“你是不是担心把我给吃穷了？”

一家小快餐店选菜的橱窗前，张泽对正在选菜的陈珂问道。

“那个，这个，这个，还有这个。”

陈珂像是没有听见张泽的话一样，自顾着选菜，等菜选完了，她才回答道，“没有啊，我感觉中午吃快餐挺好的，一荤三素才16块，多划算呐。”

两份快餐总计32，扫码付了钱以后，张泽似笑非笑的玩笑道：“你开心就好，本来我是打算出点血的。”

“这样好像亏了，那这顿就不算了吧。”

“你还挺机灵。”

“哈哈。”

两人各端着一份快餐，找了个小桌子坐了下来，刚吃两口，陈珂就又问道：“张师兄，为什么你每次都能找到客户的需求点呢。”

“想知道？”

张泽卖了个关子。

“当然，每次培训的时候不都是说找到客户需求点是最重要吗，就比如今天这个客户，你怎么知道他会看中107那套房子呢？”

“哼哼，”张泽笑了笑，才回答道，“凭感觉。”

“说了跟没说一样。”

陈珂面无表情的白了张泽一眼。

“怎么说呢，其实你要观察仔细一点，估计也能发现这个客户的需求。”

“我没发现什么呀。”

陈珂还是不理解张泽的话，张泽也不再卖关子直接说了出来：“简单来说，这个客户的需求点有三个，视野、户型和价格。”

“视野？”陈珂有些没听明白，所以满脸问号的说道，“我没听见他要求这一点啊？

而且咱们一起去看第一套房子的时候，他一直说的是装修，我还以为他在意的是装修呢。”

“不，”张泽摇了摇头，继续说道，“恰恰相反，他反而没有那么在意装修。

原本我也是跟你想的一样，以为他会在意装修，因为在看第一套房子时，他只提了装修。

但是慢慢我发现，在我跟他详细介绍装修时，他反应很淡，这说明，装修根本不是他的关注点。

还有，如果细心点你会发现，他在阳台上往外眺望的时间，要远远大于他在屋子里来回观察的时间。

而且最重要的一点，我让他挑选房子的时候，他选的全部都是接近顶楼的九楼、十楼。

换句话说如果颐景园的房子再高一些，他可能会选择更高的楼层，所以我才认为他更在意视野。”

“呃……”

陈珂接一时不知道该怎么接，她不明白，租个房子怎么还要想这么多。

“那户型呢？你怎么知道他会在意户型？”

陈珂追问道。

“这个应该就属于他的性格了，”张泽停顿了下，才继续说道，“他这个人应该属于恋旧的那种。”

“恋旧？”

“有一种人是这样的，做什么事都喜欢去自己熟悉的地方，比如吃饭，买东西，或者说使用某些东西，用自己熟悉的品牌。

我发现他这一点是因为我让他选房子的时候，他只选了颐景园的房子，其实就一室户来说，颐景园的性价比与其他小区来比并没有优势。

开始我也想不通，他为什么只选颐景园的房子，所以在电梯里问了他是不是在颐景园住过以后，便有了这种猜测。

然后带看的时候他总是拿之前住过的87号，来跟这里对比，这让我更加坚定了我的猜测。