归化城南，圪料街。

熙熙攘攘的人群挤满了整个曲折的街道，不少人脸上难掩疲惫之色，但他们走走停停，不时驻足与摊主、店家攀谈，乐此不疲。

此情此景，顾慎行忽然明白了书上的那句“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘；皆为利往。”的含义。

而他顾慎行也成为其中的一员，赚银子养家糊口嘛，不丢人！

福伯进去这么久了，怎么还没回来？

顾慎行站在马车上往街里瞧了瞧，发现了福伯的身影。

顾慎行与福伯都不清楚如今的布料行情，于是福伯主动提到他先去打探一下布料的行价，这样与天义德商号谈起来心里有数，也不至于被动。

“少爷！”

福伯小跑着，挥着手走到了马车前。

顾慎行跳下马车，扶住了福伯，“福伯你慢点！坐车上歇会再说！”

看来街里面人还真不少，福伯估计被挤得好不到哪里去，扶着马车喘着气。

片刻之后，福伯的气息才稳定下来。

“少爷，我都打听清楚了！目前归化城内的布料价格不一，像山西绢一尺大概22文，棉布一尺大概12文，丝绸一尺大概50到100文，帛一尺18文，白杭绫一尺100文，潞绸一尺则为160文，至于羊毛布料，我在街上也没有发现几家，仅有的一两家的价格一尺也就20文左右。”

听完福伯介绍的行情，顾慎行在心中默算着按照一尺20文，那他这一匹羊毛布料三十尺，也就是600文，换成银子也不过六钱银子，远远低出了顾慎行的心理价位。

“不过少爷，街面上的布料一般是长三丈，宽二尺一寸左右，要不我们的窄上不少呢。更何况，我们的布料质地紧密，光滑平整，要比市面上的好多了，我看价格还要可以高一些，一匹至少也得一两银子！”

顾慎行点了点头，心里也非常同意福伯的看法。

“看来我们需要把要价定高一些，最好能给留出还价的空间。”

福伯随即问道：“那少爷觉得定多少为宜？”

“最好定在一尺40到45文，这样算下来一匹布料在一两二钱到三钱银子左右。”

顾慎行估算了一下成本，觉得他的这个要价应该也差不多，便和福伯说道：“那我们这就去天义德柜上吧！马车就留在这街口，给些钱请这路边摊主看着就行！”

福伯犹豫了一下，建议道：“少爷，这里人流密集，就算有摊主看着马车放在这也不安全，我看还是直接驾过去，反正天义德离得也不远！”

“那也好！”

两人驾着马车慢慢向天义德的店铺驶去。

……

天义德店铺。

大掌柜郭德义正在审查归化总号的进货情况，不过看郭德义眉头紧凑的样子，情况并不是很乐观。

不过天义德毕竟是这归化城的三大号，店铺内进进出出，依旧有着不少的人在洽谈生意。

这时，顾慎行与福伯带着布料走进了天义德铺面。

顾慎行左右瞧了天义德的铺面，面阔三间，装饰简朴，很典型的晋商风格。

“两位好，不知道需要买些什么？”

从一进入门，顾慎行两人便被柜上的伙计给瞧见了，那伙计急忙从柜后走向前来笑着招呼。

“这位小兄弟，请问你们掌柜的在吗？”顾慎行不知道对方有没有业务上的价格决定权，便直接开口要找掌柜的。

那伙计神情不变，依旧面带微笑，说道：“不知道二位是准备谈什么业务呢？是进货还是出货？这样我也可以向我们掌柜的通报一下。”

顾慎行直接回道：“出货，我有一批布料要出手，不知道贵商号需不需要？”

“布料？要！要！。二位这边先坐着，我去请下掌柜的！”

说着，伙计引着两人坐了下来，又让人给上了茶。