即使双方都盖上章，货款收不回来，那也都是水中花，镜中月。

“这样的条款对我们自动化公司也太不利了，我先不说领导们会不会同意，就是在我这儿都说不过去。”林明说道。

“怎么了？”刘鹏笑嘻嘻的问道。

“我觉得这个事情有一个逻辑上的问题。如果说你和客户已经签订了合同，或者说哪怕你签合同时把送给对方一套自动化产品作为附带条件，都说的过去。可是现在一切都没有定数，即使我们送出这套设备，你也未必能够拿下这个项目，我说的对吧？”

“有这样的可能。”刘鹏有些不好意思地说道。

“是啊。这种产品又不是民用品，只要对方使用了，根本就没法再拆下来，就真的只能送给对方了，可这是十几万的产品啊，要是你这个合同拿不下来，你们不受任何损失，可是自动化公司就白白损失十几万啊。我想，没人会拍这个板。”林明毫不客气地说道。

“那你有什么建议？这么好的市场，也不能眼瞅着就黄了。”刘鹏有点着急。

林明想了一会儿，说：“我承认市场前景不错，但是前景也只是前景，我建议咱们两个公司分担一下风险。”

“怎么分担？”刘鹏有些诧异地问。

“这套产品咱们二一添作五，一家出一半的费用，我觉得这样，领导可能还能接受。”林明说出了自己的想法。

“你这心眼也太多了吧，你不能拿市场价格给我算啊，你们公司的产品是十几万一套，但那是市场价格，咱们内部不能按照那个价格算啊？”刘鹏一点儿也不傻。

“那你说怎么算？”

“你们给一个成本价，咱们一家一半。”

“这成本价怎么算，也太麻烦了，我得让领导知道为这个项目将付出多少，不能说没有具体数字啊？”

“那我们出五万怎么样？这个可是我能够拿出最大的数额了，你们也别太贪心了。”

“你能做的了主吗？不用请示一下段总了？”

“不用请示了，我做主了。”刘鹏非常干脆。

“我得请示一下我们赵总，在这之前我都不知道还有这回事，我必须请示一下，然后让周总和你们段总敲定一下。”林明可不敢私下做主，强调道。

林明已经想好了怎么说服赵总。做市场，那是必须要有投入的，按照目前了解到的情况来看，这件事的确是有风险，但是做什么事情能够没有风险呢？

如果一套产品让自动化公司全部出钱，赵总未必答应。可现在通讯公司答应负担一半，赵总应该就好动心。更何况站在整个总公司的角度去看，这个险是值得冒的。

林明知道，通讯公司的产品是大老板从外国引进的，现在急于在国内打开局面，这样的条件，大老板肯定愿意干。

而之所以年前就提出来，到现在还没有定论，恐怕只是通讯公司和自动化公司的利益有矛盾而已。

站在总公司角度来看，这就是一笔市场费用，可通讯公司和自动化公司就要考虑记在谁的账上了，因为，这涉及到利润考核。