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第十五章 天安门

发带被正式命名为“加油带”,拿到样品那天,陈达昌和木丹都喜出望外。质量好,戴着舒服,还弹得远。

周四,他们找到朝天门批发市场专门批发气球、小喇叭、小塑料制品的摊位,这些都是球迷必需品。把加油带分发给他们,代销,先货后款,试试销路。卖不掉,可以退货。

这些批发商,主要的客户是各地的小商贩。小商品,1元进货,2元卖出,金额小,利润高,全靠数量制胜。陈达昌先货后款,还允许退货,唯一的要求就是固定售价:6元。结算价4.95元。小商品生意,全靠现金周转赚钱获利。可以先卖货,再付款,这对批发商是无法抗拒的诱惑。零风险,不干是傻子。

1万条加油带样品,只跑了几个批发摊位就铺完了。只等下一个主场比赛的到来,重庆大田湾体育场迎来上万的球迷,就能测试出这个加油带的市场反馈。

下一个主场比赛要等4周,这时间等不起啊,要马上测试球迷的反应才行。

陈达昌立刻翻出报纸,看看下周的比赛。

各个赛区都在轮赛,他查看了下一场比赛是重庆前卫寰岛队客场迎战北京国安队。

北京。

他一直默默牵挂的城市。陈姗已经没有再写信来了,四舍一别恍若昨天,但他的内心总是无法面对这阴差阳错的结局。

木丹提议,“达昌,加油带要尽快测试市场反馈,我建议你把重庆雄起发带送一部分给重庆的球迷协会,他们肯定是要跟着球队去助威的。再带一批客场球队的加油带,提前让当地的批发商试试货。到这个周六比赛结束,我们就知道结果了。你看看重庆队这周在哪里比赛?”

“北京。”

木丹毫不犹豫,随即说,“那你就先跑北京吧,联系一下当地批发商,代销货肯定是没问题的。但是要辛苦你跑一趟,正好,你可以抽空去看看你姐姐,还有同学。”她没有把陈姗的名字说出来,但他知道“同学”指的是谁。

陈达昌的姐姐叫陈达妮,前几年从上海去了北京工作,在一家新加坡外企做驻京办主任。木丹几次听他提起。只是姐弟俩平时天各一方,没啥机会见面。

“别再固执了,生意要紧。北京你也没去过,正好去帮我看看***,去天安门拍张照片回来。你这样,先跑一趟重庆的球迷俱乐部,我去给你买机票,晓慧在店里守着。”木丹说完自个儿走了。

陈达昌问了欣胖,重庆的球迷俱乐部在哪里?找谁?

球迷俱乐部是民间组织,重庆最出名的叫“大皮球球迷俱乐部”,扛把子的是一个中年球迷,外号“大皮球”,懂球,踢球,很有号召力。自从前卫寰岛队成立之后,他就成了重庆足球界的名人。那时候足球联赛刚起步,球队需要球迷,球迷需要球队,有组织有秩序地管理球迷也是政府所支持的。大皮球的名气渐渐大起来,一些民间组织赞助和球队也提供赞助,球迷俱乐部经营得相当不错。重庆球迷也比较团结,外出助威,说怎么穿衣服就怎么穿,说怎么喊就怎么喊。

李欣通过电视台体育频道的领导帮忙联系,陈达昌很顺利就找到了大皮球。说明了来意,大皮球爽快答应了重庆球迷全部佩戴“加油带”的提议。

“这个当然是好事了!我们过几天去北京助威,就可以戴这个了!这个东西设计得有意思,可以戴,还可以飞!哈哈哈,太安逸了。这样吧,你送我们500个,再留1000个我们帮忙销售,有需要的球迷我们就卖。”大皮球爽快提出了建议。

“好的。我可以送500个,这个发带成本是5元钱,我给你们6元一条,你们如果卖给球迷,价格固定:10元。这是个代销的条件,不然这个发带市场会搞乱。”陈达昌算好了帐,“你们全部卖掉还能赚4000元,我送你们500条成本2000元,赚你1000元,还亏1000元。但是账务清楚,吃亏赚钱都在明处。希望大皮球大哥能帮助推广我们这个加油带,如果好卖。我长期供应给你。”

