这位秃头王总听完后，没有说让我坐下，也没有直接回答我，而是起身将右手手机装入裤子口袋后，走向办公室门口，并打开了办公室的门，此时我也没有继续站在办公桌的旁边，而是跟着他的脚步来到了距离门口3、4米的位置，正好我能透过敞开的办公室大门，看到外间办公区域的8、9名正在工作的预算员。接着他就坐到了靠近办公室门口右手边的长沙发上，吸了一口烟，大声说道：“你们X省分公司的马经理，已经很长时间没过来了，今天让你来有什么事情吗？”
我还是欠了欠身体，说到：“王总，今天马经理让我把软件销售的发票带来了，亲手交给你，希望您能给财务说一下，今天能把软件款支付到我们公司帐上。还有就是专程过来看看，怎么的预算业务人员使用软件有什么问题，看看我能不能帮助大家解决一下。”
我话音刚落，秃头王总猛然站起身，往前跨了一步，侧身站在办公室门口，生硬的大声说道：“你告诉姓马的，软件款我是不会付的，你们的软件烂的就跟一堆垃圾，什么玩意，根本没法用，还想要钱，我没找你们的麻烦就不错了。你现在就可以走了，我没空和你在这扯淡。”
我当时就懵了，刚走出校门的我，根本不知道该如何面对这种场景，当时在BJ培训时，也模拟过客户无端找茬的情形，可就跟培训电话陌拜一样，那毕竟不是真实发生的场景。我张张口，没有说出任何话，而这时的秃头王总接着说道：“连个话都不会接，还不知深浅的来要账，你是不是真傻啊？”接着呵呵的嘲笑我。话音刚落，秃头王总就走出办公室，走到一个预算员的工位旁边，和他说起了话。
此时的我还站在原地，手里拿着从包里掏出的发票，一动没动。当时我只感觉到自己的脸很烫，非常烫，头有点懵，感觉缺氧，然后心里一遍一遍给自己说，冷静冷静冷静·····。不知道过了多长时间，可能站了一两分钟吧，我挪动脚步，走到秃头王总旁边，说：“王总不好意思，这是我带来的公司发票，请您过目收好。”
秃头王总自顾自的和预算员说着话，并没有看我一眼，更没有任何表示，就像我不存在一样。此时我的余光能看见周围的预算员，有人在偷着乐，也有人在微微摇头。
我走出了办公室，可我并不知道自己是怎么走出来的。等我被太阳刺着眼睛，我才发现自己已经出了建筑公司的大门，来到了马路边上。我掏出一根白盒红塔山牌香烟，这盒香烟是我来时，特地花了8元钱买的，为了给这位秃头王总敬烟，我自己平时抽3元钱的红梅烟。站在太阳下，连着抽了两根红塔山，我脑子晕晕乎乎，然后坐在了路边，其实什么都没想，脑子一片空白。过了有半小时吧，口袋里BP机响了起来，我掏出来一看，是父亲留言，问我中午是否回家吃饭，他做了红烧排骨，如果回家吃就给家里回个电话，他多做点米饭。
我的眼泪一下涌了出来，脑子里像过电影似的，母亲骑自行车带我上学，那是我第一天上学，在S市的重点小学，而我当时不在学区，年龄也不到6岁，她是求了人了的，路上为了尽快送我，上班不迟到，骑的快了些，车轮压在石头上，摔倒时她左腿跪地，右手使劲撑着自行车，而我坐在自行车后座安装的座框里安然无恙；在我上3年级时，为了奖励我作业100分，给我买了8个羊肉馅的小包子，而我边吃边走，却不小心将手里的还没吃的6包子掉在了地上，当时冬天下着雪，边下边化，地上泥泞不堪，我哭的伤心，母亲却咬了咬腮帮，又回去买了6个包子····母亲患癌在我大三时离开人世。
我不知道那时的我想了什么，好像什么决定也没做，只是擦干眼泪，找了一个路边公共电话，给家里拨打了电话，告诉父亲我中午回家吃饭，多做点米饭。
这件事也不是大伙想的那样，我怎么励志，怎么想办法，最终要回来了软件款。不是的，没有那么正能量，我中午回家吃了饭，下午去汽车站买了票，晚上回到了W市。回到出租屋后，跟马军说：“我见到了王总，但是王总也没说啥，还没等我把发票给他，就离开办公室了，我等到中午也没见人，下午又去了一次，也没见到人，想着不能耽误明天上班，就回来了。”
马军听后，也没说啥，就说：“那你运气不好，先这样吧，你把发票给我吧。”
