“就譬如你到一个小区附近，经常能收到这个小区附近商家的推广短信。我就是干这个的。”友友和大家这么解释过：“因为你的手机信号，是和最近的基站进行数据交互的，每个基站辐射的范围是有限的。所以当有一个基站接收到你的手机信号后，他就能判断出你在附近。然后就可以给你发广告短信了。这个广告效果挺好的。我们就是承包了很多基站，然后再卖给广告公司去投放。”

“不就是垃圾广告吗？”万姑娘曾经这么打趣。

“那不一样！我们是精准定位！AGPS 精准营销！”友友说的连自己都不信。

友友打电话给马凯的时候，大概说了下，他要到深圳来，能不能在他们客厅先落个脚。国家对基站短信管控越来越严格，他们07年下半年的业务萎缩地厉害。他是个场面人，有很多朋友。其中有几个朋友，是做手机增值业务的。

“SP 业务？知道吧？彩铃，新闻订阅，笑话大全，什么的。开始是他们需要有一些人去跑运营商，我就跟着做了一些私单。后来发现，他们比较赚钱的业务，都是内置在国产手机里面的。于是我就开始去研究。没想到啊，这里面水这么深。怪不得这帮人都开好车。后来我公司事情越来越少，我就长期去跟他们跑单。”

“你们去深圳这半年，其实我很多时候都在上海。上海也有很多你们手机行业的方案公司，做主板的，你知道吧？我就在和他们打交道。做的太累了。上海这些公司，要求这个要求那个，这不敢做那不敢做。我那几个朋友后面直接和我说了，让我干脆来深圳。既然上海这么艰难，我都能做出几单，到深圳应该会好做的多。”

“所以我准备先来深圳看看。我也不是常驻深圳，只是相当于在杭州入职，需要定期去深圳出差而已。”

万姑娘当然是没意见。她和友友平时也保持着联系。

“我真的不太理解，你们男的为什么都这么想来深圳？”当友友到了深圳后，万姑娘直接问他。

友友随身就带了两个行李箱：“哎呀，深圳真好，都不要带一堆冬装。随便收拾一下就能走。小万，你看，箱子放沙发边，连衣柜都省了。”

“为什么来深圳？我也就是来看看呀。我和马凯不一样，我是一个文化人！我就是来考察一下改革开放前沿城市，为人生积累一些见识，为社会创造一些价值。我还是属于杭州的。”

“好了吧你。说你胖你就喘起来了。”马凯拿了几瓶冰啤酒，放在沙发前的茶几上。他们仨坐下来，开始边喝酒边聊天。

“哎，马凯，你不是在做手机嘛？你把你的方案公司介绍给我呗。我去跑跑。”

“你来之前，我就问了一下。SP 内置这块的业务比较敏感。我们那个方案公司的工程师们，都没有自己加SP的权限。因为他们现在公司比较大了，对这块业务有几种处理方式。第一种，是客户指定加。方案公司配合移植软件。不管是收益也好，风险也好，都是客户自己承担。这种一般都是大客户选择的方式。第二种，是公司统一签几个 SP 业务，在公板里面移植。这种收益大多数都是方案公司自己拿了。相对的，这种板子价格也比正常的主板价格稍低一点。”

“那你把我介绍给你们方案公司老板嘛。我和他谈。”友友显得有点兴奋。

“兄弟，我恐怕没这个面子。老板虽然和我很熟，我要是提这个事情，他会屌死我的。首先，你们公司的产品得真的有价值。这样才有谈的机会。其次，你一个跑业务的，没机会见老板。可能需要你们老板亲自过来跑。在此之前，你可能上上下下都得打点好关系。”

“那和上海的环境没差别嘛？”友友明显是有些失望的：“上海那帮人就是这样，要来回做很多测试，还要给他们做收益报告。经常做到最后了，说要等客户确认才能加。我还以为深圳会容易得多。这样不符合南方城市的高效率啊？”

“那也不能这么说吧，上海那边的方案公司，大部分也是出货到深圳的集成公司。而且，这里面有个前提。一般上海的板子比深圳的均价贵。能选上海板子的集成公司，都是做的比较好的公司，或者是老板不差钱。那他们对产品要求肯定高一些啊。所以你们 SP 在上海的板子里面就很难加。深圳这边的方案公司，出的板子很多都是打超低价。客户结构上也就弱一些。只要便宜，啥都好谈。我听说，有些集成公司做的机器，一开机就加了十来个 SP。那确实来钱快啊，客诉也多。所以，深圳和上海还是很大不一样的。”

“那你的意思是，让我去找这些集成公司直接去谈嘛？”友友追问。

“我觉得你先别着急。先把行业状态摸清楚再说。”

“那多慢啊。你帮我想想，还有哪些路子，我可以去试试？”

一直在旁边听着的万姑娘笑了一下，她指着马凯和友友说：“你看你们两个人。在杭州的时候聊什么？在深圳又聊什么？”

“都到深圳了，怎么还不务实一点呐？你看我要是有钱，哪用住你们家客厅，直接来了就凯宾斯基，是吧？”

“你就是嫌弃客厅不舒服！”万姑娘装作生气，起身走向冰箱，又给马凯和友友拿来了两瓶啤酒：“不过，你们要是找手机客户的话，是不是可以问问虫子？他不是经常和那些手机公司老板打交道嘛？”

“我想起来了。”马凯突然说：“我以前有个同事，也是我们师姐，她现在就在做 SP，而且她好像位置还挺高的。我找机会让你们认识下。”