那伙计来的柜台后面，笑着走到大掌柜身前说道：“大掌柜，外面来了两人说手里有批布料要出手！要不你去看看？”

大掌柜郭德义还在盯着账册，不在意的说道：“柜上不是有其他人吗？你让他们去谈就好了，我还在查账！”

就在那伙计要转头离开时，郭德义向他确认道：“等等，你说那两人手里有批布料？”

“是的！大掌柜！”

“带我去看看！”

郭德义合上账册，在伙计的带领下来到了大堂。

“鄙人郭德义，忝为天义德商号大掌柜，不知二位贵姓？来自何处？”

一照面，郭德义笑着对顾慎行二人拱手，自我介绍了一番。

“郭大掌柜，在下姓顾，来自山西！这是我家长辈！”

顾慎行简单回应了郭德义。

郭德义对顾慎行谨慎回应也不在意，而是开门见山道：“听说二位手中有一批布料要出手，数量多少？不知能否让我先看看布料如何？”

见对方直奔主题，顾慎行也不迟疑，从身后拿出了布料样品，放在了桌上，介绍道：“郭大掌柜请看，我们这是羊毛布料，一匹长三十尺，宽三尺。毛线紧密，柔顺光滑不扎手，且没有任何味道。”

郭德义已经走上前去用手轻轻划过布料，随后又扯起布料问了问，点了点头。

“确实如你所说，质地不错！我还从未见过品质这么好的羊毛布料，不知顾掌柜的打算怎么卖？”

郭德义对这布料十分满意，直接开口询问顾慎行的价格。

“一尺45文！”

顾慎行直接将价格给到了最高的心理价位。

郭德义摇了摇头，笑着说道：“这个价格不可能！虽然贵方的布料确实不错，在这归化城内也算上乘，但终究是羊毛布料，你这价格都快赶上丝绸了！你要知道在这归化城丝绸的价格不过50到100不等。”

“那郭大掌柜的出价是？”

“30文！”

“42文！”

“35文！只能这么多了！”

……

“这样吧，一匹布一两一钱银子，我手里的货全都卖给你！”

一番讲价还价后，郭德义同意了顾慎行的价格。

没办法，这个月柜上进的布料没有达到预期数量，这马上就要去草原散货，没有足够的货物可不行！

现在顾慎行的货正好解了燃眉之急，对于这个价格也可以接受，顶多到时卖往草原时上调点价格。

“不知道顾掌柜的有多少匹这样的布料？”

顾慎行直接答道：“目前有一千多匹，都是羊毛布料。”

目前？

郭德义瞬间抓住了对方口中关键点，直接开口询问道：“这么说顾掌柜的后面还能继续贩卖这种布料？”

顾慎行也不隐瞒，看对方也是算是个爽利人，点了点头。

“这布料我都要了，顾掌柜的有多少，天义德要多少，不过价格要根据行价来！”郭德义直接说道。

“好说！好说！”顾慎行笑着说道，不过给没有给对方准信。“郭大掌柜的，明日便让福伯将货送过来？”

郭德义也很是直接，笑着说道：“好！咱们第一次做生意，那明日收到货后，我会直接给付现银！”