了。那些被龙五“坐过”的客户,发现杜城不仅没有生气,反而派了律师来“陪坐”。龙五的人走了之后,林老板重新给杜城打了电话:“杜总,那三个人今天没来。之前说好要暂停的合作,我考虑了一下,还是继续吧。价格我可以不涨,但你得给我一个承诺——不管发生什么事,你都要保证我的货能按时到。”
杜城握着手机。“我保证。”
林老板松了一口气。其他几个客户也陆续打来电话,有的直接说“恢复合作”,有的说“试试看”,有的没说什么,但下个月的订单已经通过系统重新提交了。
杜城站在茶楼的二楼,看着街对面那扇仍然紧闭的暗红色大门。三天前,那些人还坐在客户的办公室里;今天,他们已经不在了。不是因为他们怕了,是因为他们发现,这一招对杜城没用。
手机震了一下。是小周发来的消息:“城哥,龙五那边今天从仓库里搬走了几批货,像是要撤一部分人。”
杜城看完消息,把手机放在了桌上。龙五没有走,但他的人开始撤了。说明这一轮经济封锁没有按他预想的剧本走。他会换一个打法。
“那就再来,”杜城看着窗外,声音很轻,“不管你怎么出招,我都接着。”
傍晚的海风从窗缝里灌进来,吹动了桌上那张写满了客户名字的纸页。纸角轻轻掀起又落下,像是在翻动一部还没有写完的账本,一笔一划都还没有落定。