这就是何老。

谢每每屏息凝神，一步步走近，在距离书案约两米处恭敬地站住，轻声道：“何老，您好。”

老者抬眼望她，那眼神像一把锋利小刀，能剖开人的心思。

过了片刻，他才开口：“你就是谢每每？”

“是，我叫谢每每。”她努力让声音不颤抖。

何老哼了一声：“你想从我这里得到什么？”

简洁直接，没有客套。

这老人的风格和传言一样尖锐。

谢每每吸口气，答：“我想得到您的指点，在药材的品质把控、产地选择、初步加工和储存方式等方面。我希望建立一家信誉良好的草药店，而不是昙花一现的投机商铺。”

何老冷冷道：“你怎么证明你不会利用我教你的东西去压榨农户、骗人？”

谢每每脱口而出：“我一直在努力通过行动证明。”

“我在镇上为农户介绍买家，不拿提成，不做黑心买卖，只为了建立基础的信任。如果将来我有了货源，我会以公开透明的方式标注价格和标准，不做虚假宣传。我用自己的信誉保证。”

何老目光一沉：“信誉？哈哈，这年头信誉值几文钱？”

她咬咬牙：“对于无良商人，信誉确实不值钱，但对于我来说，是立身之本。”

“如果我连信誉都没有，那我这段时间所做的一切努力有什么意义？我花这么多时间和精力，只为一个空头支票吗？”

老者沉默半晌，突然问：“你对药材了解多少？”

谢每每老实回答：“不算多，正在学习。以前我只懂皮毛，这段时间在镇上请教了很多老人，也尝试从书里学习。只是我缺乏真正内行的点拨，很难把知识系统化。”

何老挑眉：“你若连基础都不懂，我教你，你岂不是不懂装懂？”

“我会虚心请教，把您说的话记下来，不敢有半点怠慢。学不会的地方，我会再请教镇上的老手艺人和药农，不会抱残守缺。”她态度诚恳。

何老放下手指，轻轻敲了敲书案：“你想做的事不容易。这么多年，我见过太多人打着传统的旗号，干的却是挂羊头卖狗肉的事。你既然口口声声说自己是诚心的，那么我给你三个条件。”

谢每每精神一振，微微前倾：“请讲。”

老者伸出一根手指：“第一，你要制定一套基本标准，把镇上常见的几种药材分级分类，并在集市上公示。让大家了解什么是好货，什么是次货，价格差异在哪里。这样农户和买家就有了统一标准。”

听到这第一条，她欣喜地点头：“我正打算这么做！可是这标准要有权威，我自己说了不算，您能给我建议吗？”

老者淡淡道：“我会给你几个关键标准，但具体执行看你自己。我不会出面替你张扬。”

“没问题。”谢每每忙表态。

何老伸出第二根手指：“第二，别光嘴上说和农户合作，你得选出几户诚实可靠的农户，签一个长期协议，不随便变卦，不随意压价。若是你以后赚钱了，也要反馈给农户，帮助他们改进生产。”

谢每每眼眶微润：“我正是这么想的。公平交易，让他们有稳定收入，也激励他们改良品质。”

老者点头，又伸出第三根手指：“第三，你不许以我的名义招摇，说什么‘得何老真传’之类的话。我只给你建议，你的生意是你的事，如果做得好，自有口碑；如果做坏了，我不想背黑锅。”

这条很合理，她立刻答应：“明白，我绝不会打着您的名号四处炫耀。您只是给我方向，我不会借此欺骗人。”

老者望着她，眼里有一丝微不可察的赞许，但语气依然严肃：“好了，这三条你若能做到，我就给你点指点。但是我有言在先，我只是提供基础性建议，不会替你出山谈生意，更不参与分红。如果你因此赚大钱，也不必感激我。我老了，不稀罕你的钱。”

谢每每感动得想哭，连连点头：“我明白。我不是为了让您出山，我只是太需要一个正确的方向。如果能获得您的指导，我一定会好好落实。”

何老轻咳一声，似不耐烦地挥挥手：“那你先回去，我会让陈陈给你几份我以前写的资料，你拿回去研究。有什么问题，再通过陈陈或者我家人提问，我酌情回答。”

居然还有资料？！谢每每心头狂喜，感觉像是宝藏从天而降。

她深深鞠了一躬：“谢谢何老！我一定珍惜这个机会。”

“别太激动。还没试过呢，你能不能做成还两说。”老者不冷不热地说，但眼神不再如初见般尖锐。

陈陈送她出门时，冷着脸递给她一卷泛黄的稿纸和两张手写的分类标准初稿。

谢每每接过资料，心里比捧着金子还珍重。

陈陈淡淡道：“老爷子对你算是破例了，你可别让我们失望。”

她使劲点头：“一定不会。”

院门关上，她抱着资料站在巷子里，脑海中却像放烟花一样绚烂。

她想起最初被拒之门外的困境，想起门外等待、救小男孩的混乱场面，想起在镇上为药农奔走的日日夜夜，那些汗水终于换来一丝肯定。

她深呼吸几次，让自己冷静下来。

现在只是第一步，她还要很努力，把标准制定好，在集市上推行，赢得大家的认可，还要找到可靠的农户合作。

每一步都很困难，但她不怕困难。

“终于……终于有盼头了。”她低声自语，心中充满感激和动力。

回到客栈，她迫不及待将资料铺开。

在柔和的灯光下，她看到何老的笔记是用工整的小楷写的，内容包括一些常见药材的产区比较，如何判断灵芝的优劣，黄精干度的标准，还有如何根据气味和颜色分辨不同采摘季节的药材品质。

其中有一段话引起她注意：“药材品质好坏不在包装，而在本身的滋味和成色。凡修炼内行，必先沉心细看，勿轻信包装华丽之物。”

谢每每读到这里，心有戚戚。