后面几天操作间新的大灶一启用，粉条和宽粉的制作也紧跟着开始制作，开始还闹了个笑话，找遍了安平镇都没买到淀粉这一东西，一问才知道现在大多数人都吃不饱，红薯哪都是正经粮食，谁愿意拿来糟蹋做什么淀粉呢。

没办法又开始忙活起来到处收购红薯和土豆，人手不够直接将三堂哥抓来顶上，又招了两个人捣红薯和土豆，先制作淀粉。

这么一耽搁又过了两天，不过后续又多了土豆粉也不错，待事情理顺后，继续由大伯看着，我便提前给丰宁城的堂哥去了一封信，告知可以提前做一下预热，告知顾客即将售卖新品，凡一次买上五斤豆油皮或腐竹的客户，登记其姓名住址，等新货开卖就可以到店免费领取一种新品一斤，这样等下一次出货直接就可以售卖开来。

前几天收到谢清宛特意来道喜的信，言及如今兴禾李记的名字已经传到丰宁城周边所有村镇甚至是离得近的县城都是有名的。

李成文递回来的信也提到过，已经有人上门找他商谈想大批量采购的意思，不由想到还好当初发展独家代理商这事给他详细讲了讲，想来他心里有数，也出不了问题。

这边我正在堂屋画新家的图纸，就听见院子里大娘说有人找，出门一看是镇上如意坊的掌柜，见我出来笑呵呵的打了声招呼。

“小老板”

“蔡叔，今天来提货？”

“正是，今儿我还带了一位黄老板过来谈生意，小老板现下可有空？”

“还行，那我们去工坊聊吧”回身给院子里的人说了声，便上了马车，蔡叔坐在右侧，正中是哪位黄老板，满脸凶相，人高马大，壮硕的身材，显得空间都拥挤起来，我礼貌的笑了笑就着左边靠门的位置坐着，就听黄老板哪粗大的嗓门说道“还是你们这靠南方的地方好，会养人，小娃子就能出来做生意了。”

听出来黄老板话语里并没有轻视的意思，我摊了摊笑着回了句“都是生活所迫，要是家境富裕我也只想在家做条无所事事的咸鱼啊。”

“哈哈哈。。。。。。你这女娃说话有意思，不过咸鱼不好吃，有股子臭味儿，我是吃不来”黄老板似是想起了哪味儿皱着眉直摇头。

“哈哈哈，英雄所见略同啊，我也不喜欢。”

蔡叔在一旁捻了捻胡须老神在在的评论了一句“哪是你们不识其中好滋味，须知这臭鱼闻着臭吃起来香。”

黄老板听罢，不由嫌弃道“蔡掌柜，这臭鱼有啥好滋味的，回头我送你点我们哪的牛肉干，你嚼着那滋味才美呢。”

眼见两人说着说着就开始争论起来，赶忙插话劝道“两位叔没必要啊，咱个人有个人的爱好，没必要争，相互理解一下啊。”

刚好到了工坊，下了马车，蔡叔还有点在气头上，留下句“小老板先忙，有草儿姑娘在呢，我先点货去了”瞪了黄老板一眼，甩袖便先走了。

我高声喊了句“蔡叔，等会儿食堂吃完饭再走啊，今儿食堂有新菜。”见对方挥了挥手表示知道了便不再管。

“黄老板，这边请，咱们去会客室谈”。

会客室在食堂右边，是原定的休息室改的，也是依照现代会客室的布局。

还没到地儿就老远传来一股浓郁的菜香味儿。

“这就是你刚说的新菜？也忒香了，整的我都没心思谈生意了”黄老板说着摸了摸肚子。

“对，哪边是食堂，等会儿黄老板可以帮我们试试新菜口味如何。”

进了会客室给黄老板倒了杯茶，大妮端着样品随后走了进来。

黄老板好奇的看着面前摆着的香皂“这就是你们厂子的香皂？颜色还挺多”拿了块仔细看了看，闻了闻“确实挺香。”

我指了指一旁搁置的水盆“黄老板可以亲自试试。”

洗了把手的黄老板跟个孩子似的“嘿，你别说，我以前也没觉得自己手有多脏，这洗完直接白了不少，闻起来还有淡淡的香味儿，确实不错。”

“黄老板不妨多试几种看看？”

哪知黄老板随意的摆了摆手道“不用了，我信小老板，东西必然错不了，想来小老板和如意坊也不会砸了自家摘牌不是。”

“呵呵，这是自然。”

黄老板坐下来后，随即收敛起笑意，严肃的样子着实给人莫大压力，一双鹰眸锐利的盯着我问道“听说在小老板这里拿货有规矩？不知可否讲讲，再者，黄某这次拿货，不知道能给到多少优惠呢？”

我淡然一笑道“黄老板想来是误会了，客人买货，我卖货，哪来规矩一说，不过是为了双方的利益长久着想，有些无伤大雅的要求，至于价格，都是公开的，您可以在外面随意打听，观黄老板应该是北方人吧，南来北往做的必是大生意，怎么会注意到我们这刚刚新建的小小工坊呢。”

“小老板这眼力倒是不错，我确实是北方人，生意在我这里只分赚与不赚，不瞒小老板，我这次是从丰宁城过来的，自是知道这兴禾李记的东西在丰宁城卖的多好所以才特意跑这一趟，就不知小老板能出多少货来”。

“哪让我姐给您介绍一下。”

大妮将精致些的盒子搁置在茶几上，上绘了花好月圆四个颜体，大概盒子介绍道“这一盒是珍品，一盒六块，里面分别添加了人参，灵芝，燕窝，珍珠等名贵药材，所以价格贵些，这样的礼盒定价八十两一盒，库存较少，只能匀出三百盒，刚刚这一盒是经典款，定价是十五两一盒，也可以单独购买单一品种，墨玉皂和红玉皂一百二十文一块，白玉皂一百文一块，香皂一百二十文一块，碧玉皂一百二十文一块，普通肥皂八文一块，库存也不多，每样最多五百块。”

听完报价的黄老板想了想问道“我不能进货后自己搭配卖吗？再说我就算自己搭着卖你也不知道。”