既然林姐还想要看房，那么很明显，她的买房预算还是在三百万以上的，而且对于房子的心理预期也是比较高的。

第二套看的房子，在紫晶一区15号楼6单元502房间。

这是一套10层以上的电梯房，同样是一梯两户，6单元是一个居中单元，不临街不把边，而且楼层高度也不错。

最重要的这是人大附小的学区房。

进入房间的那一刹，周洛便发现林远歌的眼神瞬间亮了。

上午的阳光打进来，照在硕大的阳台上，窗明几净，一盆盆绿植向阳而生，整个房间都显生机勃勃，温暖舒适。

这间屋子虽然同样是套两居室，但是比起刚才的那套，档次明显高了不止一筹，不论是地板、墙纸的材质选取，还是顶部吊灯的装饰，都非常讲究，哪怕是家里的电器都是三菱、西门子一类的品牌。

而且，跟上一套极为相似的是，这套两居室的装修情况，看起来也极为的崭新，同样不像是经常居住的。

对于这套两居室，林远歌的兴趣明显大了很多，里里外外转了好几圈之后，才来到周洛身旁问道：“小周，这套房子很不错啊，价格应该不便宜吧？”

“确实不便宜，这套房东报价395万。”周洛感慨下。

“底价呢？”林远歌又问。

“底价最少也得385万。”周洛说这话的时候，还是给自己留了一点余地的。

这套房子在公司的内网，带看约谈过的同事已经标过了底价380万，这一点周洛自然是知道的。

当然，周洛也不是故意欺骗客户，想要挣差价什么的，而是他知道，哪怕他告诉了客户，房东真正的底价，客户还是会进行一番讲价的。

这一点，周洛倒是也能理解，毕竟买房子嘛，客户都希望便宜便宜，再便宜一些，也算是人之常情吧！

而这个时候，如果房东底价不动，这一单想要谈成，那是非常困难的。

所以，周洛预留的这个5万差价，到真正谈判的时候，用处就大了。

听到周洛的报价后，林远歌眼神一惊：“哦，高这么多呢？”

“这套跟刚才那套相比，我看面积也差不多，哪怕是带电梯，装修好一些，家具好一些，也不至于贵这么多吧？”

林远歌面面俱到的分析着，并满是疑惑地看向周洛。

周洛苦笑一下，解释道：“林姐，您分析的没错，不过您可能不知道的是，最近咱们这边要建一个人大附小新校区。”

“最多两年也就建成了，而这套小区的房子，将来就是人大附小的学区房了，真到那时候，385万这个价格，大概率就买不到这房子了。”

“哦，原来如此。”林远歌这才恍然大悟，点点头，表示理解。

“哦，那房东为啥还要卖这个房子呢？”林远歌继续问道。

这个问题，几乎所有的客户都会问。

有单纯出于好奇心的，也有对于房子的担心，各种理由都有。

对此，周洛也早已做过了解。

他详细的解释道：“这套房子，房东当时是装修好准备给儿子当婚房用的，结果儿子大学毕业后，工作选在了魔都，后来在魔都买房安了家，这套房子也就没派上用场，所以现在打算卖掉。”

“哦，是这样啊。”

林远歌一边说，一边目光还留恋不舍的在这套房子里梭巡着。

做销售最重要的就是有眼力劲，会察言观色。

看到这一幕，周洛当场就明白，林远歌这是看上这套房子了。

此时，可以说是客户购房欲望最强烈的时候了，这时逼单，简直就是千载难逢的好机会啊!

这时周洛也不准备带林远歌看第三套房子了，他当机立断道：“林姐，这套房子您还满意不？”

“满意倒是挺满意。”林远歌话音说到一半，有些犹豫道：“但底价哪怕是385万，我觉得也挺高了啊！”

“林姐，有道是便宜没好货，好货不便宜，这套房子的情况您也看到了，虽然价格是高了些，但是您买下之后连装修的钱和时间都省了，直接就可以拎包入职，何况这还是人大附小的学区房，无论是您自住，还是做投资，都是非常划算的。”周洛分析道。

“话虽如此，可是这个价格……”

还不待林远歌说完，周洛便打断她，咬咬牙继续道：“林姐，这样吧，我看您也非常诚心想买这套房，我把房东约出来，再跟他谈谈，争取再给咱降点价，让咱更优惠些，您看行吗？”

看了着房子，又看了看周洛那一脸真诚的表情，林远歌迟疑了好一会儿，方才深吸了一口气，说道：“那就约房东出来谈谈吧。”

谁让她真的喜欢这套房子呢！

听到林远歌愿意约谈的决定后，周洛更是万分欣喜，只要客户愿意约谈，能上谈判桌，那这单就有很大机会成交了。

这一刻，跟在周洛身后的陈英俊，看着周洛的背影，激动的拳头都紧紧攥住了，恨不得大喊一声：奥利给！

似有所感，周洛猛一回头，就看到程英俊眼神火热的盯着自己的屁股，双拳紧握。

当场，周洛就打了个寒颤……