当然，马凯也带友友去见了王明。在去之前，他给友友大概介绍了下江总公司的情况，以及王明的作风。他建议友友只是去拜个码头，在搞不清底细之前尽量不要行动。

“每个公司都这样，像我这种和老板比较熟的，介绍业务过去，底下人反而不那么好谈。王明又是个特别现实的哥。所以，你就先认识着吧。千万别上来就谈业务，谈回扣，他不会接招的。”马凯这样劝友友。

“不会吧。到手的钱他不要？深圳也这样？”

马凯没继续往下说。友友没待过大公司，很多公司政治的事情，他没有概念。他大概问了一下，友友做成的单子都是什么样的情况。一般来说，都是靠吃吃喝喝，和一些工程师搞好了关系。这些工程师把友友的产品推给公司，推给客户的时候，别人没有反对。友友也就开过这么几个单。

“大哥，你这样搞，怎么可能做得大呢？你必须得找到话事人，和别人把利益分成谈好。确保别人的安全。这样别人才能帮你大力推动啊。”马凯说出这个话的时候，自己都觉得有些惊讶。以前，他是很不屑去做这些桌底的东西的，但怎么他会拿这个道理去说服友友呢？

“也不是没谈过啊。首先，我们公司搞这个方式就比较麻烦。搞搞应酬，是能报销的。要是走返利，那就涉及到财务制度。我他妈特别不想和那几个财务去打交道。那几个女人烦死人。你知道的呀，杭州小女人，一说起来就是，哎呀，这个有风险啊，我账做不平啊，哎呀，这个公司肯定不会允许的呀，谁知道这个钱去哪里了。等等等等。好不容易吧，搞了个能走回扣的流程，到方案公司那边吧，他们又不太愿意接招。说实话，我们公司，是有人一直在用回扣做客户，但是我真的没有。”

“为啥我想来深圳？就是他们几个做得好的，都是在做深圳的客户回扣。”

不过友友还是听了马凯的建议。王明只是简单地和他们寒暄了几句，就把他们推给了下面的软件工程师。而那几个工程师，自己手上的活都忙不过来。哪有心思去照顾友友。

“这样吧，我带你去见 ivy 姐。”马凯看友友有些沮丧，给他支了另外一个招。

ivy 姐叫李艾。

马凯记得，那还是培训完，刚分配到部门上班的时候。某一天，一个女生走到他办公室面前，说：“你是马凯？我是你师姐。”

“听他们说，总部新来了一个才子，还是我们学校的师弟，我就过来打个招呼。我叫李艾。”

马凯连忙站起来，打量了一下这个女生。

她是一个稍显丰裕的姑娘，中短发。可能因为特别爱笑，眼角都有了一点皱纹。按说她只比马凯大一岁。

和总部其他的姑娘不同，她画着淡淡的妆。

当年可能因为总部太忙，又地处郊区，大部分的女生并没有把自己的容貌太当回事。而且，2003年的时候，还没有女性一定要化妆的社会风气。马凯觉得这个姑娘有些特别。

马凯对李艾还有一个特别深刻的初次印象。李艾身上，有着挺浓烈的女性气味。大约是因为胸比较大，汗腺比较发达，类似于肉包子刚出笼，热腾腾的气息。不会让人感到不适，就是那种女性荷尔蒙的味道。

他们寒暄了几句之后，马凯其实心中有个疑问，但是他没有问出口。在学校时，他们系不是大系。98届和99届也算大概认识，马凯从没听说过李艾这个人。

几年以后，马凯才知道，李艾是成教学院的。2002年校招的时候，公司还不是很热门，没有多少应届生来投简历。所以，招了一些非全日制本科的新员工。

李艾毕业后，在总部待了一段时间，去了北京分公司的市场部。到03年下半年的时候，北京分公司出了一些问题，她就申请调回了总部，在另外一个品牌的策略部门。

她是一个善于社交的人，又是年轻活泼，长得不错的女孩子，在北京认识了很多人。当年内向的马凯和她玩不到一块，加上工作忙，也就是偶尔聊聊天，好像都没有一起出去吃过饭。

后来马凯去杭州之后，他们就断了联系。

再见到李艾，是在江总的办公室。马凯和她对视了半分钟，李艾突然笑起来，指着马凯说：“马凯？你怎么回深圳了？”

“哎？李艾。我在阚总那边呢。你和江总有业务么？”