之前87号楼的那套房子，我正好看过，里面也是简装，那里他都住了好几年，所以我说他其实并不在意装修。”

“那价格呢？我觉得他看过房子，应该了解市场行情的呀。这个房子已经很便宜了，为什么他当时还不租呢？”

“价格这个东西稍复杂一点，”张泽停顿了下，他在思考怎么能简单的让陈珂明白，“我觉得他是能接受市场价格，但是接受不了心理价格。”

“这……什么意思？”

陈珂更迷糊了。

“有点绕，对于人的心理来讲，有个专业名词叫做价格锚点。

人通常都会给要消费的东西设立一个价格锚点，对于大多数人来说，第一次接触的价格就是这个锚点，也就是心理价格。”

“哦，”陈珂像是明白了过来，若有所思的说道，“因为这个客户两千多块钱在颐景园租到过房子，所以心理的价格还是在两千多块钱。”

“对，就是这个意思。”

“呃……”

“也正因为这样，这个客户才有些犹豫，我这次之所以会做一状况，也是想帮他把那个心理给排掉。”

“怪不得跟你看过房的客户，大多都能成交，”陈珂若有所思地想了许久，才说道：“张师兄，你之前该不会是学心理学的吧？”

张泽笑了笑，回答道：“没那么夸张，销售做的多了就能渐渐的摸索到客户的心理。

就像你上一单，店长教你用“A客”多次给房东报低价，也是在降低客户的心理预期，有利于与真正客户面谈时好谈价格。”

“唉，这行套路真多。”

陈珂忍不住吐槽了一句。

两人边吃边复盘交流，有时候这种复盘还是很能学到东西的。

边吃边聊，两份快餐很快下到了肚子里。

吃完之后，张泽看看时间还早，旁边正好有一家饮品店，张泽有些口渴，所以对陈珂问道：“要不再喝点什么？”

“好啊。”

陈珂想也没想就答应了。

一杯柠檬水，一杯猕猴桃果汁。

两人坐在店里吹着空调，陈珂望着杯子发了会呆：“张师兄，听说你要走了？”

“谁说的？”

张泽有些好奇。

“我也能看出来啊。”

张泽望了眼手机，淡淡回应道：“我没打算要走。”

“真的？”沉珂对张泽的回答有些意外，“其实你挺适合做这行的，就是……就是……”

“就是什么？”

张泽饶有兴致的问道。

“都说你有点清高。”

“清高？”张泽自嘲似的说道，“没有吧，套路我用的也不少，比如这一单我不用的挺好的吗？”

“也不知道你说的是真是假，反正感觉你难以捉摸，心思很重。”

陈珂语气一沉，幽幽说道。

张泽笑了笑：“有吗？”

“有……”