说完我就借口太累，洗漱完就躺着休息了。

躺在床上，闭着眼睛，我脑子里还在不停的转着。其实我和慧姐吃完饭，就已经预感到马军会找我聊北区销售的事情。我和小科达成一致，也是我们只能接受的，就是保持北区现状不变。我不知道马军会怎么跟高总去说我的想法，但有一点我现在可以肯定，就是高总一定不会同意。

小科也回来了，当晚我俩在老地方串串香胜利会师，等我俩吃完串串喝完啤酒，已经接近夜里12点了，小科说：“鹏哥还是老规矩，公司CS。”我笑着说：“知道这个保留节目你肯定不能放过，那就去。不过你也累了，咱们就一个小时，完了你赶紧回家休息。”

尽管分公司变革的阴云笼罩在头顶，但我们倆还是很高兴，因为站长们完全同意我的“关于和北区定额站联合办班以及区域客户售后的一些想法”，并且在小科和他们沟通时，甚至已经将具体实施细节都一一完善了。定额站现在已经开始发挥作用，并且源源不断的带来了销售订单。小科回来了，我们当然要庆祝一下。

我和小科这段时间在公司一边做着轮训的总结，一边处理这定额站发过来的订单，空的时候就帮技术服务部接听电话，然后商量着下个月轮训以及去其他4个地州的计划安排。

慧姐的技术服务部依旧没有动静，并没有按照高总说的拆分出大客户部技术服务组，也没有开始南区销售拓展的准备。还是和以前一样，该做啥做啥。其他两个资深老销售丽姐和勇哥也没有非常积极的拓展行业客户，而是经常和慧姐一起沟通，给他们手里的大客户组织培训班。毕竟是大客户，规模大，体量大，人员多，一个大客户的培训至少得连着开5、6期班，才能勉强把这个大客户公司中需要参训的业务人员培训一遍。

从高总开会之后，随着公司气氛一直诡异着，就这么过了10来天，到了2002年6月底，第二季度结束了。公司完成了全年销售任务的60%，我负责的北区2季度完成了195000元的销售额，平均每月超过60000元，均摊到我和小科个人头上，每人每月也都超过了30000元，妥妥的A级销售员标准。而马军他们负责大客户的老销售员们，也都是超额完成任务，都是大客户贡献的产值。

我和小科因为都还是C级销售员，只能按照规定C级销售人员，每月销售任务1万元，销售提成是8%，超出1万元的部分，销售提成为9%，算下来一共业绩提成是16950元，按照64分成的比例，我拿10170元，小科拿6780元。有人说你们亏了，如果是A级销售员，超出任务部分的提成更高。

其实差不多，前面我们说过，A级销售员，每月销售任务为3万元，销售提成是8%，超出3万元的部分，销售提成为12%，这么算下来总提成是16200元，还少了750元呢。只不是A级和C级的基本待遇还是差别很大的，A级销售人员，基本工资1200元，C级销售人员，基本工资650元，中间差了550元。大家看到了吗，是不是不算不知道，算完了就会有一种突然茅塞顿开的感觉？是的，公司对于销售员级别区分，是不是很有深意？

其实就是想告诉我们，作为一个销售人员，你只有将自己的销售业绩做的越来越高，你的收入才会越来越高，你的收入才会和其他人拉开大的差距。

但是在这个月薪是平均700——1000元的年代，给你发了10倍甚至10几倍的钱，你是什么感觉？别的不说，瞬间有钱人的感觉是不是就出来了？

我花费了从我毕业后到现在最大的一笔钱，对于当时的我来说可以说是巨资，2900元，购买了一台爱立信T28手机，这也是我截止到今天为止，因为偶像的原因花出去的最大一笔钱。刘德华让大家知道了爱立信，1999年他和关之琳合拍的爱立信广告，我看了不下几百遍，那首《热情的沙漠》永远留在我的记忆之中。而我的BP机也完成了历史使命，被我搁置在了抽屉中。

小科因为他那酷爱游戏的心，根本没犹豫，斥资4000元攒了一台电脑。为了攒这台电脑，我陪他去了6、7趟电子城，本来他要将电脑搬回家，最后在他的要求下，我搬出了现在的出租屋，和他一起在公司附近租了一间很小的一居室，我睡客厅，他睡卧室。而电脑也直接搬去了我俩租的小房子。

我请慧姐和小科去山东菜馆吃了饭，一是庆祝，二是感谢。吃饭的时候，我们又聊了聊关于高总的销售管理变革，慧姐只是说让我和小科做好自己应该做的工作就行，别的不用多想。至于北区销售的改变，也不要多想，维护好定额站维护好客户，这是最重要的。

高总还是找我面谈了，在一个周三的下午，高总办公室里，我拿着北区销售工作总结放到了高总的面前。我是建议高总，关于北区销售的工作，需要小科一起来谈，因为小科也承担了很大一部分的工作，但是高总直接拒绝了我的建议。

高总说：“大鹏，马军也跟我说过了你的想法。我是个直来直去的人，有什么说什么。我知道你不接受公司做出的决定，但是公司的决定也不会因为你个人有意见就不执行。我允许你保留意见，但是你和小科需要执行公司决定，按照公司制定的政策来做。”

高总的话我一点都不以外，那天晚上马军找我聊过以后，我就想到了这个结果。但是我不甘心啊，我能做什么呢，如果按照我和小军当时的想法，如果只能执行公司的政策，那我俩还不如辞职，跟慧姐交流的时候我也这么说的。可是当与高总面对面，听见他说出这番话的时候，我犹豫了，我本来应该直接说：“高总，我不认可你的做法，北区销售在我和小科的努力下，现在过了开拓期最艰难的时候，正在迎来市场成熟期，北区客户对于公司产品的认可度也在不断加大，这个时候并入大客户部，等于我和小科两个人的努力在后续得不到一点回报，这对于我俩太不公平。如果公司坚持这么做，那么我和小科只能选择辞职。”

这段话我已经不知道在心里说了多少遍，可我还是犹豫了，我不争，如何维护自己的权益，我争了，也维护不了自己的权益。

我能该怎么办？辞职，放弃，走人吗？