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第8章研究卖啥吃的

回到家,谢每每把鞋一脱,坐到桌旁,拍了拍椅子,示意江水也坐下。

“今天市场里学了不少东西,接下来咱得好好定个计划,找准位置摆摊。”

江水抱着笔记本兴奋地坐下,眼睛闪闪发亮。

“谢姑娘,咱要卖啥?在哪摆?怎么喊价?全听你的!”

谢每每笑了笑,伸手拿过他的笔记本翻了几页,指着其中一处说道:“你看这儿,入口附近那几家,卖的是最常见的蔬菜和米粮,人来得多,买得快。”

江水点点头:“可是咱没啥货源,卖这些竞争太大吧?”

“聪明!竞争大的生意,咱暂时不碰。”谢每每把笔记本推到他面前,接着说,“但你记不记得,市场中间那段,虽然人少,但东西卖得花样多?比如腌菜、花,还有小手工。”

江水拍了拍脑袋:“对啊,那些东西虽然卖得慢,但都是有讲究的。”

谢每每点头,补充道:“没错。咱摆摊要从这些有特色的入手。”

江水皱了皱眉,挠挠头:“可是谢姑娘,咱要是卖这些,别人已经做了,咱怎么抢生意?”

“抢?咱不抢,咱做别人没想到的!”谢每每眯起眼睛,眼神里透着一股笃定,“市场里没人卖点心吧?咱就从这儿入手。”

江水一愣,随后眼睛亮了起来:“点心!对,李大娘说过,城里的富人家爱吃,可普通人家不舍得买。”

“对,所以咱们做平价版的。”谢每每手指敲了敲桌子,继续说道,“既然是点心,就要保证口感和样式新奇,吸引人过来尝。”

江水兴奋地拿起笔记:“那咱怎么做?甜的还是咸的?要做几种?”

谢每每低头思索了一下,说道:“咱先做三种,甜的做酥饼,咸的做豆沙卷,再加一样特别的——酒酿团子。”

江水惊讶地抬头:“酒酿团子?这个难不难做?”

谢每每摆摆手:“不难,关键是发酵时间和口感的软糯。咱这两天试着做几批,先尝味道。”

江水立刻点头:“那材料呢?要去买不?”

谢每每笑了:“当然得买。不过咱得挑便宜又好的地方,明天再去问问蒋老头。”

江水飞快地记下:“买材料,试口味。”

江水停下笔,疑惑地问:“那咱摆哪?谢姑娘,入口附近肯定挤不进去,得费不少摊费吧。”

“没错,入口咱不用考虑。”谢每每用手在桌上画了一个简单的市场布局,指着中间的区域说道,“咱就选中间这块,既有吃的,也有花,摆咱的点心最合适。”

江水皱了皱眉:“可是中间人不多啊,摊位也有空的,说明不好卖。”

谢每每笑了,解释道:“人不多是因为那些摊位的东西吸引力不够。你想啊,如果咱摆的点心能让人远远就闻到香味,还怕没人来吗?”

江水恍然大悟:“对,得让人闻着想吃!那咱是不是还得准备个火炉,现场烤?”

“正有此意。”谢每每点点头,“不但要现场烤,还得准备个好看的摊位,能一眼吸引人。”

江水托着下巴想了一会儿,说道:“谢姑娘,我看人家摊位上都有幌子,要不咱也做个幌子,写‘新鲜点心’几个大字?”

“幌子是要做,不过要特别点。”谢每每微微一笑,“明天去看看布料摊,咱挑块亮眼的布,再做几个简单的图案,让人一眼就知道咱卖什么。”

江水兴奋地记下:“买布,做幌子。”

江水写完后,抬头问:“谢姑娘,那价格怎么定?我记得李大娘说过,贵了卖不动,便宜又赚不到。”

“价格得看人群。”谢每每认真说道,“像入口那些卖菜的,是走量的,价格压得低。咱点心属于特别商品,不用压太低,但也得让普通人吃得起。”

江水思索了一下:“那是不是可以分量少点,卖得便宜些?比如一块酥饼卖五文?”

谢每每点点头:“不错,五文一块酥饼,豆沙卷八文一个,酒酿团子一串三颗,十文。这样算下来,不但划算,利润也能保证。”

江水飞快地记下,又问:“那咱怎么宣传?站着吆喝吗?”

谢每每摇摇头:“吆喝是基本的,但咱还要用免费试吃。做一小盘切开的点心,让路过的人尝,尝了觉得好吃,就会买。”

江水眼睛一亮:“这个好!先让人尝一口,再吸引他们买。”

谢每每微微一笑:“对,明天再去买个小托盘,用来放试吃的点心。”

江水立刻补充到笔记里:“准备一个盘子,把吃的分得小一点,让经过的老百姓免费试吃。”

写完后,江水抬头看着谢每每,满脸期待:“谢姑娘,这些准备好后,咱什么时候出摊?”

谢每每合上笔记本,说道:“这两天先试着做点心,等味道和摊位都准备好了,咱就去市场中间找个位置定下来。”

江水点点头,兴奋地说道:“谢姑娘,我觉得咱这摊肯定能火!”

谢每每笑了笑,轻轻拍了拍他的头:“火不火还得看执行。明天开始,咱就忙起来。”

窗外夜色渐浓,谢姑娘的摆地摊计划在小屋里慢慢成型,点心摊的未来似乎就在不远处。

一早,江水就提着小布袋跑去了市场。谢每每则找了李大娘。

“丫头,你还真来找大娘帮忙啊。”李大娘一边擦着桌子,一边笑着说道。

谢每每点点头:“大娘,咱不瞒您,这不是想做点小生意么?您知道哪里能找到便宜的布头和针线?”

李大娘皱眉想了想,说道:“布头这东西得去裁缝铺问,针线倒好办,我家就有一些,过来看看要不要。”

谢每每眼睛一亮:“那可太好了,大娘,您这次可又帮了我大忙!”

李大娘摆摆手:“客气啥,都是自己人。等你真赚了钱,可别忘了请大娘喝碗茶。”

谢每每笑着点头:“那是必须的!”

另一边,江水在市场后段转悠了半天,终于找到一个卖绳子的老伯。他试探着问:“老伯,这绳子要是多买点,能便宜些吗?”

老伯眯着眼打量他:“小伙子,你要多少?”

江水掰着指头算了算:“先来二十捆,不知道行不行?”

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