陈达昌安排了晓慧第二天让人把1500条加油带送到了球迷俱乐部,木丹买了机票也回到店里。

“机票拿好,北京冬天冷,你要多穿衣服。我看你从来不给自己添置衣服,我顺路在新世纪百货给你买了一件羽绒服。你穿哈合适吗?”木丹把机票放在羽绒服的袋子里,一起递给了他。

“买这个干啥嘛,重庆冬天用不着,北京冬天到处都有暖气,其实不得冷。谢谢你木丹。”

“你是我们的大脑,要是生病了,我们都有损失哈。这个算公司支出嘛,不算我个人买给你的。晓慧,你记得提醒我哈,这个钱公司账上出。”木丹这么一说,陈达昌也没话了。

晚上,陈达昌给姐姐打了电话,说他明天到北京办事。他北京还没去过,也不熟,让她帮忙打听一下北京的小商品批发市场在哪里,他要带货去谈生意。

陈达妮,从小在外婆家带大,和陈达昌虽然远隔千里,但感情很深。姐弟俩,每年见面的机会一两次,寒假暑假见个面,每次分别时,姐弟俩都很依依不舍。由于从小寄人篱下,她很乖很懂事,成绩也好。大学考上了上海大学计算机系。外婆外公是上海的国营单位职工,把陈达妮从小拉扯大,也不容易。她勤奋好学,很独立,性格开朗,人际关系好,加之成绩好,班上同学都和她关系不错。

毕业后,没有去分配的单位,而是去了同学推荐的一家新加坡外资机构驻京办。外资机构,薪资高,事情少,主要工作是接洽一些国家部委的资源。说是办事处主任,其实就几个人,而每个人都是主任。由于她英语好,在公司虽然就几个人,但大家在她的协调下,都相处很好。在北京这段时间,已经结交了不少朋友。

弟弟要来,当然很高兴。她一直担心陈达昌被学校开除影响到他的前途,没想到短短1年时间,陈达昌已经能自己撑起一个生意,走南闯北了。

“老弟,你来北京待几天啊?我明天来机场接你。行李多不多?需要车子来接吗?北京很冷,多穿点。”

“重庆飞北京,估计中午12点能到吧。我带了些货品,最好能有车接一下吧。哦,姐,我有驾照了,可以开车。”

“明儿见。”

飞机舱门打开,陈达昌走出舱门,一股寒风还是把他吹得有些意外。

推了一车的加油带,1万只,足足5箱。陈达妮在接机出口向他挥手。

“老弟!”

“姐!”

她还是像小时候见面那样,双手唰唰搓他的脸,“大帅哥了,当老板了,但是老姐还是要搓你的脸!哈哈,一路上顺利吧。”

“还行,就是这些货随机托运,稍微麻烦一点。姐,你还好吧?没找个姐夫来接我?呵呵。”

陈达妮挽着弟弟的手臂,一路走到了停车场。

“我把公司的车开出来了,你有驾照了,明天你自己开着办事吧。北京打车不方便。”陈达妮递过车钥匙,“你开吧,老姐歇一会儿。”

是一辆红色捷达轿车,这是北京公司的小老板的标准用车。

摩托车骑得很溜,这四个轮子的汽车,他还真没开过。

脑海里迅速过了一遍摩托车换挡和离合器配合的原理,汽车发动机和离合器也是完全一致的,只不过轮子多了两个,宽度多了三倍。点火,起步,走。

他感觉汽车比摩托车好开多了。

下午陈达昌自己驱车,去了北京天外天小商品批发市场。这里1990年开业,已经是北京著名的小商品批发市场,卖小商品的零售商贩们基本都在这里进货。

陈达昌找了几个比较对口的商铺,一拍即合,货留下,手机号留下,交易就算完成了。

搬完货,陈达昌开车去了姐姐办公室。

北京的道路,东南西北,横竖规整,陈达昌看了一遍地图,记住了姐姐的办公室和住址的位置。

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