双方陷入了短暂的沉默。覃天突然打破僵局，笑着说：“这样吧，我们各退一步，一百零五万，并且我们免费为贵方提供三年的技术支持和配件更换，这已经是我们最大的诚意了。”

张学武和吕方对视一眼，心中暗自盘算，觉得这个价格和条件可以接受。接着吕方又看了一眼张学武，见张学武点头就站起身来说道：“这个价格我们可以接受，如果我们要订购两条大型生产线，贵方能不能免费给我们提供厂房设计？”

长虹机械厂的领导们都大吃一惊，一下子订购两条？这手笔不可谓不大。互相着又讨论了一番。决定同意这个提议，因为生产一条生产线和生产两条生产线本质上是有区别的，第一是影响上就有很大的意义，同时生产两条，无形中能提高长虹的声誉，不仅能体现长虹技术力量的雄厚，客户信任度增强，还体现出长虹强大的生产能力。第二是生产上的成本利用率就更大了，比如说你车床上车一件工件，可能提前设定各种参数就得大半天时间，你车完后，下次客户需要，你又得重新设定参数的，又是大半天时间，这如果同时生产两条，设定一次参数，能一下子车出两件工件，时间上就的节省大半天。还有模贝组，可能组装一次模具就得两三天时间，只能筹造一个工件，等下次再用还得重新组装的，这同时铸造两个工件，就又节省两三天的时间，因此单一制作一个配件、零件和量化制作，概念上是不同的，制作成本上就又节省了不少的。

覃天深深的看了一下张学武，他也在观察着张学武，他发现正如谭副厂长所讲的，吕方厂长在每次说话发表意见前都会看一下张学武，征询一下他的意思。

覃天微微一笑：“请问这位是……？”

到了这个时候，张学武也没有再隐瞒的必要了，他本意上是想让吕方和梁玉红作为主导来谈判，第一个意思是想培养锻炼他们的自主独立的能力。第二个也是想让他们先谈，如果价格谈判陷入僵局，自已还可以再出面，做为老总缓和一下，并且利用老总的身份让对方价格再降一些，如果开场老总就亲自上阵，谈判陷入僵局，那就没办法再缓和了，现在已达成共识了，就没必要再隐瞒了。

吕方得到张学武的授意就说：“这是我们联合集团的总经理张学武。我们联合果汁厂只是联合集团下属企业中其中的一个。”

覃天听了，暗暗点头，果然如此，只是没想到这么年轻的小伙子竟然是集团公司的老总。

他站起身来笑着说：“张总。你隐藏的够深啊。”

张学武也站起身来和覃天握着手笑着说：“不好意思啊，覃厂长，我不是想故意隐瞒的，我只是因为自己对这机械是个外行，所以就不能插手了。”

覃天和众位机械厂的领导心里都对张学武的话不以为然，你可能或许对机械外行。但你做为一个老总一把手，对商业谈判也外行不参与的话，鬼才信你。

都彼此心照不宣的握着手，笑着互相祝贺合作愉快。

接下来的事情，覃天和张学武就不参与了，由谭副厂长和吕方、梁玉红他们商量，敲定合同细节。

张学武带着董家棋、龚秀云、刘美丽和覃天厂长一起来到了他的办公室，办公室里漂亮的女秘书给几人泡上了茶。张学武向秦天介绍道：“这是我们镇上的镇长董家棋，我这次是想去浙江走一趟呢，正好董镇长的家就在浙江，所以就一块同行了，这是我们集团财务部的副部长刘美丽，这位是我的女朋友龚秀云，在医学院读书，趁着放假。出来一块游玩一下。”

覃天看了一下刘美丽和龚秀云：“张总好福气啊。”

又握着董家棋的手说：“欢迎啊，董镇长。”心里却在吃惊，看来张学武这人绝对不简单。不仅这么年轻就是集团老总，而且去看一套设备，竟然有镇长随行的。这种人要么就是背景太强大，要么就是个人能力太强，当地政府太重视，但不管是哪个原因，张学武这个人就值得深交。

中午，覃天厂长亲自安排在他们的招待所餐厅安排了两桌，亲自招待张学武一行，谭副厂长和吕方他们也谈完了细节。每条生产线的定金是十万块钱，只等下午张学武他们交了定金就可以正式签合同了。

两条生产线的正式交工期是三个月，然后机器安装加上调试也得半个月时间，就算全部算上时间最多最慢也就四个月时间，现在是二月份，也就是六月份就可以完全建好，进行试产了，最早的一批果子六月桃也才刚刚上市，因此耽误不了大批果子成熟的。合同签定后长虹机械厂派人去张学武他们那里按建厂图纸结合每个单机主机的参数去指导建设厂房。

到了下午，张学武让刘美丽去长虹的财务科完成了转账手续，交付了二十万的定金。就由吕方和谭副厂子正式完成了合同签字仪式。

随即张学武就向覃天厂长告辞说他们明天就要走了，去浙江。覃天厂长阻拦了。

他正想着结交张学武和董家棋呢，合同签完了正好有时间了。他就说好不容易来武汉了，多玩两天，我这两天也正好有时间，陪你们去走走武汉长江大桥和汉正街。

张学武他们商量了一下，也行，最重要的设备已经谈下来了，玩两天再走也不迟。

第二天，长虹机械厂就用自己厂内的大巴车拉着覃天和他的女秘书、谭副厂长、厂办主任钟之光带上张学武一行向武汉长江大桥驶去。

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