当天下午到了巩县，我坐出租车来到项目地。这是一个100亩左右的地块，以前是个拖拉机厂，现在拍卖了改建住宅和商业街。

项目位于迎宾大道，新老城区结合处。中间南北向两排梧桐树遮天蔽日，这是项目的一个核心卖点，居住在这里，夏天还可以在梧桐树下乘凉，相比周边其他开发商种一些棵小树苗而言，与这些20多年树龄的大树为邻，是多么健康、舒适、惬意。

看到这个项目，我想到当时风靡全国的万科水晶城，以保留原生铁轨、厂房和梧桐树为策划创意，引发地缘客户共情，取得较好的销售效果。

从项目地块出来，我又去县城三个售楼部详细了解周边楼盘的销售价格、户型面积，并把各楼盘广告语给记了下来，以便本项目根据他们的产品定位和概念包装，进行针对性地推广。

等我从最后一个项目的售楼部出来，已华灯初上。晚上正是体验县城、了解县城的好时候。老城区四条繁华的大街，我步行逛了一遍。步行的时候，我吃了一个烧饼夹菜，买了几瓶水，问了问一些商家对项目所在地的看法，对房价的看法。直到黑暗彻底笼罩了这个城市，月牙在云层里穿梭，我最后找了一个小酒店住了下来。

第二天，坐公交前去游览康氏庄园。康氏庄园建筑风格和乔家大院类似，是全国三大庄园之一，看过《大红灯笼高高挂》的，应该对这种明清灰墙黛瓦的北方建筑有印象，不同的是，康氏庄园背依邙山，门前是一条大河，以前这条河可以行漕运。河洛康家风水好，是背山面水的绝佳风水格局。

进入古色古香的庄园里面，抬头能看到砖雕的工艺细节，朝廷赏赐的牌匾，历经风雨仍栩栩如生。康大家族，庭院深深，青砖铺就的道路，间或几个古树，最有典故的是一颗石榴树，已经存活了100多年，见证了家族的兴衰。而留余文化，是康氏庄园家族绵延400年的秘密。

我成长在一个贫穷的家庭，父亲小时候住的都是草屋，这样几进院落的大户人家，我还是第一次感受，如此多重的院落，我逛了两个多小时才逛完。当我走在康氏庄园的青砖路上想，有时间得把父亲母亲带来这里看看，开开以前大地主的生活，开开眼界。

谢总特意交代我看康氏庄园，一定是从建筑文化和家族文化两个方面的现代传承上进行类比联系，引发巩县人对本案的认同。

下午，乘车回省城的路上，我一直在思考思考康氏庄园与本案精神内核的连接点。

康氏，大家族，世家，名门，传承，传世……我一路在默念，车到站人下车完了我才知道。

到家后，我结合自己对这个项目的认知和对康氏庄园的思考，以一个我认为最好的30多页的项目全程策划方案为参考模版，花了三天的时间，写了一个20页的策划方案，以“家族传承”为项目之魂，“名门世家传世府邸”为推广主题，强调项目地梧桐林原生态景观优势，宣传推广时结合当时火爆的梨园春电视节目，进行活动造势等。

写好方案后，我向谢总电话汇报方案已经写好等待第二次面试。

第二天上午，我再次走到谢总办公室，谢总让我坐到他的茶座前，要给我细聊。

我把打印好的纸质方案递给了他，谢总新泡了一壶冻顶乌龙，在我面前放了一小杯。

他一边喝茶，一边看方案。

在谢总看方案期间，我端起了面前的茶杯，这是我第一次品尝乌龙，好香啊，一股浓郁的香甜味入喉，让我从此爱上了乌龙。作为北方人，我很少喝茶，只是春节时候，父亲从镇上买一包茉莉花，用一个大铝茶壶泡的，有香味，但苦涩味更多一些。

谢总看了二十多分钟，在我喝了四小杯茶后说“小雷，从方案能看出来你有一定的策划基本功，方案框架可以，但是对康氏庄园挖掘的还不够直接，广告语还不够打动人，但是已经是这批面试者里面最好的了。我代表公司，同意你试用三个月，试用期月工资1000元，三个月正式转正后月薪1800元。你看你什么时候能入职”。

“谢总，谢谢您的信任，我明天能办理入职”我说。