“林姐，您的情况我大致了解了，正好有几套房子满足您的需求，走，我带您去看房子吧！”

简单的挖需之后。

周洛便打算带客户去看房子了。

档次太低的房子，自然无需带林远歌去看了。

因为，几乎看也是白看，不仅不起什么作用，可能还会起到反作用。

如果房子的实际情况，跟客户的心理预期相差太大，客户甚至可能都不会看下一个房子了。

“好，那咱走吧！”

林远歌也不迟疑，拿起桌上的墨镜重新戴上，便准备跟着周洛去看房子。

“俊儿，一起去吧。”

周洛喊了自己的舍友陈英俊一声。

“好嘞！”陈英俊应了一声，便到公司专门放物料的柜子里，拿上鞋套准备跟着周洛一起去。

临走前，周洛还跟徐淑凤打了个招呼：“徐姐，那我们就带林姐去看房子了，我师父要是回来问起我们俩，您记得跟他说一声。”

之前，王兵把博学资料交给他俩之后，便也约着客户看房子去了，此时并不在店里。

“放心吧。”徐淑凤冲周洛和善的笑笑，更是给他比了个称赞的大拇指，补充道：“加油哦！”

带客户看房，很多都是两个人，路上有什么突发情况，相互之间也有个照应，周洛跟陈英俊是大学舍友，也是同一批入职的，自然而然就组成了看房搭档。

而且，对于他们新人来说，多看房子，多熟悉房源，其实也是一件好事，常言道，读万卷书不如行万里路，在店里看着电脑记房源，哪里有亲自去看看印象深刻。

更何况，无论是周洛还是陈英俊，两人心里都清楚，无论是谁卖出了房子，肯定也会分一部分房源业绩给对方的。

对于一个合格的经纪人来说，最基础的要求就是，脑中有房。

说的简单点，那就是自己所在门店的周边小区，只要是公司官网上，有房东挂着要出售的房源，无论是一居两居三居，起码脑海中要有三套优质房源。

虽然周洛入职东升地产的时间不长，但在师父王兵的日常教导下，还是记住不少优质房源的。

所以，当林远歌说出自己的需求时，周洛心中就已经确定了要带她看的房子。

周洛准备带林远歌看的优质房子，总共有3套，这3套房东给留下了钥匙，可以直接带客户看房。

而房产经纪人带客户看房子的顺序，也是有些小学问的。

简言之，就是套路。

一般情况下，会遵循“BAC法则”。

第一套看的房子比较优质，第二套看的房子是最优质的，也是房产经纪人根据挖掘客户需求，选出的最适合客户的房子，而最后看的一套房子，是三套房子中最差的一套。

最终，房产经纪人会通过跟客户对比BC套房源的不足之处，来凸显A房源的优质，进而向客户重点推荐A房源。

而这次，周洛也准备按照前辈们总结的经验，来按照这个顺序带林远歌看房子。

第一套看的房子，就在周洛所在门店所属范围内，凤仪苑东四区6号楼5单元301房间。

这是一套6层高的无电梯板楼，一梯两户，5单元是一个居中单元，不临街不把边，还是3层，位置可以说是非常不错了。

“咯吱！”

周洛拿钥匙开门，将提前准备好的鞋套穿上，带客户进去看房。

这是一套正规的两居室，装修还不错，而且家具家电也比较新，尤其是地板、墙纸、餐桌之类的，甚至连划痕都不怎么见，房屋装修显然是保养的极好的。

林远歌迈着步子，在两间卧室和阳台区域转了两三圈，又去厨房和卫生间大致瞅了瞅，这才看向身后的周洛，语气不咸不淡的说道：“小周，这套房子看起来还可以，多少钱啊？”

“林姐，这套房子房东报价310万。”周洛如实说道。

“哦，还可以。”林远歌点评了一句。

“林姐，您要是觉得房子合您心意的话，价格方面，咱可以约房东过来谈谈。”周洛补充道，其实言外之意就是告诉林远歌，这套房子价格还能降。

“哦，先不用了，再看看其他吧！”林远歌摇摇头，目光从房间内移开，话音一转，再次看向周洛道：“小周，这套就是这附近最好的两居室了吗？还是说，还有更好一些的？”

“林姐，咱这附近倒是还有比这套好的两居室，但是价格的话……”周洛故意做出一副纠结的表情，略有些为难的开口：“三百万以内就很难拿下来了。”

周洛一边说，眼神一边关注着林远歌的反应。

“哦，还有比这更好一些的啊？”林远歌眼神明显一亮，随后便再次恢复如常：“那就带我先看看房子吧！”

“好的，林姐。”

周洛微微一笑，心中却更是坚定了自己最初的判断。

自己刚才的话，已经暗示的很明显了，三百万的话，这套已经是很不错了，如果还要好一些的话，言外之意就是三百万以上了。