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第51章 找点小生意做

老板看了她一眼,说:“5000 份以上 3.8 元, 份以上 3.5 元。”

阿丽想了想,说:“那我卖多少钱呢?”

老板笑了笑,说:“那就看你的本事了,卖到国营大企业 10 元,也有卖 12 元的,我建议你卖 9 元。国营企业在九十年代,福利待遇好,对这些办公用品和新年用品都很舍得花钱的。”

阿丽觉得这个价格也有点高,而且老板的态度也不是特别热情。于是,她对老板说:“我再看看其它挂历样式。”

老板点了点头,说:“好吧,你可以去看看其他家的价格。不过,我的价格是最合理的,质量也是有保证的。”

阿丽离开了第二家批发店,来到了第三家。这家店的老板是一个年轻的小伙子,穿着一身牛仔装,在九十年代这是很时尚的打扮,看起来充满活力。

阿丽走到摊位前,问道:“老板,挂历什么价格呀?”

老板看了她一眼,很热情地递了一张名片给阿丽,说:“欢迎光临,我是南志帅,我的挂历质量不错,价格优惠,5000 份以上 3.2 元, 份以上 3 元。”

阿丽心中一喜,觉得这个价格非常合适。于是,她又问道:“那质量怎么保证?”

南老板拍了拍胸脯,自信满满地说:“质量绝对没问题,我们的挂历都是用最好的材料制作的,印刷也很精美。九十年代,大家对挂历的印刷质量还是很看重的,毕竟这是要挂一整年的东西。”

阿丽想了想,说:“我想先订 5000 份,可以吗?”

南老板笑了笑,说:“当然可以,不过你得先交 5000 元预订金。”

阿丽点了点头,从包里拿出 5000 元钱,递给南老板。南老板接过钱,写了一张收据给阿丽,说:“好了,你现在是我们的大客户了,以后有什么需要尽管来找我,我可以留一下你的电话或者 BB 机号码吗?”九十年代,BB 机虽然普及了,但电话联系还是很重要的商业沟通方式。

阿丽也笑了笑,说:“好的,合作愉快!”

就这样,阿丽成功地与第三家挂历批发店达成了合作。她心里别提有多高兴了,觉得自己的努力总算没有白费。她决定回去好好准备一下,争取把这批挂历卖个好价钱。

走出批发市场,阿丽心情格外愉悦,一直小跑着,她心里想这个价格实在是太合适了!假如自己能卖出 份,要是每份卖 8 元的话,那就可以纯挣 元呢,仿佛那钱已经稳稳地到了自己的手中!她高兴极了!

话不多说,自认为拿到低价格的阿丽在第二天一大早,就迫不及待地出发了。恰好是一个阳光还算明媚的日子,阿丽穿着一身干练的职业装,那是九十年代职场女性开始流行的着装风格,踩着高跟鞋,风风火火地来到了一座写字楼前。她停下脚步,仰头望去,这座写字楼在九十年代的建筑中算是比较高大的了,简直就像一根通天的柱子,高耸入云,那气势,让阿丽心中不禁暗暗惊叹。

阿丽深吸一口气,给自己打了打气,然后迈步朝着写字楼走去。刚到大堂处,她粗略地扫了一眼,好家伙,这大堂里一看就至少有 20 家单位。阿丽心中暗喜,这么多单位,那潜在客户肯定不少呀。

她整理了一下衣服,刚要走进电梯,就听到一个洪亮的声音传来:“哎,干什么的?”

阿丽赶忙陪着笑脸转过身,对着保安说道:“大爷,您好呀,我们是定制挂历的,我们的挂历可精美啦,质量上乘……” 话还没说完呢,保安大爷就毫不客气地打断了她:“走走走,我们这儿不允许乱推销,都像你这样,这写字楼还不乱套啦!”写字楼的管理逐步走向严格化。当时市场经济活跃,很多人试图通过推销产品寻找商机,每天前来推销的人员络绎不绝。为了维持正常办公秩序,不让进门推销也就成了非常正常的管理举措。

阿丽一脸无奈,还想再争取一下:“大爷,您就通融通融嘛,我保证不会打扰大家太久的。” 保安大爷一瞪眼:“少废话,赶紧走!” 阿丽无奈地叹了口气,只能转身离开。

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