摊贩卖东西主要讲究两方面,一个叫“首因效应”,另一个叫“羊群效应”。
“首因效应”即第一印象很重要,摊主的商品要美观,人要热情,这一点白山做得很好。
后者的“羊群效应”也叫从众效应,当一个摊位前聚集了一些顾客挑选商品,进行交易时,会吸引更多人驻足停留。
人们潜意识会觉得,这家摊位的东西肯定不错,所以才会有人来买。
很快,白山的第一箩筐卖的干干净净,可后面排队的人仍络绎不绝。
“大家稍微等一下,果子还有,马上送过来”,白山安抚着躁动的顾客。
许多人见白山售卖的水果品相等级,还从未在县城里见过,都想买些尝尝鲜。
白山提起箩筐准备去河边再装一筐,却被旁边卖粥的摊贩叫住。
“兄弟,用我车去拉,这是我平时收摊用的,等会我也买点,回家给我老婆孩子尝尝”,卖粥摊贩指着后面的一辆人力三轮说道。
突如其来的帮助,帮了白山不小的忙。
当然,这也得益于白山自身的热情,以及人格魅力。
“谢谢大哥了”,白山骑上人力三轮车,去找李二牛。
摊贩的人力三轮车不算特别大,但是装完剩下的货,不成问题。
李二牛在船上等得有些烦躁,看见白山蹬个三轮,高速下坡,来到眼前。
“山哥,这个就是你的车啊,真漂亮”,李二牛显然没有忘记白山上午时撒的谎。
没时间解释那么多,白山吩咐李二牛赶紧把船上的果子全部装车,随后把船藏好。
有了李二牛的帮助,即使车上拉了一百多斤的水果,白山也能轻易把三轮推上了坡。
集市上的顾客还在等果子到,看见白山骑车过来,立马蜂拥而上。
白山清楚,他们付出了时间成本,倘若买不到,潜意识中便会觉得亏,一群人冲上来买倒也不稀奇。
买水果的人很多,白山和李二牛分工合作,白山卖,李二牛收钱。
过了俩小时,一车货物终于卖完了,堆积的顾客也渐渐散去,白山又找卖粥摊贩要了点水。
只不过,这次白山不是为了洗苹果,而是口干舌燥,太渴了。
“别呀!兄弟,生水喝了拉肚子,我给你盛碗粥喝。”
白山边喝边说:“不用了,大哥,车还你,上面还有两斤果子,拿回家给嫂子孩子吃。”
摊贩正欲从口袋里拿钱,却被白山伸手按住。
“不用钱,我送大哥了。”
“都已经送俩大苹果了,哪能再要你二斤果子!”
白山吩咐李二牛带上工具先走,自己朝卖粥摊贩使劲摆摆手,随后跟上。
“行,那我就收下,多谢兄弟”,摊贩朝着白山背影说了一句感谢的话。
一天时间下来,白山有些精疲力竭,但仍不忘数钱。
二百多斤果子,刨除送人,送顾客尝鲜的,一共卖了三百五十八块零四毛。
白山拿出二百块钱,有零有整,递给李二牛。
“山哥,你这是做啥?”李二牛长这么大,还未曾见过如此多的钱。
“你家的钱,别忘了咱们卖的是你家的果子。”
“太多了,用不了那么多。”