“咱俩都是一种人，谁也不会坑谁，这个我能肯定。退一万步说，你要是真的坑我了，大不了我辞职不干呗。其实鹏哥即便没有这个事，我早已经想过了，再干半年我就离职。不要问我为什么要离职，不过在这我可以答应你，我既然同意和你一起做北区，那我之前这个半年后离职的想法，也就没有了。”

“小科我不会问你，也不想问你怎么想的，你说了我就信。不过工作是工作，这个还是要讲清楚的。咱俩一起做北区，因为我已经有了一点经验，而且目前北区3个地级市的市场关系已经初步形成，所以我后面的主要精力是攻克剩下的4个自治州的市场关系，你的主要做工就是做好现在3个地级市的轮训以及客户服务工作。你的工作是咱俩的业绩兜底保障，我的工作是快速提升咱俩业绩的保障。我是北区销售的负责人，北区销售所有相关工作也是我主导，至于业绩提成，无论北区总体销售业绩是多少，我是北区销售的负责人，我6你4，这个比例你觉得如何？”

小科哈哈的大笑了几声，说道：“鹏哥，我跟你一起做北区，当然北区是说了算，我听你的。不过这个分配比例你不觉得给我多了吗？你从开始做北区到现在一共4个月，总共回款4万多。你知道这个销售成绩如果在相同条件下比较，其实都快和在W市每个月做3万的业绩一样了。我的工作就是不是开拓市场，而是市场和客户关系维护，要是按照技术服务组的规定，这个比例我拿的多了。”

其实小科的话我早就想的很清楚了，做北区其实并不比在W市做大客户差，只不过由于地理位置的关系，需要出差在外，毕竟长时间远距离出差确实很辛苦。而凯总找我面谈时希望我冲击A级销售员，也就是每月至少完成3万销售任务，我没有觉得这很困难，因为通过3个地级市的市场拓展工作，我心里已经很清楚的认识到，北区的市场其实要比W市更大，最差的结果也是和W市一样，而北区市场只有一个销售员在做，W市呢？所以别说就算多小科一个人，就是再多2、3个销售员都没有问题。

“小科你如果没有意见，那就这么定了。其他的就不说了，咱俩直接开打吧。今晚我可不让你了，我也要好好爽爽的虐你，必须用狙击多爆你头几次，哈哈。”

小科鄙视的撇了撇嘴，：“那就开打吧。你都几个月没玩CS了，还敢说大话。”

一个不眠之夜啊，一个快乐之夜，也是我和小科北区销售逆袭的开始！

我和小科奔赴北区，他开始负责轮训，我拜访完3个地级市的站长老大哥们，就赶往其余的4个自治州，又开始和另外这4个站长们想方设法建立关系。

由于轮训准备充分，小科本来也聪明，况且他比我还更早进公司，有经验，再加上学习的计算机专业，培训效果很好。培训中有些涉及到建筑专业的问题，有慧姐技术支持部的人员电话补位，我们通过培训想要展现给定额站和客户的专业化形象，也树立了起来。

当然，我也提前给小科说了，站长们各自的性格特点，尤其是地州市上的酒文化，让他做好充分的心理准备。结果小科说因为家里父亲经常喜欢喝点酒，他从高中就开始在家里经常陪他父亲喝酒，酒量还可以。我问他大概能和多少，心里有数吗？小科说4两刚好，5两就要晕，6两直接醉。我一听，得，没想到我运气真好，还捡了个宝。其实开始的时候，我没给小科说喝酒的事，也是怕他有什么担心，而拒绝来北区，毕竟喝酒伤身，有我这么个前车之鉴在眼前。结果发现这小子比我强啊。

而且小科还给我传授了一些喝酒的经验，比如开始喝酒时喝的猛了，就赶紧多喝茶水，还是要放了冰糖的茶水，这样能加快酒精排出体外，或者在喝酒喝点牛奶，吃点点心，能缓解胃部不适。或者在喝酒的时候耍点赖，比如把就含在嘴里，找机会吐出来。我不由得在心里想，山外有山啊！但是我很郑重的告诉小科，跟站长们喝酒，能喝就喝，喝醉了也没关系，站长们知道了你的酒量，以后也不会故意灌你酒。但是千万不能耍赖，这些站长都是久经沙场考验的将军，你在酒桌上耍赖，只要一次被发现，我们这个北区就别做了。小科见我那么严肃，连忙答应，放心我不会干这种事，哪能跟这些站长们酒桌上耍心眼呢，我明白。

就这样过了一个月，小科还在培训收尾，我还在其中一个自治州跟站长混关系时，传呼机上慧姐给我留下了一条讯息：在外面跑疯了是吧？还不赶紧回W市？这是一条让人很容易引起联想的讯息，怎么看都像是家里媳妇再催自个老公，带着点想念，又有点嗔怪，还是威胁的语气。

我再想是不是慧姐呼错号了？于是我出了定额站，在外面找了一个公共电话亭给慧姐的手机回了过去。这里简单介绍两句，这时候的公司里只有6个人有手机，凯总、慧姐、马军、丽姐、勇哥和小科。我确实也有打算给自己置办一部手机，不过一直出差没顾得上。

电话拨通后，传来了慧姐恶狠狠的声音，“什么时候回来？你这是没人管了，终于自由了。”

我忍不住笑着说：“姐，你是不是搞错了，我可不是姐夫。你这样，容易让我误会啊哈哈。”

“哈哈个屁，我给谁打的传呼我不知道吗，我这来电显示不就是北区自治州吗。大鹏，你少嬉皮笑脸的，整个X省分公司就属你是个编外人员了，除了你的北区，你还知道自己是X省分公司的正式员工吗？”

“姐，我错了，你别突突我了。有事说事，你啥意思啊怎么突然让我回去，我这刚到最后一个自治州，工作还没完呢。”

“你明天，最晚后天回来。小科那里你不用担心，他轮训完在收尾。你赶紧回来我有事找你”

慧姐说完，直接挂了电话。我是一脸懵，莫名其妙啊，这是我工作出啥纰漏了？我给小科拨通电话，沟通了下工作，然后告诉他我明天回W市，有事呼我。就这样第二天我在长途车上晃了一天，下午7点多到了W市，转乘公交车，8点多到了出租屋。大包小包扔到房间，简单洗漱了一下，就躺在床上想眯一会。

又让你们猜着了，我的传呼机响了。我真想骂大街啊，这谁啊，还有没有天理了还有没有王法了，想活活累死人啊？结果看到讯息，我乖乖爬起来，穿好衣服出了门。是的，慧姐呼我，讯息写着：没死就赶紧过来，串串香。

串串香，我和慧姐对坐，慧姐告诉我分公司经理又要换人了！