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第13章重塑格局

市场的竞争如同一场无声的战争,没有刀光剑影,却每一步都如履薄冰。在光源设计的低价围剿下,顾晓笙带领“流光”团队,将所有精力转向高端市场。

然而,单凭市场策略还远远不够。光源设计的手段已经多次证明,他们不会轻易放弃,甚至会不择手段。

“高端款的首批定制订单已经投放市场,但目前反馈并不如预期。”市场负责人高帆在晨会上说道,语气中带着一丝焦虑。

“具体是什么问题?”顾晓笙放下手中的报告,抬起头问道。

“我们的定制化服务确实吸引了一部分消费者,但光源设计最近推出了一款‘类定制化’产品,价格比我们的高端款低了30%。虽然没有真正的定制功能,但包装得很巧妙,宣传上甚至强调他们的交付更快、更灵活。”

顾晓笙的眉头微微蹙起。光源设计显然在高端市场上也开始步步紧逼,试图通过“伪定制”吸引消费者。

“看来,他们不仅仅在价格上做文章,还在精准打击我们的核心优势。”她低声说道。

“我们要不要调整高端款的价格?”高帆试探着问道。

“不,不能调低价格。”顾晓笙果断摇头,“高端市场看重的不仅是价格,还有价值感和品牌信任度。如果我们主动降价,只会让消费者觉得我们的产品不值这个价格。”

“那我们怎么办?”团队中有人问道。

顾晓笙沉思片刻,抬起头:“拉升品牌价值,聚焦目标群体。启动高端款的体验推广计划,让消费者切身感受到定制化服务的差异化。”

她转向市场团队:“举办线下体验活动,邀请高端市场的潜在消费者参与,展示定制化的全过程。同时,与设计界的知名人士合作,为高端款代言。”

她的目光扫过团队每一个人,声音冷静却带着鼓舞人心的力量:“高端市场不是光靠宣传就能拿下的,我们需要让消费者看到、触摸到、体验到我们的优势。”

与此同时,光源设计的林奕并未因为价格战的阶段性胜利而放松。他的办公室里,一场秘密会议正在进行。

“顾晓笙的高端市场策略正在逐步推进,特别是她的体验推广计划,对我们构成了威胁。”一名下属汇报道。

林奕冷笑了一声:“果然是个难缠的对手。不过,市场上的高端消费者最看重的,不只是产品本身,还有品牌的信誉。”

“您的意思是……”下属有些疑惑。

“‘流光’系列才刚刚进入市场,没有经过长期检验,只要消费者对它的质量和稳定性产生怀疑,就算她的策略再好,也会彻底失败。”林奕眯起眼睛,眼中闪过一丝寒意。

“我们可以制造一点‘舆论’。”他语气阴冷,“散布一些关于‘流光’系列质量问题的传闻,同时找几个消费者去社交平台上发布虚假的负面评价。”

“这会不会太冒险?苏氏集团如果发现……”下属有些迟疑。

“放心。”林奕冷笑,“所有操作都通过第三方公司进行,不会直接牵连到我们。”

几天后,顾晓笙正在公司开会时,市场团队突然闯入会议室,神色慌张。

“顾小姐,不好了!网络上开始出现针对‘流光’系列的负面评价,特别是高端款,有消费者在社交平台上发布了关于产品质量问题的投诉。”

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