“姐，我应该是想明白了。地州市的定额站就是拓展市场开发新客户的关键，我得用好定额站这个资源。可是怎么用呢。我就是一个小业务员，想跟站长建立关系，估计领导们都不会多看我一眼啊。”

“刚说你聪明，你就马上变成蠢猪。你自己想吧。”慧姐听完我说话，一副嫌弃的样子。

“好吧，那我自己琢磨琢磨。还有个事，杨总为啥现在开始要做区域市场拓展呢？难道现在OK公司在W市已经不是我们的对手了吗？我感觉好像不是吧。”我一点不在意慧姐嫌弃的表情，继续不耻下问到。

慧姐此时表情有点严肃“这个你就别问了。OK公司和我们在W市的竞争一直都是半斤八两。杨总有杨总的考虑，不需要你多想。”其实慧姐对于这个问题，应该是心知肚明的，而且后来也确实证明了慧姐早就知道原因，并且早就有了一些想法。

“不过大鹏，我想提醒你，你现在的工作就是把北区市场做起来，做好，其他的任何事情和你没有关系！你必须记住这一点，这非常重要！”慧姐一脸严肃。

我拿起一支烟，说道“慧姐这你放心，我现在只想这怎么能把工作做好，多完成业绩，多拿提成，以后请你吃饭咱就来这个西餐片吃牛排。串串香嘛我自己去就好。”

慧姐微微笑了笑。当是我也并没有理解慧姐叮嘱我的这句话，到底有什么含义，而她也看出来了，我并不知道她的话的背后含义。

吃完饭，我说“慧姐我送你回家吧，你请我吃这么贵的西餐，我总得有点表示，让我出出力吧，当一回护花小王子。”

慧姐说：“不用，你不是明天一早就和杨总出差了吗。早点回去，在检查一下该准备的东西都准备好没有，然后早点休息吧。”

“慧姐，说实话，你到底为什么对我这么好？是不是贪图我的美色，想占有我，但又不给我名份那种？”

“你个臭小子还学大人，这是明目张胆的调戏姐姐啊！”慧姐微笑着，“你用多想，我就是觉得你像弟弟，当然你长得虽然没有那么帅，但也算是帅吧。赶紧回去吧。”

我和慧姐就这样选择各回各家。我为什么要问慧姐呢，因为她真的是对我很好，我也从来没想明白，我是挺招人喜欢，但是绝不至于能到让慧姐这种长得漂亮又有阅历的女人，能主动对我好，这个自知自明我还是有的。我也的确很喜欢慧姐这样的女人，在大学我也谈过恋爱，慧姐是聪慧的、有分寸的、能包容的、成熟但不过分熟的女人，和青春靓丽青涩的大学生完全不同。如果她没有已经谈婚论嫁的男朋友，我的确是想不知天高地厚的去追她。既然没有答案，那就算了，管他呢，反正她对很好这就不错。当然后面我也知道了这个答案。

一路上，我不去再想慧姐。而是琢磨地州市定额站这个关键资源，我能怎么突破，怎么才能让这些站长领导愿意帮助我这个小销售员呢？

我慢慢的在街上走着，不时的点燃一根香烟，慢慢走慢慢抽，也不知走了多长时间，就走神了，想起来父亲当时在W市担任S市食品厂销售站长的事情。当时S市食品厂的产品，奶糖、番茄酱，饼干、桃酥等等，这些食品真的确实是畅销货啊。我记得父亲每个月回家那几天，也偶尔会有其他地州市的人，专门跑到S市，上家里找父亲，就是想让父亲多给他们一些货。那个时候S市食品厂的货每个月的产量应该都是一定的。

这些人来找父亲的人，都不是某个单位或者某个企业的人，而是自己开个小商店，或者自己摆个小摊。他们来家里，一般都是带着一兜苹果干，或是一兜山核桃，还有的带二斤牛肉干。父亲从来没有拒绝过，都是把东西收下，留人家在家吃完饭，在把人送走。听母亲和父亲有时聊天，就知道这些来找过父亲的人，最后都能在销售站买到或多货少的食品厂产品，而且购买价格和其他大客户没有不同。

我想让站长帮助我，怎么帮呢？能互惠互利当然是最好的。可是即便能互惠互利，那也是依靠分公司的资源才能做到的，是定额站和分公司之间的互惠互利，况且我到现在也还不知道定额站和分公司能有哪些业务能互惠互利。

只靠这个行吗？显然不行，这是公对公的角度，如果我和这些站长的关系只靠公对公的互惠互利来维系，我觉得显然是不够的。必须得有私人关系，建立私人关系才有真正的情感关联不是吗？我在心里反复的问自己。是的，必须有私人关系才会有情感关联，这是肯定的。

我想不想去家里找父亲的这些人，我没有背景，没有关系，能拿出手的就只有自家做的一些连特产都算不上的零食小吃，但是即便路途遥远，也还是提着这点小吃上门了。这是一种态度，对，这就是一种态度，为了向父亲表明，我为了生活为了养家，即便没有能拿出手的礼物，即便没有过硬的关系，我也会来，这是坚定的态度，就算担心被拒绝，我也会来，这是坚持的态度，就算手里只有寒酸的小吃，我也会来，这是将窘迫的事实让你看到，示弱但不卑微。

是啊，我现在不就是这样吗，兜里只有3元一盒的红梅烟，可是我能不能给这些站长递出一支红梅烟呢？我必须能，不管站长会不会接，我都必须坚定的递出这支红梅烟！