而且在新员工进入公司以后，要求老员工进行传帮带，尤其是销售人员的穿帮带，分公司规定销售师傅必须从自己的客户中，给新的销售徒弟分出来5个客户，并且，5个客户中必须要有一个高意向客户，也就是一个月内可以成交的客户，但可以是低成交金额。有销售师傅跟着销售徒弟，完成这个高意向客户的成交。而这些没有人和我说过，我也压根不知道这些规定。
慧姐跟我说完后，就慢慢的吃着小串，不在说话。我听完后喊了一句：“老板，来两瓶啤酒，我tm的转正了，今天老子出点血，犒劳一下自己。”
说完后，我看着慧姐，说到：“姐，你也喝点，庆祝我转正嘛。”
慧姐笑笑，说：“好啊，不过你兜里的钱花完了，后面还有3、4天你喝西北风去啊？”
我抬头想了想，：“不会的，我一天一个饼子，也饿不死。”
慧姐皱了皱眉，：“反正我可不会在买老母鸡，过去给你炖鸡汤了。”
这顿饭，让我一直记忆深刻，至今没有忘记。
周末我因为没钱买车票，就在出租屋里带着，实在无聊了，就去办公室上网听音乐。
第十周，周一。公司早上开例会，宣布了我超额完成销售任务，正式成为G公司X省分公司销售员。转正后基本工资650元。每月有交通补贴，必须使用公交车票每月底自行贴票，找主管签字再找经理签字然后去财务报销。每月有话费补贴，固定50元，没有手机的不做补贴。每月有午餐费用补贴，每天10元，每个月220元。这样算下来我每个都基本工资收入事870元。
转正后的销售员，分为3个级别，A、B、C。A级销售人员，基本工资1200元，每月销售任务为3万元，销售提成是8%，超出3万元的部分，销售提成为12%，如完不成3万元销售任务，则销售提成为5%。B级销售人员，基本工资900元，每月销售任务2万元，销售提成是8%，超出2万元的部分，销售提成为10%，如完不成3万元销售任务，则销售提成为5%。C级销售人员，每月销售任务1万元，销售提成是8%，超出1万元的部分，销售提成为9%，如完不成1万元销售任务，则销售提成为5%。
我这个刚刚转正的销售，就是C级销售人员。当时在公司，没有人是A级，只有两个B级销售，一个是马军，一个是丽姐。还有去年来的两个销售小伙，加上我，一共3个C级销售。
隔了一天，第十周，周三，我拿到了2640元钱，这是我的销售业绩33000元8%的提成。这在当时真的是很大一笔钱了，如果分摊到3个月当然就不显了。可这是3个月的销售额，一次性发放。
我周末回了一趟家，给家里老爷子买了一条白盒红塔山，然后把1000元钱还给了父亲。父亲也没拒绝，说我给你存着。然后拆开了一包红塔山，递给我了一支，我们爷倆啥话没说，就这么默默的抽了一根烟。
再周天回W市的长途车上，我开始想，我目前手头只有8家意向客户，算上W市铁路局，9家。这9家客户，无论如何也支撑不起来我每个月1万的销售任务啊。怎么办呢？客户总量太少了，没有客户基础，就没有能进入到客户漏斗中的意向客户，没有意向客户就不可能有成交客户。
从哪里搞客户呢？我真的是愁白头。
恭喜转正，转正后又是新焦虑的开始。慢慢的，渐渐有了些头绪。同学这个关系必须用起来，只要是和建筑行业沾边的，就要发动起来；公司每个月都要进行3次免费的软件操作培训，每次5天，培训班来的客户基本都是在20人左右，公司的技术服务组那几个人，根本不够，且培训又累，尽管来参加培训的客户都是已经购买过软件的客户，也是名花有主的客户，就是各自都有归属负责的销售人员，但是这依旧是一个可以捡漏的机会；客户信息还是要买的，只不过花同样的钱，要尽可能买到相对高质量的客户信息；还有就是慧姐这个技术服务部，每天接听电话，也是一个捡漏的机会，那就得看能否和技术服务部的这几个同事搞好关系。
好吧暂时就想到这么多，随着客车进站，我备好包，下车准备找公交车回出租屋。
2001年，随着互联网慢慢的流行，网络游戏也开始流行。从星际争霸，到CS，在W市也开始了出现了大大小小的网吧。公司的一个销售员小科，酷爱联网游戏，再他的带动下，我、马军、以及技术服务组的4个同事，都开始喜欢上了联机对战。我们通常是在周五下班后，等杨总离开办公室，我们几个，就使用公司电脑，开始联机打游戏。通过一段时间的联机游戏，最大的收获就是我和技术服务部的这几个同事关系渐入佳境。
而另外一个收获，就是和销售员小科的关系，那称的上是铁哥们，过命的交情。也就是和小科关系密切之后，我发现了另外一个拓展客户扩大销售业绩的方式。那就是角色扮演加团队销售，可以大幅提升成交概率。绝个例子，比如小科的意向客户，并不会在本月成交，因为他的购买意向没那么强烈，可本月的销售任务还没有完成，那只能找这个客户想办法促单，使其在本月就完成购买。可是难度很大，因为购买金额不够大，没有优惠折扣也没有返点，可是这个客户有工作业绩需求，就是让客户上级领导能看到他的工作成绩。这个时候，我就来协助小科，扮演小科另外的客户，在小科拜访这个促单客户的时候，我以客户身份给小科打电话，说是咨询软件问题，在通话里我会明确透露出，因为购买了软件，工作效率提升，主动在领导那里领取了额外的预算任务，但其实一点工作量都没有增加，反而让领导觉得我积极主动又能承担任务。
有时我会带着小科去我的意向客户那里，他扮演公司的业务专家，配合我说话，举一些我们精心准备的客户案例，从他的嘴里说出来，这样事半功倍。现在看，其实这就是顾问式销售。
恭喜转正并没有让初涉职场的我放松下来，而是让我先转正开始，就如同上了发条的闹钟一样，一刻也不能停歇。