第二天上班，我拿着这份剩下的300个名单，按照名单上的地址开始上门陌生拜访。此时我已经上班3周，距离3个月的试用期还剩下9周。目前一个客户都没有，跟别提意向购买客户了。连着5周，我300个客户名单，我按照名单上的单位地址划分了区域，陌拜了156家，平均每天走访6个客户，幸亏W市不大，也幸亏我不傻，提前划分了区域，可以进入销售漏斗的客户，只有区区8家意向客户，只是意向客户，不是马上就能购买的。其中有大概60家左右，都是无用信息，要不就是地址上没有这个客户，要不就是客户已经搬走。我一边在心里咒骂贩卖信息的哥们，一边骂自己过不了电话陌拜的关，导致效率如此低下。加上兜里没钱，基本都是省吃俭用，一天啃一个囊，能不坐公交车就不坐，终于我病倒了。
我躺在出租屋，大夏天盖着厚棉被，还是浑身发冷。杨总中午从公司到屋里来看我，给我买了盒饭。下午还没到下班时间，慧姐也来了。她带来了一只老母鸡，和退烧药感冒药，给我炖了鸡汤。看着我喝了一碗热鸡汤，吃了药出了汗，陪我聊了会天，就走了。我发汗后，感觉整个人又回来了。
也就是这次的生病，让我对慧姐的印象又好了许多。
第七周，我接到了一个大单，是我大学同学给我介绍的。我们在大学时，是羽毛球爱好者，基本每个早上都一起打球，他毕业后家里通过找关系去了W市铁路局，当时中铁建设二十局在W市有一个建设项目，正好项目归属市W市铁路局。而我这个同学，当时就给我说了这事，说这个工程是不是能用到你们公司的软件，要是我觉得能用到，就让我去找一下W市铁路局概算中心的张科长。我也不知道行不行，就去陌拜了张科长，结果连铁路局的大门都没进去，还是给我同学打了电话，他出来把我接到铁路局办公楼里，我敲门进去见到了张科长。给他演示了软件的基本操作，他觉得可以，概算中心一共25个人，先买上6套，给三个业务好的预算人员用用，看看效果。2套5500元，6套就是16500元，我完成了试用期一半的任务。
后面我也仔细思考了这个单子成交的原因，我认为偶然因素太大了，一是我在没有预约的情况下根本见不到张科长，因为连办公楼都进不去，二是张科长是有城府的人，他并没有询问我是怎么进来的，对于一个陌生拜访的推销人员，反而给了我机会演示软件。估计他当时也想差了，他觉得我能进来直接找他肯定是有原因的，这个原因他不能问，因为这太巧合了，我能进来见到他，又知道现在又工程项目正在进行中。三是我自身的原因，因为我演示讲的很好，原本演示都需要15分钟，而我当时也没有多想，就觉得又是陌拜客户又同意演示产品，那最好能在最短的时间演示完成，就用了最简化的演示流程四五分钟完成演示，但结果出乎意料的好。
此时还剩下两周，我还有14000元的销售任务没有完成。这时公司组织聚餐，因为技术服务组的小辉过生日，所以周五下午下班我们一起去聚餐吃饭，吃完饭又去了卡拉ok唱歌。我从大三之后就再也没有唱过歌，加上最近工作实在辛苦，又喝了啤酒，我当仁不让的成了麦霸，而慧姐一直陪我唱到了最后，不知怎的我自己都没有感觉，唱到最后我发现自己右手一直紧紧的搂着慧姐的腰，而她好像从未有过拒绝的动作。
第八周，慧姐给我介绍了一个客户，这是她原来最技术服务时关系很好的一个老客户介绍给她的，而当时公司有规定，技术服务部在服务过程中，如果接到老客户转介绍的商机，必须全部提交到分公司经理，然后由分公司经理根据各个销售员已有客户情况，进行再分配，严禁私下转给销售人员，一旦发现要重罚。而慧姐给我介绍的这个客户，还并不是什么意向客户，而是马上就能成交的客户。我也是后来才知道，这个客户只是为了还人情才购买的软件。
当慧姐告诉我时，我犹豫了一会，然后问了慧姐，公司严格的规定不能这么转客户，如果发现了你也会被重罚的。而慧姐看着我，微笑着说：“如果你要不这么说，我接下来的话，就是别紧张我逗你玩呢哪有什么客户啊。但是现在我要告诉你，你只管去拜访客户把单子签下来就行。因为这就是你的客户，因为其他的销售员没有一个人接触过这个客户。”
我看着这张漂亮的脸蛋，虽然这个漂亮脸蛋的女主人比我大了6岁，可依旧还是那样稚嫩，我点了点头。
这个客户买了6套软件，16500元，我在第八周结束时，超额完成了试用期的销售任务。