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第九章 小科解惑,慧姐答疑(2)

“姐,我应该是想明白了。地州市的定额站就是拓展市场开发新客户的关键,我得用好定额站这个资源。可是怎么用呢。我就是一个小业务员,想跟站长建立关系,估计领导们都不会多看我一眼啊。”

“刚说你聪明,你就马上变成蠢猪。你自己想吧。”慧姐听完我说话,一副嫌弃的样子。

“好吧,那我自己琢磨琢磨。还有个事,杨总为啥现在开始要做区域市场拓展呢?难道现在OK公司在W市已经不是我们的对手了吗?我感觉好像不是吧。”我一点不在意慧姐嫌弃的表情,继续不耻下问到。

慧姐此时表情有点严肃“这个你就别问了。OK公司和我们在W市的竞争一直都是半斤八两。杨总有杨总的考虑,不需要你多想。”其实慧姐对于这个问题,应该是心知肚明的,而且后来也确实证明了慧姐早就知道原因,并且早就有了一些想法。

“不过大鹏,我想提醒你,你现在的工作就是把北区市场做起来,做好,其他的任何事情和你没有关系!你必须记住这一点,这非常重要!”慧姐一脸严肃。

我拿起一支烟,说道“慧姐这你放心,我现在只想这怎么能把工作做好,多完成业绩,多拿提成,以后请你吃饭咱就来这个西餐片吃牛排。串串香嘛我自己去就好。”

慧姐微微笑了笑。当是我也并没有理解慧姐叮嘱我的这句话,到底有什么含义,而她也看出来了,我并不知道她的话的背后含义。

吃完饭,我说“慧姐我送你回家吧,你请我吃这么贵的西餐,我总得有点表示,让我出出力吧,当一回护花小王子。”

慧姐说:“不用,你不是明天一早就和杨总出差了吗。早点回去,在检查一下该准备的东西都准备好没有,然后早点休息吧。”

“慧姐,说实话,你到底为什么对我这么好?是不是贪图我的美色,想占有我,但又不给我名份那种?”

“你个臭小子还学大人,这是明目张胆的调戏姐姐啊!”慧姐微笑着,“你用多想,我就是觉得你像弟弟,当然你长得虽然没有那么帅,但也算是帅吧。赶紧回去吧。”

我和慧姐就这样选择各回各家。我为什么要问慧姐呢,因为她真的是对我很好,我也从来没想明白,我是挺招人喜欢,但是绝不至于能到让慧姐这种长得漂亮又有阅历的女人,能主动对我好,这个自知自明我还是有的。我也的确很喜欢慧姐这样的女人,在大学我也谈过恋爱,慧姐是聪慧的、有分寸的、能包容的、成熟但不过分熟的女人,和青春靓丽青涩的大学生完全不同。如果她没有已经谈婚论嫁的男朋友,我的确是想不知天高地厚的去追她。既然没有答案,那就算了,管他呢,反正她对很好这就不错。当然后面我也知道了这个答案。

一路上,我不去再想慧姐。而是琢磨地州市定额站这个关键资源,我能怎么突破,怎么才能让这些站长领导愿意帮助我这个小销售员呢?

我慢慢的在街上走着,不时的点燃一根香烟,慢慢走慢慢抽,也不知走了多长时间,就走神了,想起来父亲当时在W市担任S市食品厂销售站长的事情。当时S市食品厂的产品,奶糖、番茄酱,饼干、桃酥等等,这些食品真的确实是畅销货啊。我记得父亲每个月回家那几天,也偶尔会有其他地州市的人,专门跑到S市,上家里找父亲,就是想让父亲多给他们一些货。那个时候S市食品厂的货每个月的产量应该都是一定的。

这些人来找父亲的人,都不是某个单位或者某个企业的人,而是自己开个小商店,或者自己摆个小摊。他们来家里,一般都是带着一兜苹果干,或是一兜山核桃,还有的带二斤牛肉干。父亲从来没有拒绝过,都是把东西收下,留人家在家吃完饭,在把人送走。听母亲和父亲有时聊天,就知道这些来找过父亲的人,最后都能在销售站买到或多货少的食品厂产品,而且购买价格和其他大客户没有不同。

我想让站长帮助我,怎么帮呢?能互惠互利当然是最好的。可是即便能互惠互利,那也是依靠分公司的资源才能做到的,是定额站和分公司之间的互惠互利,况且我到现在也还不知道定额站和分公司能有哪些业务能互惠互利。

只靠这个行吗?显然不行,这是公对公的角度,如果我和这些站长的关系只靠公对公的互惠互利来维系,我觉得显然是不够的。必须得有私人关系,建立私人关系才有真正的情感关联不是吗?我在心里反复的问自己。是的,必须有私人关系才会有情感关联,这是肯定的。

我想不想去家里找父亲的这些人,我没有背景,没有关系,能拿出手的就只有自家做的一些连特产都算不上的零食小吃,但是即便路途遥远,也还是提着这点小吃上门了。这是一种态度,对,这就是一种态度,为了向父亲表明,我为了生活为了养家,即便没有能拿出手的礼物,即便没有过硬的关系,我也会来,这是坚定的态度,就算担心被拒绝,我也会来,这是坚持的态度,就算手里只有寒酸的小吃,我也会来,这是将窘迫的事实让你看到,示弱但不卑微。

是啊,我现在不就是这样吗,兜里只有3元一盒的红梅烟,可是我能不能给这些站长递出一支红梅烟呢?我必须能,不管站长会不会接,我都必须坚定的递出这支红梅烟!

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