国庆结束的第一天,小李子就从老家赶了回来。
刚走进办公室,小李子便嚷嚷道:“兄弟,兄弟,我想到了咱们有一个最佳的突破点--双十一。”
我一听到双十一,也恍然大悟:是啊,怎么把电商节给忘了,虽说没有经历过,但是好歹也听小马哥说过呀,以前的双十一也疯狂地抢购过啊!
我猛拍了一下脑袋瓜说道:“哎呀,我自己都不知道天天在干什么东西,怎么连最重要的一个狂欢节没安排在计划里。”
小李子解释道:“没关系,报名刚开始,咱们现在先制定好一个优惠措施,然后再进行报名。”
讨论优惠方案时,我和小李子也产生了一些分歧:我想在原有基础上直接进行再优惠,以求低价拉动销量。小李子却觉得应该先提价,经过优惠后最终的价格依旧保持在目前水平,利润再降低就没有赚的了。
我问小李子一个问题:“兄弟,咱俩创业也有三个多月了吧,你觉得咱们现在的成绩如果让你打分,能打几分呀?”
小李子:“是啊,三个多月了,其实一直也没什么大的成就。如果打分的话,顶多六分吧,四分算是给咱们的小小成绩,两分给实现的部分计划。”
我:“其实弄了几个月的电商,咱们这点销量还是太差了,在这样不死不活地拖下去,咱们会逐步丧失信心,必死无疑。所以我觉得咱们有必要搞一次大的销量,振奋一下咱们这仅有的自信。”
小李子:“可是如果大幅度地压低利润以求销量,万一出现质量问题或别的意外,那咱们可就得搭进去了。”
我思索了一会,觉得小李子的话也很有道理,毕竟产品利润小,成本大,相应的风险也就大了。万一出现啥意外,这大额的成本可真的吃不消了。
我俩又凑在一起反复琢磨才最终拟定一个方案:目前小幅度地提价,然后再放出个大的优惠,保持最终的价格只是对于以往小幅度地优惠了而已。
在双十一之前的期间内,我们一直在想法设法地做好每张图片,审核好每个细节,处理好每个中评或差评!还请老宋帮忙设计了很多活动图片,满怀激情地等待着那一天。
那一天在零点的闹铃提醒中如期而来,我和小李子守候着俩小时,只收到两个小家具的订单,反而看着网上爆出的一分钟突破千万,一小时内破数十亿的种种惊喜。说实话,入睡之前,心里还是有些落差的。
双十一的中午,很是平淡,千牛都基本上没有消息响起,跟平常没什么区别,搞得像我们记错了时间一样。下午开始千牛声音才开始间歇性地响起,一直等待到晚上十点才算是结束。一整天的战果还是没有达到期待的销量,总共二十二个订单。比起以往是很大的突破,但是比起电商节依旧是少的可怜。其实那天我的心里还是有些庆幸的,毕竟还是有那么一点成绩的。
可没曾想到的是,双十一过后也有一段魔怔的阶段。大半个月内都不再出现过一个订单,这让我和小李子郁闷到极点。小马哥跟我们解释道,这种现象被称为“双十一后遗症”,过段时间就正常了。在这种一天撑死,半月饿肚子的方式下,我和小李子也开始动摇了。我们的设想真的可以吗?其实我们两个经过四五个月的鏖战,对于当初的梦想,此刻走到现在的困境,彼此心里都多多少少有些想法的,只是都藏在心里不知该怎样提出而已。
真正打破内心平衡点的还是吴小妹的到来,很平常的那天,我和小李子都静坐在办公室,不知所以然地倒弄着什么东西。吴小妹依旧像以前来这里玩一样,毫无征兆地翩翩而来,翩翩而去。当电梯欢迎声响起时,徐姐抬头瞄了一眼,赶紧从吧台走过去表示迎接。看到吴小妹后愣了半天才反应过来:“那个,,,你是来找办公室的那两位帅哥的吗?”
吴小妹还是很有礼貌地答道:“是的,你叫徐姐是吧,我来过两次,都是匆匆而来,又匆匆而走,都忘记跟你打招呼了。”
徐姐:“我说怎么越看越眼熟呢,他俩正在里面呢,进去吧。”
“好的徐姐。”吴小妹点点头,朝办公室走来。