我一边努力快速完成北区轮训的制度和具体实施的细节，一边考虑我所需要的帮手，最终我把眼光投向了销售员小科。

为什么选择小科呢？一是小科和我关系很好，年纪还比我小1岁，也能聊的来，他虽然是大专学历，但确实X省大学计算机专业的大专生。二是人很聪明，做销售的时间虽然比我长，入职比我早半年，但是没有老销售员的那种油滑，事事算计的心态。可能是因为他家庭条件相对较好吧，父亲是体制内的公务员，也是个副处级的领导，母亲是国有企业的行政部门的小主管，前面提到的他手中的X省机场建设工程公司这个大客户也是他母亲为他牵线联系的。三是小科因为酷爱电脑游戏，好像一直也没长大似的，没有女朋友还是家里独子，想干什么父母也从不阻拦。我俩因为电脑游戏处成哥们，而在工作中我和他因为也相互帮助，为了对方客户促单，经常互相扮演不同角色，因为工作中的这些紧密接触，他也开始叫我鹏哥。

小科应该是我目前能想到的最好的帮手。有一定的专业能力，又是销售员，关系也好，他也认可我的能力，我也能管住他。其实最后一点也是我当时我最看重的一点，就是我说话小科能听。毕竟本来我的资历浅，要想干好北区销售负责的活，必须找一个能听我话能落实完成各种事项的人，而不是给自己找一个只想提建议的领导。

现在的问题就是我怎么才能说服小科，放弃W市的客户市场，和我一起专心做北区？

我没有犹豫，周五下班我找小科，说一起吃饭，吃完饭晚一点一起去公司CS。对于这个提议，小科根本不可能拒绝，虽然我们倆人也抽烟，但网吧乌烟瘴气嘈杂入耳的环境，尤其是除了烟味，还有其他各种怪异的味道，一直是小科深恶痛绝的。

我们各自吃了一盘拌面，出了饭馆点上烟，慢慢悠悠的溜达回公司，此时公司只剩下技术服务组的小陈准备锁门。我说“小陈怎么这么晚啊？还没吃饭吧？”，小陈回头看见是我，就停止的锁门的动作，说：“我今晚就回家住，周末在家休息不回屋子了，刚好你俩来了，我不锁门了，我赶最后一趟公交车去。”说完赶紧就往电梯处跑。

我和小科进了公司，“鹏哥，你是不是有啥事找我，你要是有事就先说事，完了咱俩好好玩，反正今晚小陈回家了，今晚要是咱俩玩的晚了，我就不往家跑了去你那里睡会。”

“小科，就知道你懂我哈哈。刚才吃饭的时候是不是就想问我来着。”

“是啊，不过饭馆吵的很，说话得靠喊，我就想着回来再说。”

“小科，我想和你商量个事，这事你同意也好不同意也好，都没关系，因为也不是私事，所以你需要考虑清楚。不管同意不同意，咱俩该怎么玩还怎么玩。”

小科给我递了一支烟，笑着说，“鹏哥，我猜你是想找我一起去做北区吧。你这段时间，天天在折腾北区的轮训制度，销售制度啥的，你跟慧姐商量的时候，我偶尔也能听见几句。你出差两次，那次不是晕晕乎乎的回来，第一次去回来以后就直接进医院。你是不知道啊，公司其他人都说，知道的是你出差卖软件去了，不知道的以为你出差卖的是酒。”

“你小子聪明，没错，我现在是想让我和我一起来做北区市场。我一个人的确是忙不过来。只是培训就让我分身乏术。”

“我现在在W市还可以，其实没想过要换换环境。而且我也不去和马哥哪些老销售争什么客户，争也争不过。我现在每个月跑跑也能完成10000元的销售任务。”

我按灭香烟，起来倒了水，扭头说“小科，我先说说我是怎么想的。因为咱俩合的来，三观也差不多，做人做事都能让对方接受，这是最主要的。其他的我就不多说了。现在我想问一个我从来没有问过你的问题，你认真点回答我，你为什么来G公司干销售？”

小科没说话，抽着烟，沉默着，我觉得他当时脑子里应该是把一些过去的事情一幕一幕像电影似的，在回放着。回放的同时，他可能也在问自己，当初为什么要来G公司做销售呢？

即便当时有当时的想法，但已经来了公司一年，当初来公司的干销售的目的是不是已经实现了？那以后呢？难道从来没有想过？

我静静的等着，过了3、4分钟，小科说：“鹏哥，没问题，我和你搭帮一起做北区！”

“我刚才不是问你这个问题啊。你这么快就想好了？”我稍稍有点惊讶。

“你不用问了，我也想好了，咋啦，我这同意和你搭帮了，你不会又反悔了吧。”

我其实心里很高兴，也没有想再追问小科当初为什么来G公司做销售，每个人都有自己的想法，每个人都有属于自己的心里话，不管小科当初为什么来，也不管他刚才短短的几分钟想了什么，他同意了，我相信他，这样就很好。

我笑着说：“你想清楚就行，不过咱俩一起做北区，你也得和我一样，放弃手里现在W市的客户，从头开始。而且我也还没有给你说北区销售咱俩各自的指责，还有销售业绩提成咱怎么分配？你这就同意了，不怕我把你扔到坑里，你就爬不出来了啊？”