“不行哦，咱们得签契书呢，不过我可以保证您是独家代理商。”

“独家代理商又是什么？”

“比如您如果选择丰宁城售卖，那我便只卖你一家，不会再卖第二家，当然丰宁城已经有如意坊了自是不能选的。”

“有意思，那还不错，虽然我比不上如意坊哪样遍布祈国各地，至少整个北方市场是没问题的。”

见黄老板哪一脸得意的表情，我坏笑的回道“那我这现加一条，一名代理商名下限三处指定郡城代理点。”

“这。。。”黄老板惊了。

“小老板，这还能现改要求的？”

“没事儿，咱还没签契书呢，自是能改的，还要多谢黄老板提醒我，稍后咱们家新品送您两斤尝尝鲜”。

顿时黄老板哭笑不得“小老板你这是不按常理出牌啊，唉。”

“黄老板别叹气啊，我这还有一点呢，便是你们的卖货价不得低于拿货价，不过想来您也不会这样去做，毕竟这来往一趟您成本也不低。”

黄老板已经不知道说什么好，第一次认识到小女娃更难缠，又不好摆出一副凶神恶煞模样，大男人做不出欺负弱小的事，纠结了半天，就听门外开始敲锣提醒吃饭了。

“黄老板，既然食堂饭菜好了，咱们先吃饭，您慢慢考虑，咱们下午再接着聊。”

黄老板一听也不纠结了，当即起身跟着一起去了食堂，对新菜的好奇早已经按耐不住了。

食堂就是现代学生食堂常见的配置，成排的长桌长凳，每人拿了木质餐盘去窗口打菜，今日菜谱是红烧豆腐丸子，凉拌豆油皮，油渣，新菜猪肉炖粉条，蛋花汤，米饭，馒头自取，不浪费就行。

领着新奇的黄老板打好饭就听“小老板，这里”蔡叔在后方招了招手。

待几人落了坐，黄老板迫不及待的先夹了一筷子粉条吃，感觉一入口粉条就顺着喉咙滑了下去，完全没吃过的口感，一时众人也只顾着吃饭没空说话。

吃饱喝足，黄老板打了个“嗝”满意的夸道“你们这食堂饭菜确实不错”。

“都是咱们李记出的东西，只有自己吃的好才敢卖出去给别人不是。”

下午自是又一番唇枪舌战，卡在了出货量上你来我往说了许久。

“小老板，你也只我这跑一趟不容易，你这货就不能多匀我点？”

“黄老板，不是我不想多匀，确实是目前工坊产量就在这摆着，确实没办法。”

说了半天见我确实不松口，财大气粗的黄老板只能退一步说道“那这样珍品礼盒四百盒，经典款礼盒六百盒，其他各种品种八百块，这总可以了吧。”

我皱眉想了想“这样吧，珍品四百盒，经典款最多五百盒，其他单品各六百块，只能这么多，毕竟马上又到如意坊出货了，真的没多余存货了，工坊这几天还得赶赶工才行。”

黄老板叹了口气道“那就按小老板你说的这个量出货吧，小老板你这产量还是得提高啊，这送上门的银子你不赚岂不可惜了。”

我无奈的笑道“是这个道理，既然如此，黄老板不妨再买点咱们李记的食品，除了中午吃的豆油皮粉条，我们还有腐竹，宽粉，土豆粉，碱水面，价格实惠，耐储存，想来北方冬天应该会很好卖。”

“哦，你们除了卖肥皂，还卖吃的，你说的这几样都什么卖价？”

“这豆油皮和腐竹都是十五文一斤，粉条和宽粉五十文一斤，土豆粉六十文一斤，碱水面三十文一斤。”

黄老板顿时听的直皱眉“你家这吃食卖的也太贵价了些，这寻常百姓如何愿意买。”

“黄老板有所不知，这一斤豆油皮和腐竹泡好后能有三斤多，炒菜足以一个家庭吃三顿，至于粉条宽粉土豆粉这三种，一斤泡好也有两斤多，做成跟中午一样的猪肉炖粉条，也够一家人吃三顿了，碱水面就更简单，水开了直接煮，一斤面也够三四个人吃一顿了。”

黄老板边听边在心里盘算了一番，觉得确实划算，当即道“那你每样给我来一千斤我带回去试试水，至于价格你看再给优惠优惠，也不知道回去好不好卖。”

“呵呵，黄老板说笑了，价格咱们都是固定的，确实没法再低了，就想薄利多销赚点，而且你这个要货数量也多了些，豆油皮和腐竹倒是能多些，最多有个四千斤，粉条宽粉土豆粉这是才出的新品，存货不多，这会儿也就有个五百斤的样子，碱水面最多也就八百斤。”

黄老板一听顿时不知说什么了“小老板咋你这工坊还跟如意坊似的搞上限购了。”

“没办法，产能有限”我只能两手一摊，表示实在没办法。

最后黄老板决定豆油皮和腐竹各三千斤，粉条宽粉土豆粉碱水面各五百斤，商谈完签好契书已经到了申时，收了黄老板一千两银票做订金，定好明日一早付尾款时提货，黄老板便和蔡掌柜一起回了安平镇上。

见马车走远，大妮再也忍不住笑出声来，刚刚我将粉条宽粉哪几样新品各送了两斤给黄老板和蔡掌柜尝鲜，当时就惹得黄老板怨念的回了句“你是不是故意的，嘴上一直说没货没货，出手送东西倒是大方。”