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第三十五章 部门首次亮相 平淡无奇

“小辉你见客户到现在,有没有给客户演示过项目管理系统?”关于我现在正在头疼的事情,我还是要问问的。

“没有,我没给客户做过什么演示。是不是你要在部门内部做产品演示?”

“对,周总这周让我学习,下周部门内部我来讲产品。但我没弄明白,这个产品怎么讲。把你当成客户?当成啥客户呢,预算员还是项目经理?如果就是让我单纯的讲产品功能,系统功能模块多了,半小时能讲啥?你是不是刚来的以后也讲了?”

小辉哈哈笑了,又点上一支烟,“你也太认真了。我们都讲了,就是随便讲讲就完事了,咱们干销售的,讲讲简单软件还行,一个管理系统我们讲什么讲。再说了我就算真的想讲,拿啥讲,我连系统安装都不会,也没有安装程序啊。不过话说到这,我上周就给周总说了,给咱们销售也配个笔记本电脑啊,多高大尚啊,咱们现在又不是推销小破软件的。”

我听完也笑了,不过小辉的话是糙了点不太中听,但有道理,卖高级产品不得有点高级装备啊,要不出去多跌份,这是商业环境造成的,没办法啊,干啥都讲面子。

我在X省分公司的时候,去见客户都是带着光盘包和U盘,光盘上刻好软件演示视频录像,U盘上是安装程序,给客户演示软件就在客户电脑上插上U盘先安装软件,懂一点的客户都会说,先杀毒谁知道你们U盘上有没有病毒。演示完软件,感觉客户有购买意向,就给客户留一张演示光盘,如果客户电脑没光驱,一般就不给光盘了,这是节约公司成本。、

小辉这么说完,我其实心里也有底了,关于这个系统演示我心里已经有了演示方案。

“小辉,你既然跑客户到现在,也觉得客户不好跑,那你没跟领导们说说,这里面有什么问题吗。咱们是销售,都是靠提成吃饭,现在就每个月2000块钱,在BJ比较难啊。”

“你看我像是提意见的人吗?我一般不提意见,只会怼人,怼人多爽啊,你懂得呵呵。你也是干销售的,你难道不明白你提意见管用吗?你提了有人听吗?周总你别看好像脑子跟不上嘴,好像不太灵光,人家可是正近八百的中国人民大学MBA。”

我愣了愣,嚯,真是人不可貌相啊,MBA,还是中国人大的,要不要这么牛啊。

我这心里还没有感慨完呢,小科接着说:“不过这个MBA有点啥都不明白,而且你小心点,周总心眼不大。当然我也不是背后议论领导的人,我开会的时候也怼过他。想一出是一出,尽tm瞎指挥。”

我说:“你就别在这愤青了,周总再怎么样,那也是硕士,还是工商管理的呵呵。管个销售还不是手拿把攥。”

小科撇撇嘴,“以后你就知道了,我可告诉你,周总一天销售都没干过。”

没有当过销售员,没有好的销售业绩,来管理销售部门,这是什么逻辑?平总、华总、包括杨总、凯总哪个都是做销售出身的,公司里面要业绩,除了销售还有别的部门吗?我有点摸不着头脑,这个项目管理事业部到底是什么情况呢?

唉,算了,不想了,现在部门里面的人都还没认全呢,先把眼前自己的事情做好再说别的。

我和小辉抽完烟,也聊的差不多了,就上楼回办公室了。

周五在公司还是学习系统。周六、周天主动去公司加班学习去了。一周就这么过去了。

新的周一,早上到了公司吃了点买的早饭,到了8点半,人都来了,我指的是销售部。销售部的周总,我和小辉,还有剩下的3个销售,一个是小叶,就是那个据说是原来X省分公司销售,然后又到了BJ分公司,现在从BJ分公司调过来;一个是小玲,从西安分公司调来的,还有一个男胖子,叫小杰从沈阳分公司调过来的,3男两女,一共5名销售。

周一早上销售例会,因为我刚来就只是听了听。会议上例行自我介绍了一下,和以后共事的这些同事们都认识了一下,就进入销售会议议程。没有什么特殊的,跟原来我在分公司一样,每个销售员说一下上周总结,都跑了哪些客户都做了些什么,本周的计划是什么。接着周总总结一下上周整体的工作情况,本周的任务有哪些,最后对每个销售员进行工作点评,哪做的好,哪需要改进。最后就是和每一个销售员单独面谈10分钟。

最后一个面谈的人是我,周总说让我找小鱼定个会议室,下午4点到5点,我来做系统讲解。除了销售部所有人会听,事业部在公司的人都可以去听我讲解。今天下班后,销售部聚餐一起吃饭,算是欢迎我加入销售部。

中午,我和小辉一起吃了点饭,然后就回办公室了。然后简单准备一下下午的产品讲解。其实上周四我和小辉聊完之后,就知道这个产品讲解没有那么重要,估计无非就是让销售员对于项目管理系统有一个初步的认识,至少知道都有哪些功能,这些功能大致是帮助客户干什么用的,至于能不能按照流程操作,操作完能不能得出相应结果都不重要。所以我周末加班准备的产品讲解,就是将系统中的功能模块,按照客户工作的业务流程给串起来,客户工作业务的没有流程会用到功哪些功能模块,将这些说清楚应该就可以了。

下午4点,在会议室,只有销售部的人来听,周总说叫了产品和实施部门人,可是根本没人来,想想也是,产品和实施同事来听我一个销售讲产品,有意思吗。

原本我打算好好准备产品讲解,毕竟这是来到新部门的首次亮相,最后就这么平平淡淡的过去了。

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