次日，南四环，贾氏食品公司货仓，闷热的天气，一群刚刚离开校门、满怀梦想的大学毕业生坐在这里，等待一场别开生面的培训会。

本次培训会由周总担纲培训师，他是董事长高薪从国内一线名企聘来了一名大区销售总监，今后的业务团队和业务模式由他主导，明总作为股东进行辅助。

新官上任三把火，这不，周总刚来，第一把火，就进行三天集中培训。

上午九点，一身干练职业装的陈娜走向前台，“今天培训的第一项，请大家跟我齐唱《真心英雄》。”

会场上鸦雀无声，她的声音显得格外嘹亮，“在我心中，曾经有一个梦，开始！”

“在我心中，曾经有一个梦，要让歌声让你忘记所有的痛……”我们销售人员都跟着合唱起来，在嘹亮的歌声中，我热血沸腾，仿佛看到一只苍鹰在天空中翱翔，飞向远方，搏击风雨，追寻梦想。

“第二项，有请我们的董事长讲话，大家欢迎。”陈娜说完带头鼓掌，然后掌声一片。

“今天，我们的培训选择这个场所，不是为了省钱，而是为了让大家记住，你们是同公司一起成长的。你们的周总，是位经验非常丰富的优秀职业经理人，这几天的培训，将对你们的职业生涯产生极其重要的影响，望你们能认真学习，认真领会……”董事长说道。

“第三项，有请明总讲话。”

“今天我和大家一样，一同学习周总给我们带来大企业的管理经验和市场运作规范，公司上下一定要虚心学习，适应这种管理方式，不能有抵触情绪……”明总说道。

“第四项，让我们用隆重的掌声，有请这场培训的主讲人周总讲话。”陈娜说完，一个高个子，身材消瘦，着衬衣领带，精神干练的周总走向前台。

“我的国语可能说的不好，请大家谅解。”他是广东人，普通话说的不太好，不过很清晰，“我来这里，是因为董事长三顾茅庐，多次去找我，他最能打动我的是什么呢？他说你们都是刚刚大学毕业，他怕误人子弟。可是经验是教不来的，我只能告诉你们规则，由你们去领会，去发挥，去实现你们的价值……”他精彩的开场白，顺便捧了一把董事长，可见情商之高。

然后，他让陈娜分发一张张表格给我们，开始培训公司未来表格化管理内容，以及各项表格的应用及要求。

三天的培训过后，周总按照培训时安排的表格的要求，落实对各渠道进行数字化管理改革，尤其是对经销商的管理进一步增强，必选先款后货，强化公司现金流。

通过数据化的销售管理方式，公司对仓储及终端的把控力有了更科学的决策依据，销售代表。

我佩服周总的专业能力，梦想着自己早日成为他这样的高级职业经理人。

净化市场，向终端要新的销售增长点是周总来公司后点燃的第二把火。

培训一周后的一个早上，早会周总要求，“我们公司同加加集团京州办事处商量后，计划组织中心城区的新一轮地推铺货，为期不少于4天，必须彻底拜访遍完终端的每一个零售点为止。因为我们是本市加加的独家代理商，市场上加加系列产品的供货权属于我们，而现在直营渠道窜货问题还比较严重，这在一定程度上削减了我们公司的利润，必须在终端把客户争夺过来”。

他继续说道“本次活动由五大首席业代任组长，我已把本市划分为五大区域，每个业代负责本区域的工作，下面我来布置具体方案”，然后周总打开地图，开始划分区域及确定区域负责人，我被派到西北片区任组长。

六月时节，空气闷热，火辣辣的太阳炙烤着大地。每年的这个季节，是家乡收麦子的季节，一望无垠的麦田，带来新一年的希望，村民的心里充满丰收的喜悦，布谷鸟欢快的叫声，还回响在耳畔。父亲和母亲，也许刚刚收了麦子，顶着大大的太阳，播种玉米，浇水育苗。