自从上大学之后，我再也没有帮助家里干过农活了。大家作为农耕之家长大的这群孩子，虽然刚出校门，但不怕酷暑。六月，在周总的指挥下，团队士气高涨。公司五大精英各带两个助理，奔赴各自的区域开展地推铺货工作。

大家一家店一家店的进，阻力不小。虽然今后他们从原来的渠道可能进不到加加的货，但终端市场上零售商手里的货还有不少，库存消化需要一个周期。

因此，这次铺货的目的，不是每一家店都要我们的货，但一定要保证每一家都知道我们才是加加系列的独家代理商，今后进货一定要从我们公司进。

进店后，介绍一下公司的铺货时的促销政策和全线产品，留下自己的联系方式，需要货时随时与我们联系，保证24小时送货和滞销产品退货。

第二天销售部晨会上，明总说，我给你们讲个题考察你们一下，“一辆满载面包的车，奉公司命令去前去销毁即将这些过期的面包，而且这些面包现在确实可以食用。车行驶到半路，遇到一批难民，拦车要车上的面包。”

“如果你是司机，你会怎么做？”

大家不知一向平和明总，这次葫芦里究竟卖的什么药，一时议论纷纷。

“大家想好了吧，现在大家开始发表自己的观点。”

“我感觉应该给这些难民吃，然后给记者打电话爆料，争取媒体把我们公司的爱心之举向社会公开，展示我们公司的社会责任感和爱心，提升公司的公益形象，从而进一步提升公司的品牌的知名度与美誉度。”路涛又是第一个发言。不少同事纷纷举手发言，表示支持符合路涛的观点，路涛也是一脸的得意。

“我认为不应该给，因为一旦哪位好事者捅出真相，说我们给灾民的是即将过期的面包，有可能会给公司带来负面的影响，而且，万一这群灾民是竞争对手派来的，那可真就会给我们公司带来极为不利的影响。”一位同事说。

我一时搞不懂明总这个测试的意图，不知该如何回答。说句实在话，我认为应该给这些灾民吃的，反正没过保质期，扔了也是白扔，不如给这些迫切需要食物的灾民算了，让他们也吃顿美餐一顿。

但我感到不过明总讲这句话显然有他的用意，很可能是不能给灾民吃，但我想不出具体是什么理由。

“根子，你来说一下。”明总直接点将。

我说：“过期面包，与难民，这个话题，见仁见智，从资本家或企业的角度和利益出发，是不能给的，初中课本上说过这个案例，美国生产过剩引发社会危机，宁可牛奶倒掉，也不给灾民。”

大家又议论了一番，大意是一样的。

“公司的意见是，不能给！”明总坚定的说，“这个问题主要是考察你们的执行力，作为员工，一定要服从公司的决定，不能让个人的主观感受影响到你的行为，违背公司已决策过的事情。”大家真的都没想到这个。

“因此，公司这次制定的促销政策，你们一定要不折不扣的执行到位，不能让经销商扣压我们公司的促销品，保证终端的每一个零售客户都能享受到我们这次的优惠政策。”明总说完，大家才恍然大悟，通过这个案例，最终是为了强化团队执行力。

确实，在战场，士兵不需要有思想，一切行动听指挥，才能打胜仗；而公司销售部门，也是一线战斗部门，在公司制定公司政策上，必须执行到位。

这个问题以前确实没做好，我昨天铺货时客户订的货，经销商送货时有的就没发赠品。实际上经销商吃赠品在行业内屡见不鲜，只是现在我们公司要求比较严格，做的比较细而已。

而执行力在这一年是提的比较响的管理理论，如何提高企业的执行力已经成为营销界研究的重点。我们公司现在开始从各方面提升执行力。