现代社会太多靠包装骗人的玩意儿，而何老坚持朴实的标准，让她倍感钦佩。

她一页页地读，越读越有方向感。

之前她觉得手忙脚乱，不知道如何建立统一标准，如今何老给了她最关键的理论依据。

接下来，她只要把这些理论转化为简单明了的表格和说明，再在集市上征求农户和买家的意见，反复修正，就能慢慢形成一套初步的品质鉴定标准。

兴奋过后，她又生出一丝压力。

何老既然肯帮她，就表示对她有所期待。

如果她辜负了这份期待，那就太对不起何老的破例了。

她安慰自己：“别急，慢慢来，先定出一个小目标。”

隔天一早，她就跑到白茶居找掌柜，把何老给的建议简单描述（隐去了何老名字，只说一位前辈给的思路），请掌柜看看有没有什么补充。

掌柜摸着胡子笑：“看来你真是下定决心了。这套标准定出来，农户和客商都要适应，但是值得尝试。”

她也去找了一些老手艺人，请他们给点建议，毕竟这些老人在镇上也有说服力。

结果大家听了她的规划，都觉得有点意思。

有人鼓励她：“试试吧，谁说传统不能用点现代思路？你要是能给农户和买家提供一个尺度，大家的纠纷也许能少点。”

数日后，集市再开。

这一次，谢每每带着初步分类标准的手写稿，在农户摊前挨个解释。

她先拿黄精举例，告诉农户，若要卖出更好的价格，需要达到多少干度、颜色要求；

灵芝应该保持什么形态，不能随便掺杂碎片；

有人参时，须注明是山参还是园参，年份和质地差距很大。

农户们一开始有点懵：“真的要这么严格？”

她耐心道：“严格是为你们好。如果你们货好，就能卖出更好价格；如果货差，我也不逼你标高价。这样久而久之，买家就不会一味砍价，而是根据品质出价。”

客商也来围观，有的有点不耐烦：“这么麻烦啊？”

她解释：“麻烦一时，总比长期扯皮好吧？你以后买货有了标准，不用靠猜，也不用担心上当。只要双方认可这个规则，生意就更有保障。”

一些有远见的商人点头：“有道理。现在市场上假货多，我们也怕被骗，有标准的话，起码能减少风险。”

一来二去，她的提议引起了不小的话题讨论。

有人质疑，有人赞同，也有人观望。

晚上她在客栈整理反馈意见，发现问题不少：

1.农户担心标准过高，他们达不到怎么办？

2.客商怕增加成本和时间，能否简化？

3.不同季节品质差异大，标准要随时调整吗？

这些问题让她头疼，但也是好事，有问题才有改进的空间。

她先按照自身理解写下解决思路，然后决定过几天再去找何老询问。

几天后，她再次来到何家门口，这次没有多等，陈陈就出来接待她。

她把整理过的问题写成清单，恭敬地递给陈陈：“请转交给何老，我想听听他的意见。”

陈陈瞄了一眼：“还挺认真。行，我拿进去。”

等了半个时辰，陈陈出来了，手里又多了几行字迹。

“何老爷子说，你这想法可行，但要灵活。他给了你几个方向，比如根据季节变化调高或调低某些药材的标准要求，让双方都能接受。还有一些储存方法上的建议，他说过阵子再告诉你。”

谢每每接过这些笔记，如获至宝：“太好了！我会按这个方向继续改进。”

陈陈抿嘴：“老爷子还能耐心回答你这么多问题，也算是看好你了。你好自为之。”

她感激地点头：“我知道，他为我指出方向，我一定不辜负。”

日子在忙碌和改进中飞逝。

谢每每的压力很大，但她心态比过去从容多了。

她明白，自己已经获得何老的初步信任，只要不偷懒、不胡来，把标准一步步完善，让农户和客商逐渐接受，她就能创造一个良性的循环。

这期间，她还试图联系几户表现良好的农户，询问他们是否愿意签长期合作协议，承诺严格按照标准生产，以后如果她在别处开店，会优先收购他们的货，并给出合理价格。

几位农户考虑后，有两户比较稳重的农户愿意试一试。

他们说：“既然有个明确标准，我们按标准改进，只要你确实给我们合理的价钱，我们也没啥损失。”

首批农户签下简单的契约，但双方以人格和信誉担保。

这在小镇上也算一件新鲜事。

镇上的人纷纷议论：“这谢姑娘看来是认真干正事的，不是来骗钱的。”

当她把这份小小的成功消息传递给何家时，陈陈依然淡淡：“老爷子知道了，没表态。”

妇人却悄悄告诉她：“老爷子其实挺满意的，只是不肯当面夸你。他老人家昨天还念叨‘这个小丫头还真下功夫’。”

谢每每听得脸上笑开了花：“老爷子认可我，我就不虚此行。”

妇人抿嘴一笑：“他还让我转告你，以后如果有疑难问题可以间接问他。他忙得很，不想每件小事你都来求问，但大方向上他不会袖手旁观。”

她心里暖暖的，终于体会到一种被长者点拨后的安全感和信任感，这比直接给钱还珍贵。

几天后，何老终于对她提出的标准给出进一步细节：如何在不损坏药材有效成分的情况下进行初步清洗和晾晒，如何用最简单的方式区分药材等级，还提供了几点防止农户过度开采的建议。

谢每每利用这些宝贵经验，完善了她的“标准指南”，并在集市上贴出一份初版告示，供买卖双方参考。

虽然不是政府颁布的权威标准，但已有几家客商和农户愿意尝试按照这个标准交易。

结果大家发现有了标准后，买家不再一味压价，因为品质清楚摆在那里；农户也愿意在采收和处理环节更认真些，以求达到更高等级，获得更好价格。

当然，还有不少观望者。